■交流会をいかに有効に使うか
思い浮かべてください・・・
あなたは今、経営者が集まる交流会にいます。
人数は100人ほど。
セミナーが終わった後の懇親会。
立食形式のパーティーです。
主催者の乾杯の挨拶が終わり、
みな、近くにいる人達と名刺交換を始めます。
そう。
「人脈作り」のためです。
みな、自分のビジネスにつなげようと、、、
つまり「その人を通じてお金を稼ごう」と、
自分を印象づけるのに必死です。
あなたのところにも、
保険の営業マンらしき人物が
名刺交換に来ました。
その人物の肩越し、向こう側には、
あなたが「狙っている」会社の社長がいます。
その会社と取引を始めることができたら。。。
あなたの会社は今年、大きな売上を伸ばせそうです。
さて、
あなたはこの場を、
どうやったら有効に過ごせるでしょうか？
その方法を知っていますか？
■出会って10分で好印象を持たれる方法
実はこのような交流会で、
初対面の人と（もちろん、相手がどんな相手でも）
出会って10分で、
その人から好印象を持たれる方法があります。
それは、ほかの参加者が絶対にやらない方法です。
それは、「コミュニケーションスキル」を必要としません。
それは、ほとんど「練習」も要りません。
そもそもあなたがたくさん話す必要もありません。
今日はそのテクニックの1つを
ご紹介します。
あなたが「狙っている」社長に
こんな質問をしてみてください。
「◯◯さん(相手の名前)の仕事では、
どんな人が見込み客として脈アリですか?
紹介できる人がいるかもしれないので、
特徴を教えてください」
この質問をするだけで、
あなたは「その他大勢」から
「信頼できる人間」になる
きっかけを掴むことができます。
というのも、
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■あなたを価値ある人間にする質問
このような交流会で
「見込み客を教えてください」なんて
質問をする人はおそらく
あなただけでしょう。
この時点ですでに、
あなたはその他大勢とは違います。
さらに、
お金を稼ごうとギラギラした目を
しているその他大勢とは違い、
あなたは、
「その社長の利益を考え、
成功の手伝いをしたいと思っている」
と相手に伝えることができ、
直接か紹介かは別として、
あなたが一緒に仕事をする
価値のある人間だということを
示せます。
社長もその道のプロですから、
当然見込み客になるかもしれない
人の特徴を知っていて、
社長ならではの目の付け所を
喜んで披露してくれるでしょう。
そして、自分の仕事にそれだけ関心を
示してくれる人に対して、
好感を抱かないはずがありません。
その日、無数に名刺交換をした
たくさんの人の中から、
あなたのことを「特別だ」と思ってもらう
このテクニックは、
交流会以外でも様々なシーンに
応用できるので、
ぜひ使ってみてください。
『マル秘人脈活用術』では、
この他にも、
一瞬で相手の信頼を得る
10の質問が載っています。
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■読者の感想
『マル秘・人脈活用術』
の読者の感想です。
最初にこの本を読んでみようかなっと思ったきっかけは本屋さんで売っていない本と言う言葉に惹かれました。
私は本屋さんがとても好きでほぼ毎日の様にあしげく本屋さんに通っては様々な本に触れ目をザッと通して気に入ったものを購入すると言うスタイルだったので、手に触れず目を通すことも出来ないん本はどんな感じなのかと好奇心からこの本を購入しました。正直少し怖かったです。何故ならこのお値段‼︎幾らおすすめですよって言われても納得出来なければ、残念な気持ちにもなりますしまた、ダマされた‼︎や悲しく思う事もあったと思います。ですが返品可能とありましたので思い切って購入してみました。
読んで見て思ったのはとても細かく章が分かれて居るので今知りたい事をチョイスして読み進める事が出来るのでとても入り易くかつ、ポイントがまとめられているのでそこをより心に感じ気持ちの面でも納得が出来るので頭だけの理解に留まらない事がとても素敵だと思いました。
また、何度か読み返しをするたびにそのつ度、気付きも得る事が出来ました。
ここまでベタ褒めさせて頂きましたが、1点だけ海外の書籍なので例えがイマイチ分かりづらいなと言うが気になりました。
ですがあえて上げさせて頂いた部分なので、海外ではこんな感じでビジネスを進めているんだなとそれも楽しみながら読ませて頂いております。
かなりの長文になりましたがお伝えしたい事は、読んだ方だけが感じるなるほどが一杯な素敵な本だと言う事です。
三星紀子 様
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