■広告業界騒然！

もしあなたが、

• • 売れる商品と売れない商品の違いを知りたい。
  • ヒットする広告と失敗に終わる広告の違いを知りたい。
  • ライバルの商品が売れて自分の商品が売れない理由を知りたい。
  • そもそも反応の取れる広告とは何か？を知りたい。

といったことに興味があるなら
きっとこちらの「現代広告の心理技術101」が
とても役に立つでしょう。

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なぜならこの本は数多くの実験結果から導かれた
「どうすればお客は行動を起こすのか？」という
顧客の行動心理を徹底的に解明した本だからです。

メルマガやアフィリエイト、
リスティングなどのネット関連の広告に限らず、

ダイレクトメールや雑誌広告などの
オフラインの広告に至るまで

文章で商品を販売する人間にとって
顧客が何を考えて、どう行動するのか
ということを”知っている”のは非常に重要です。

というのも、広告を見た見込客が
何に反応してどういうアクションを起こすのかという
「広告の心理学」を知ることで
実に簡単に商品を売ることができるからです。

■広告の秘密を公開

そして、この「広告心理学」を知っていれば
高度なコピーライティングの知識も必要ありません。

この本は

• パワフルな広告、パンフレット、セールスレター、ウェブサイトの作り方
• あなたの言葉を人に信じさせる方法
• 人にレスポンスを返させる「ずるい」方法
• 「魔法のような」ヘッドラインを書くコツ
• 広告で絶対にやってはいけないこと

などなど、あなたが何をどう売っていようと
こうした「秘密」を学ぶことができる
特別な一冊になることでしょう。

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■読者の感想

「現代広告の心理技術101」
の読者の感想です。

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■交流会をいかに有効に使うか

思い浮かべてください・・・

あなたは今、経営者が集まる交流会にいます。
人数は100人ほど。

セミナーが終わった後の懇親会。
立食形式のパーティーです。

主催者の乾杯の挨拶が終わり、
みな、近くにいる人達と名刺交換を始めます。

そう。
「人脈作り」のためです。

みな、自分のビジネスにつなげようと、、、
つまり「その人を通じてお金を稼ごう」と、
自分を印象づけるのに必死です。

あなたのところにも、
保険の営業マンらしき人物が
名刺交換に来ました。

その人物の肩越し、向こう側には、
あなたが「狙っている」会社の社長がいます。

その会社と取引を始めることができたら。。。
あなたの会社は今年、大きな売上を伸ばせそうです。

さて、

あなたはこの場を、
どうやったら有効に過ごせるでしょうか？

その方法を知っていますか？

■出会って10分で好印象を持たれる方法

実はこのような交流会で、

初対面の人と（もちろん、相手がどんな相手でも）
出会って10分で、
その人から好印象を持たれる方法があります。

それは、ほかの参加者が絶対にやらない方法です。
それは、「コミュニケーションスキル」を必要としません。
それは、ほとんど「練習」も要りません。
そもそもあなたがたくさん話す必要もありません。

今日はそのテクニックの1つを
ご紹介します。

あなたが「狙っている」社長に
こんな質問をしてみてください。

「◯◯さん(相手の名前)の仕事では、
どんな人が見込み客として脈アリですか?
紹介できる人がいるかもしれないので、
特徴を教えてください」

この質問をするだけで、
あなたは「その他大勢」から
「信頼できる人間」になる
きっかけを掴むことができます。

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■あなたを価値ある人間にする質問

このような交流会で
「見込み客を教えてください」なんて
質問をする人はおそらく
あなただけでしょう。

この時点ですでに、
あなたはその他大勢とは違います。

さらに、
お金を稼ごうとギラギラした目を
しているその他大勢とは違い、

あなたは、
「その社長の利益を考え、
成功の手伝いをしたいと思っている」
と相手に伝えることができ、

直接か紹介かは別として、
あなたが一緒に仕事をする
価値のある人間だということを
示せます。

社長もその道のプロですから、
当然見込み客になるかもしれない
人の特徴を知っていて、

社長ならではの目の付け所を
喜んで披露してくれるでしょう。

そして、自分の仕事にそれだけ関心を
示してくれる人に対して、
好感を抱かないはずがありません。

その日、無数に名刺交換をした
たくさんの人の中から、
あなたのことを「特別だ」と思ってもらう
このテクニックは、

交流会以外でも様々なシーンに
応用できるので、
ぜひ使ってみてください。

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■強靭な日本人

ワイフや友人の言を借りると
私はかなりのプラス思考なのだそうです^^

確かに、Facebookなどでご挨拶するときは
いつも、ウルポジ（ウルトラポジティブ）で！
が、定番となっています。

とはいえ、
ポジティブ思考だけでは世の中渡れない
という経験もたくさんしてきました(笑)

もちろん、
必要以上にネガティブ思考に陥る必要はありませんが…

日本人の特性として、
「最悪を考えない」
とはよく言われることです。

これが日本人の強靭さでもあり、
戦後復活の原動力になったのだと思います。

でも、今の情勢はどうでしょうか？

北の核は日本に絶対に落ちないでしょうか？

10月1日、前場の東京株式市場で、
日経平均株価は前営業日比143円3銭高の
24,263円7銭となり、続伸！

前週末に付けたバブル崩壊後の戻り高値を
連日で更新！

などなど景気の良さそうな目先のデータが
取りざたされています。

でも、果たして
24,000円を超えた日経平均株価、
突然崩壊することはないのでしょうか？

話は飛びますが、

先日の沖縄知事選はアンチ自民の勝利
名護市長選、宜野湾市長選は保守の勝利
沖縄も混とんとしています・・・

果たして、日本は
より良い方向に向かうのでしょうか？
（あ、私は保守派です^^）

・・・・・

■ビジネスの世界では

では、

あなたは、
プラス思考の人と、
マイナス思考の人、
どちらがビジネスに強いと
思いますか？

一般的には、
プラス思考な人が
ビジネスに向いてる
と思われています。

ですから、
少しでもマイナスな面を
人に見せれば、
人はすぐにあなたを
非難するのではありませんか？

これは、
今の日本が異常なのです。

プラス思考こそが成功に不可欠で、
マイナス思考は邪魔だという
神話をみんな信じてるからなのです。

ですが、本当にそうなのでしょうか？

■備えはマイナス思考で

あなたは気付いているかもしれません。

ですが、あえてもう一度
考えてみてください。

マイナス思考は、
ビジネスで不利に働くのでしょうか？

・
・
・

「億万長者の不況に強いセールス戦略」
の著者であり、
億万長者メーカーと呼ばれている
ダン・ケネディは、
マイナス思考について、
このように述べています。

========================

人が、ビジネスやセールス、
マーケティングで成功するのは、
「理想」ではなく「現実」に
対処することである。

真のプラス思考とは、
起こり得る、あるいは、
すでにあるマイナスの環境や反応を認め、
それらを克服する案を立て、
プラスの結果を達成する。

つまり、
「マイナス思考で備える」
必要があるのだ。

=======================

今、世界的に不安定な時代です。

このような時代のビジネスを、
ダン・ケネディはニューエコノミーと
言っています。

このような時代だからこそ、
「マイナス思考」で備えることが
重要なのです。

■常に批判的な顧客

ニューエコノミーに居る
お客は、常に批判的に
あなたの商品やサービスを見ています。

そのような、お客の批判的な観点を
理解し、準備できるということが
かつてないほど重要な時代なのです。

なので、マイナス思考は、
現在、ビジネスの成功において、
必要不可欠なのです。

あなたは、
マイナス思考な人でしょうか？

でしたら、
あなたは、今の時代に適応できる
ビジネスパーソンとしての
資質があるのです。

あなたは、
用心深く、慎重で、洞察力がある
のですから。

そのような方は、
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■読者の感想

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