■さて問題です
テレビショッピングで
唯一売っていない商品があります。
それは何でしょうか？
少し考えてみてください。
今テレビショッピングというと、
あらゆるものを売っていますよね。
食品だって買えるような時代です。
その中で唯一売っていない商品があるんです。
■今も昔も変わらない訴求力
もう分かりましたか？
それは、
「特典がない商品」
です。
ちょっとテレビショッピングを
思い出して見てほしいのですが、
絶対に商品の紹介が終わった後、
「さらに！！！！」
と言って、特典が追加されますよね？
あれです。
この布団を買えば、
もう1セットタダでついてきます！
この髭剃りを買えば、
替え刃が3セットタダでついてきます！
こんなのはよく見かけます。
（よく考えたら、布団2セットよりも
1セットを半額にして欲しいところですが…w）
ここからわかることはつまり、
「特典」をつけることは、
とても効果があるということです。
昔からずっとテレビショッピングは
やっているのに、特典は、
今も昔も変わらずついています。
それだけ反応があるということです。
■無料を使いこなせ
これについて、
数々の億万長者を生み出して、
自身も40年以上も最前線で活躍している
世界一の起業家ダン・ケネディは、
こう言っています。
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最も有効な口説き文句
「無料」を使いこなせ！
わかっていても私たちは
「無料」に引きつけられる。
特典というのはつまり、
無料でもらえる贈り物、ボーナスである。
何かを買った時、
買い手が無料でもらえる他の何かである。
私は長年、カメラ、旅行、本、レポート、
定期購読、無料コンサルティング、
その他もろもろを特典であげてきた。
購入特典をつけるときのヒントを挙げると、、、
・売っているものと同じものを配らない。
たいていの場合、その商品やサービスの
価値が下がるのでよくない
・相手が自分のために欲しいと思う特典を
提供する。
例え企業間の取引だったとしても、少なくとも
何種類かのオプションの1つとして、個人向けの
高級品を提供するのがベストである。
・自分のために欲しいけれど、自分では
めったに買わないものを配る。
人がご褒美として何かを買うときは、通常自分では
まず買わないようなものを買う場合が多い。
・あなたの商品やお客さんに関連する特典を作る。
どちらかというと、あなたのお客さんに
関連する特典がいい。
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これ以外にも、
高額商品を売る時に効果を発揮する
特典の付け方など、
さまざまな特典の付け方を紹介しています。
さて、あなたはどのように
自分のビジネスに
「無料特典」を使いますか？
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この本の著者、
ダン・ケネディの良いところは、
「こうすれば良い！」
「これはするな！」
と超具体的に教えてくれるところですよね？
この本には他にも
・最重要ツール「お客の声」を駆使しろ！
・顧客を探すな！求められるようになれ！
・「リードジェネレーション」で顧客を引きつけろ！
というように、歯に衣着せぬ鋭いアドバイスを
送ってくれます。
これは、起業家にとって、
常に手元に置いておきたい名著です。
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■読者の感想
『億万長者の不況に強いセールス戦略』
の読者の感想です。
セールスという言葉で読んでないのなら、
起業家こそが一番に読むべき本だと思います。
自分の仕事をＰＲする為に何をすべきか？
どのような心構えでいれば良いのか？
相手は何を考えているのか？
この一冊で、すべてが解決してくれた。
絶対に読んでもらいたい本です。
強い心と実際の行動を教えてもらいました。
多分何度も何度も読めば、良さが更にわかるのではないでしょうか。
吉永純子様
■ダンケネディ関連書籍
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