■あなたならどうやって売りますか？

ちょっと考えてみてください。

あなたは営業マンで
新たにある「掃除機」の売り込みを任されました。

この掃除機は紙パック式。
業界一の吸引力を持ち
他社の製品と比べて小型で軽量です。
さらに音も静かで
しかも紙パック式なので安いです。

さて、あなたならどうしますか？
どうやってこの掃除機を売り込みますか？

恐らく、

「強力吸引でゴミを残さない」
「小型・軽量でもう掃除で疲れない」
「やさしい音で深夜でも大丈夫」
「紙パックでお手入れラクラク」

このように言うのではないでしょうか？

確かに、商品のベネフィットを表しており
これで買ってくれる人も
ある程度はいると思います。

しかし、これでは良くても
他の営業マンと
同じような売上しか上げられないでしょう。

■競合よりもっと沢山売る秘訣

実はもっと上手に
宣伝する方法があるのです。

もしあなたが、人よりたくさん売って
もっと営業成績を上げたいと思うなら、、
1%のセールスマンだけが知っている
消費者心理の秘訣があります。

その秘訣の一部を明かすと、

・・・
・・・

＝＝＝＝＝＝＝＝
「正直に欠点を言うことで
見込み客はあなたの言葉を信用するようになる」

本当は知られたくないようなことも
隠さずに話せば、
見込み客はあなたの言葉だけでなく、
”あなたという人間を信じる”ようになる。
＝＝＝＝＝＝＝＝

この本の著者はそこらにいる
マーケターやコンサルタントではありません。

11歳から広告を作って、
大学では広告学を専攻した広告界の第一人者です。
現在はセールスに関わる
心理学を教えることを専門とするトレーナーです。

■欠点をメリットに

そこで最初に戻って、
掃除機のセールスについて
彼ならこのように言うはずです。

＝＝＝＝＝＝＝＝
・紙パック式掃除機なら？

私達の掃除機は紙パック式で、2,3ヶ月に一度
紙パックを取り替えないといけません。
交換をするのが面倒だ、
ワンプッシュでゴミを捨てたい、
という人はサイクロン式でもいいでしょう。

交換するのは一度吸い込んだゴミを
絶対に外に出さないためなのです。

実はサイクロン式では
ゴミを捨てるときに
ホコリが舞い上がって知らず知らずの内に
あなたの子供がホコリを吸い込んで
いるかもしれないのです。

＝＝＝＝＝＝＝＝

ライバルの商品と比べて
自分の商品には欠点があると言いつつ、
実際にはその欠点がメリットだと
解釈されるように話していますよね。

もちろん、どんな欠点を選ぶのかは重要です、、

『クロージングの心理技術21』
欠点をメリットにしてしまう
アイデアはP240にあります…
↓

詳しくはこちらをクリック

この本が届いたらまず
P240を開いてみてください。

■読者の感想

『クロージングの心理技術21』
の読者の感想です。

【ノルマの2倍取れました！】

営業の仕事を始めて1年が経ちますが
毎月のノルマに追われて休みでも
仕事のことが頭から離れず
毎日悩む日々でした。

職場の研修も納得出来るような？
出来ないような？？当たり前なことを
繰り返すばかりでほとんど結果にはならず

とにかく疲れ果てるまで歩いて
喋って頑張ってきました。

何かヒントはないかと営業の本を
何冊も読みましたがいいと思って
実行してみてもあまり結果にはならず…

営業は向いてないかなと
思いはじめていました。

そんな時に出会った本でした！

普通の営業の本と比べて高い！
というのが第一印象^ ^でしたが
なんとなく惹きつけられて
読みはじめたら他の本とは全く違う本でした！

私の知りたかった事が全て書いてありました！
誰も知らないだろう事が！
読み進めながら読んだ事を
実行すると面白いように契約が取れました。

読み終わった時にはノルマの
2倍取れてました！

気持ちがとても楽になりました！
ノルマに追われていた毎日から目標を
少し高くして頑張れる毎日になりました！

ありがとうございました！
素晴らしい本です

-S 様
↓
クロージングの心理技術21

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■映像の力

実は、優秀な成績の
営業マンには、
ある共通する21の秘密がありました。

今回はそのうちの1つを
あなたにご紹介します。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
言葉で訴えて、
見込み客の頭の中に
映像を作り出す
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これが、
優秀なセールスマンと
そうでないセールスマンの違いの1つです。

■脳をコントロールする

ちょっと想像してみてください。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
あなたの目の前には、
果汁たっぷりのレモンがあります。

それを手に持ち、
顔の目の前に持っていき、
深く息を吸ってみましょう。

大きくて鋭利なナイフを手に取り、
レモンを4等分します。

そのうち2切れを取り、
大きく開けた口の上で
ぎゅっと絞ります。

酸っぱい果汁が
唇の上にほとばしり、
舌を流れて喉をおりていきます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

今あなたの口の中は
よだれが溜まっていて、
口をすぼめているん
ではないでしょうか？

ここで言いたいことは、

『言葉を聞いてしまうと
自分が望んだわけでもないのに
脳がそれらを経験するのを
止めることができない』

ということです。

これをセールスに活かすことで、
見込み客はあなたの製品やサービスを
疑似体験することができるのです。

■クロージングの心理技術

では、具体的にどのように
使えばいいのでしょうか？

これは、とあるピザ屋さんの
セールストークです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
お問い合わせありがとうございます。

うちのピザの最大の特徴は、
安い牛乳原料の
普通のモッツァレラチーズではなく、

信じられないほど
香り高いクリーミーな
水牛の乳を
使用していることです。

しかも、毎日
私が手作りしています。

新鮮さにもこだわっていて、
製造後数時間以内のものだけを
お出ししております。

また焼き方にもこだわっています。

ピザを焼くのは800℃にもなる
イタリア製の炭火オーブンです。

それによってピザに
ちょっとスモーキーな風味が加わり、
これが断然クセになると
お客様はおっしゃいます。

この炭火オーブンで焼いた
ピザのパリパリした食感ときたら
信じられないほどです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

いかがでしょうか？
想像できましたか？

見込み客の頭に
自分の製品がイメージできれば
成約率はグッと上がります。

このテクニックを
早速使ってみるのも良いですし
他の20個のテクニックから 自分に適したものを
使うこともできます。

こちらのページに
書いてある他のテクニックも
ぜひ試してみてはいかがでしょうか？
↓
相手が勝手に”即決”する営業の秘密

■読者の感想

『クロージングの心理技術21』
の読者の感想です。

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No４

■最強のセールスマン

最初に、このお話をどうぞ。

↓↓↓

コンコンコン。

ノックの音。

ドアを開けると
近所の8歳の可愛い少年が
クリップボードを持って立っている。

「こんにちは。
僕の学校のいじめを
やめさせる署名を
お願いできませんか？」

もちろんあなたは署名をする。

「僕は体が小さいから
いじめられやすいんです。」

と少年は言う。

利口な子だ。

署名を確認して少年は言う。

「わー、ありがとうございます！
あのですね、『僕をいじめるな！』
とプリントしたTシャツを
作るために3ドルだけ寄付して
もらえると嬉しいんですが・・・

あ、いいですか！
ありがとうございます！」

あなたには、他の選択肢はなかった！

まず少年はあなたの考え方を
明らかにさせた。

いじめ反対だと。

次に、あなたの考えと一致するはずの
少額の寄付という行動を求めることで、
その考え方の強さをテストした。

偽善者のように振る舞わないことを強制したのだ。

まさに最強のセールスマンだ！

■一貫性の原理

どうでしょう？

自分で言ったことと
やっていることが一致していないと
人は気持ち悪く感じるので、
その心理を利用した例ですね。

しかし恐ろしく賢い少年です！

もう少し詳しく言うと、

この少年は、
自分の状況を最大限に生かし

あなたに偽善者のように
振る舞わないことを強制しました。

寄付を断るという行為が
あなたの気持ちと乖離してしまう
状況を作りだしたのです。

払わないと、
あなた自身が偽善者になってしまう。

そうあなたに思わせてしまうことを
このわずかなトークの間に
やってのけたのです。

これをセールスに置き換えると

買わないことが偽善的だ
という状況を作り出すことが、
より早いクロージングに
結びつく事になります。

これを“一貫性の原理”といいます。

これは、
「クロージングの心理技術21」
の一つ。

さすが心理技術とあるだけ
あって、恐ろしい…と思いませんか？

これなら
押しの弱いセールスマンにでも使えますね。

■クロージングの心理技術21

実は今なら、この
「クロージングの心理技術21」という本を
試すことができますが、どうしますか？

気にいらなければ返品すれば全額返金。
90日満足保証付き、
つまりほぼリスクなしです。

私自身、
印刷・出版業界で仕事をしていましたが、
いまだかつて出版物で
こんな保証は聞いたことがありません！

そして、今回紹介したような
心理技術があと20個ご覧いただけます。

もっと詳しく知りたい方はこちら
↓↓↓
「クロージングの心理技術21」

■読者の感想

『クロージングの心理技術21』
の読者の感想です。

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■あなたは悪くない

あなたが、営業や広告で、
サービスを提供したり、
商品を販売していたりしたら、
このように思ったことはないですか？

「なんで、このお客さんは、
買ってくれないんだ？
こんなにいい商品なのに」

あなたは、
自分の商品に誇りを持ち、
胸を張って営業していると
思います。

ですが、
なかなかお客さんに
その良さが伝わらない。

そんな悩みを抱えている人は
大勢います。

しかし、
それは、あなたが悪いわけでも、
お客さんが悪いわけでも
ありません。

ただ、
少しお客さんの頭の中を知れば、
解決する話なのです。

■「お客」にも種類がある

実は、
「お客さん」と一口に
言っても次の5種類の
お客さんに分かれます。

=================

お客さんは5種類に分類される。

これは、
「行動変容ステージモデル」
と呼ばれるものだ。

「お客さん」は
その商品や会社に関する知識によって、
その行動や反応に変化が
見られるのである。

例えば、
あなたの商品も会社も全く知らない人に、
突然「買ってください！」と頼んでも、
お客さんは「何を言ってるんだ」
としか思わないでしょう。

なので、お客さんに会う前に
お客さんをこの5種類にあらかじめ、
分類しておくと、
どうセールストークを組み立てるのかが
簡単になる。

#1.検討以前

この段階のお客さんは、
あなたの商品について何も知らないし、
なぜ必要なのかもわかっていない。

なので、あなたは、
その商品の良さよりも、
その商品がお客さんにとって、
なぜ必要なのかを説く必要がある。

#2. 検討段階

この段階で、
お客さんはあなたの商品について
知っている。

それを使ってみることは、
検討しているが、
あなたの所で買うかどうかは
わからない。

もしかすると、
競合から似たような商品を
買うかもしれないということだ。

なので、あなたは、
商品について説明する。

ここで、売り込まずに、
あなたの商品について
ただ説明するのだ。

#3.準備段階

お客さんは、
あなたの商品の必要性を
理解している。

なので、
「もっと情報が欲しい！」
と思っているのだ。

なので、あなたは、
商品の持つ良さを
お客さんに語る。

#4.行動

ここで、お客さんは、
あなたの商品を購入してくれる。

つまり、
1~3のステップは、
成功したのだ。

#5.継続

商品購入後あなたの商品は
お客さんの生活で
なくてはならないものに
なっている。

お客さんは、
引き続きあなたの元から
商品を買うようになり、
あなたの売る商品は、
競合よりも良いと信じるのだ。

=================

これは、
「お客を決断させるセールス科学
クロージングの心理技術21」
に詳解されているものです。

■「知らない」だけかも

もし、あなたが、
営業をするときに、
全くあなたの商品や会社を
知らない人に、

「買ってください」

とお願いしているのであれば、
先ずお客さんにとって、
なぜあなたの商品が必要かを
説明してはいかがでしょうか？

もしかすると、
お客さんは

「買わない」のではなく、
「知らない」だけなのかもしれません。

もし、お客さんの頭の中を知り、
営業をスムーズにしたい方は、
こちらをご覧ください。
↓↓↓

詳しくはこちらをクリック

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『クロージングの心理技術21』
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