■門をこじ開けた手紙
Ｅメールより手紙の効果が大きいことは
➡1月6日【Eメール・・・いやいやアナログの威力は大きいですよ】
でもご紹介しましたが、
実際に、このような
手紙を送っての成功事例をお聞きしました。
事例：山科智也さん
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私は美容室の集客代行を
しているのですが、
オーナーさんが忙しく、
電話がつながらないことが多いです。
そのテレアポリストの中には、
数店舗経営しているオーナーさんも
含まれているので、
何とかそういった
オーナーさんを獲得したい。
しかし、なかなかつながらない。
そういった悩みがありました。
そんなときに、この本と出会いました。
私は chapter7見込み客開拓 の
箇所しか読んでいませんが、
素晴らしいアイデアが載っていました。
読んですぐに、
138ページに載っている
文例をコピー・修正して、
ダイレクトメールを9通送り、
再度電話をかけました。
すると、そのうちの1社から
「興味があります、話を聞きたい」
と言ってもらえました。
そして、商談に行き、
クライアントを獲得できました。
まだ、他の箇所は読んでいませんが、
非常に役立つ本だと思いますので、
この本はお勧めです！
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■山科さんが実際に使った文章の文例
chapter7 見込み客開拓
マル秘・人脈活用術
P138
この文例を実際に使って
行動を起こした山科さんの
行動力を讃えたいですね。
さて、この文例には注目してほしい点があります。
何だと思いますか？
それは午後2時10分という時間指定。
中途半端な時間指定だと感じた人も多いのでは？
2時丁度でも、15分でも、30分でもなく
2時10分。
でも、この中途半端な時間指定こそが、
あなたのスケジュールは分刻みで、
予定が詰まっていて、
その貴重な時間を割いている
という印象を相手に与えるのです。
■数字の秘密
パーセントについても同じです。
実は35％よりも34パーセントの方が
信用があります。
なぜか？
キリが悪い数字のほうがより具体的で、
本当らしく見えるからです。
とはいっても、ウソを書くのはダメ！
実際の割合が35％なら、34パーセントは
許されます。
でも33％以下のものを34パーセントと
書くのは絶対にいけません。
■門前払いはもうない
あなたなら このレター、
仕事にどう活かしますか？
他にも、そもそも企業の担当者が
受けあってくれない場合や
秘書でガードされているような社長に
アプローチする場合にも使えます。
事前に郵便やメールを送っておけば、
秘書や担当者に取り次ぐ人は
無視することはできないはずです。
これでもう門前払いされることはありません。
ぜひ、あなたなりにアレンジして
実際に使ってみて下さい♪
マル秘・人脈活用術
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あなたの見込み客と話をする準備はできました。
では、このあとどんな営業をすればいいのか？
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