セールストークの本当の力

■なぜそんなに業績が違うのか？

なぜ、すごい勢いで
契約をクローズする(契約をまとめる)
セールスパーソンがいる一方、
目の前でドアをクローズされ(閉められ)てばかりいる人がいるのでしょうか？

例えば…

ある人は3億円を超える住宅の契約書を
当たり前のように書いています。

一方ある人は、
2500円の携帯電話の販売で
しょっちゅう壁にぶち当たっています。

ある人は、普通なら売上が落ちる夏の時期に
4000万円の高級車「ロールス・ロイス」を
最多販売して度々賞を受けています。

一方ある人は、
月8000円のコーヒー配達サービスの
対象を増やす方法を考えつかなくて
仕事をくびになったばかりです。

実はこの4人、
いずれも素晴らしい個性と明るい笑顔の持ち主で、
見込み客としっかり握手もするし、
優れた調査能力と顧客への
フォローアップのスキルもあります。

4人とも仕事熱心で努力家、養うべき家族がいます。

でもその業績は驚くほど違います。
そしてそれは数字として彼らの銀行口座の残高に表れています。

なぜ、ある人は優秀な成績を収め、
別の人はそうでないのでしょうか？
何かそこに秘密があるのでしょうか？
↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/pSw71woV/

■1/21の秘密

はい、そうなんです。
契約をクローズする（契約をまとめる）ことができる人には、
ある共通する21の秘密がありました。

今日はそのうちの1つをあなたにご紹介します。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
言葉で訴えて、
見込み客の頭の中に映像を作り出す
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これが、
優秀なセールスマンと
そうでないセールスマンの違いの1つです。

ちょっと想像してみてください。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
あなたの目の前には、
果汁たっぷりのレモンがあります。
それを手に持ち、顔の目の前に持っていき、
深く息を吸ってみましょう。

大きくて鋭利なナイフを手に取り、
レモンを4等分します。

そのうち2切れを取り、
大きく開けた口の上でぎゅっと絞ります。

酸っぱい果汁が唇の上にほとばしり、
舌を流れて喉をおりていきます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

今あなたの口の中はよだれが溜まっていて、
口をすぼめているんではないでしょうか？

ここで言いたいことは、

『言葉を聞いてしまうと
　自分が望んだわけでもないのに
　脳がそれらを経験するのを
　止めることができない』

ということです。
これをセールスに活かすことで、
見込み客はあなたの製品やサービスを
疑似体験することができるのです。

では、具体的にどのように使えばいいのでしょうか？
これは、とあるピザ屋さんのセールストークです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
お問い合わせありがとうございます。

うちのピザの最大の特徴は、
安い牛乳原料の普通のモッツァレラチーズではなく、
信じられないほど香り高いクリーミーな水牛の乳を
使用していることです。

しかも、毎日私が手作りしています。

新鮮さにもこだわっていて、
製造後数時間以内のものだけを
お出ししております。

また焼き方にもこだわっています。

ピザを焼くのは800℃にもなるイタリア製の炭火オーブンです。

それによって
ピザにちょっとスモーキーな風味が加わり、
これが断然クセになるとお客様はおっしゃいます。

この炭火オーブンで焼いたピザの
パリパリした食感ときたら
信じられないほどです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

いかがでしょうか？
頭に想像できましたか？

見込み客の頭に自分の製品がイメージできれば
成約率はグッと上がります。

■他に20個のテクニックが・・・

このテクニックを早速使ってみるのも良いですし
他の20個のテクニックから自分に適したものを
使うこともできます。

目次をご紹介します。
顧客を獲得し、成約率を高める「消費者心理学 21の原理」
↓
BrainScript1　予防接種
BrainScript2　言葉で訴える
BrainScript3　信頼性の転移
BrainScript4　TTMのススメ
BrainScript5　社会的証明
BrainScript6　恐怖
BrainScript7　手段と目的連鎖
BrainScript8　キューに注目
BrainScript9　信念を揺るがす
BrainScript10　比較
BrainScript11　好意
BrainScript12　権威
BrainScript13　返報性
BrainScript14　一貫性
BrainScript15　希少性
BrainScript16　データより例を
BrainScript17　メッセージの整理
BrainScript18　自我の変形
BrainScript19　重複
BrainScript20　欠点を表に出す
BrainScript21　長さは力

ぜひ試してみてはいかがでしょうか？
↓

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➡ 競合にお客を取られないために前もって打つ手とは

【推薦ビジネス書籍】

セールスライターの私がこう言うのも何ですが、
この本に載っていることを実行すれば、
集客のために、広告を書いたりする必要はなくなるかもしれません。
人脈は大切と言いますが、それをどのように作っていくのか？
それを本書では、具体的に解説しています。
しかも、驚くのは、その質の高い人脈作りを行うのに、
「仕組み」があるということです。
よく、ビジネスにも人脈づくりにも「仕組みが大事」
しかも、コストをあまりかける必要はありません。

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経営者が切実に感じている問題解決方法を
列挙しており非常に参考になりました。
絶えず見直し実践する事で時間を最大限有効に
使っていきたいと思います。
金額以上の価値はありました。
経営者にはお勧めです。

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ここに載っている豊富な珠玉のテクニックは、まさに目から鱗でした。
こういったことが学べるだけで、
コピーライティング能力は劇的にアップします。
何を隠そう、ここに載っている知恵を使って、
私自身も最低100万円は稼がせていただきました。
つまり、費用対効果250倍っていう感じです。
この本、持っている方は、P219を読んでみてください。
これもテクニックのひとつにすぎませんが、
これを毎日毎日考えるだけでも、
一ヶ月後の自分のライティングスキルが
次元を超越するほどレベルアップしていると思います！

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はじめての人でも、ゆっくり読んで進めていくと
『なるほど』ってわかってくるほど、読みやすい１冊です。
文章が生きている人間のような世界があるのだと目から鱗が落ちました。
これから学びたい人にとって、一番分かりやすく、そして、この本には今まで疑問だった『もの』がたくさん見つかる本です。
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