■映像の力

 

実は、優秀な成績の
営業マンには、
ある共通する21の秘密がありました。

今回はそのうちの1つを
あなたにご紹介します。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
言葉で訴えて、
見込み客の頭の中に
映像を作り出す
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これが、
優秀なセールスマンと
そうでないセールスマンの違いの1つです。

 

■脳をコントロールする

 

ちょっと想像してみてください。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
あなたの目の前には、
果汁たっぷりのレモンがあります。

それを手に持ち、
顔の目の前に持っていき、
深く息を吸ってみましょう。

大きくて鋭利なナイフを手に取り、
レモンを4等分します。

そのうち2切れを取り、
大きく開けた口の上で
ぎゅっと絞ります。

酸っぱい果汁が
唇の上にほとばしり、
舌を流れて喉をおりていきます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

今あなたの口の中は
よだれが溜まっていて、
口をすぼめているん
ではないでしょうか？

ここで言いたいことは、

『言葉を聞いてしまうと
自分が望んだわけでもないのに
脳がそれらを経験するのを
止めることができない』

ということです。

これをセールスに活かすことで、
見込み客はあなたの製品やサービスを
疑似体験することができるのです。

 

■クロージングの心理技術

 

では、具体的にどのように
使えばいいのでしょうか？

これは、とあるピザ屋さんの
セールストークです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
お問い合わせありがとうございます。

うちのピザの最大の特徴は、
安い牛乳原料の
普通のモッツァレラチーズではなく、

信じられないほど
香り高いクリーミーな
水牛の乳を
使用していることです。

しかも、毎日
私が手作りしています。

新鮮さにもこだわっていて、
製造後数時間以内のものだけを
お出ししております。

また焼き方にもこだわっています。

ピザを焼くのは800℃にもなる
イタリア製の炭火オーブンです。

それによってピザに
ちょっとスモーキーな風味が加わり、
これが断然クセになると
お客様はおっしゃいます。

この炭火オーブンで焼いた
ピザのパリパリした食感ときたら
信じられないほどです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

いかがでしょうか？
想像できましたか？

見込み客の頭に
自分の製品がイメージできれば
成約率はグッと上がります。

このテクニックを
早速使ってみるのも良いですし
他の20個のテクニックから 自分に適したものを
使うこともできます。

こちらのページに
書いてある他のテクニックも
ぜひ試してみてはいかがでしょうか？
↓
相手が勝手に”即決”する営業の秘密

 

■読者の感想

『クロージングの心理技術21』
の読者の感想です。

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