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クリーミーな水牛の乳を使ったパリパリピザの秘密

2018年12月21日 39K@Arai-admin コメントする

うちのピザの最大の特徴は、安い牛乳原料の普通のモッツァレラチーズではなく、信じられないほど香り高いクリーミーな水牛の乳を使用していることです。しかも、毎日・・・

■映像の力

実は、優秀な成績の
営業マンには、
ある共通する21の秘密がありました。

今回はそのうちの1つを
あなたにご紹介します。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
言葉で訴えて、
見込み客の頭の中に
映像を作り出す
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これが、
優秀なセールスマンと
そうでないセールスマンの違いの1つです。

■脳をコントロールする

ちょっと想像してみてください。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
あなたの目の前には、
果汁たっぷりのレモンがあります。

それを手に持ち、
顔の目の前に持っていき、
深く息を吸ってみましょう。

大きくて鋭利なナイフを手に取り、
レモンを4等分します。

そのうち2切れを取り、
大きく開けた口の上で
ぎゅっと絞ります。

酸っぱい果汁が
唇の上にほとばしり、
舌を流れて喉をおりていきます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

今あなたの口の中は
よだれが溜まっていて、
口をすぼめているん
ではないでしょうか？

ここで言いたいことは、

『言葉を聞いてしまうと
自分が望んだわけでもないのに
脳がそれらを経験するのを
止めることができない』

ということです。

これをセールスに活かすことで、
見込み客はあなたの製品やサービスを
疑似体験することができるのです。

■クロージングの心理技術

では、具体的にどのように
使えばいいのでしょうか？

これは、とあるピザ屋さんの
セールストークです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
お問い合わせありがとうございます。

うちのピザの最大の特徴は、
安い牛乳原料の
普通のモッツァレラチーズではなく、

信じられないほど
香り高いクリーミーな
水牛の乳を
使用していることです。

しかも、毎日
私が手作りしています。

新鮮さにもこだわっていて、
製造後数時間以内のものだけを
お出ししております。

また焼き方にもこだわっています。

ピザを焼くのは800℃にもなる
イタリア製の炭火オーブンです。

それによってピザに
ちょっとスモーキーな風味が加わり、
これが断然クセになると
お客様はおっしゃいます。

この炭火オーブンで焼いた
ピザのパリパリした食感ときたら
信じられないほどです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

いかがでしょうか？
想像できましたか？

見込み客の頭に
自分の製品がイメージできれば
成約率はグッと上がります。

このテクニックを
早速使ってみるのも良いですし
他の20個のテクニックから自分に適したものを
使うこともできます。

こちらのページに
書いてある他のテクニックも
ぜひ試してみてはいかがでしょうか？
↓
相手が勝手に”即決”する営業の秘密

■読者の感想

『クロージングの心理技術21』
の読者の感想です。

【素晴らしい本です！】
営業の仕事を始めて1年が経ちますが毎月のノルマに追われて休みでも仕事のことが頭から離れず毎日悩む日々でした。
職場の研修も納得出来るような？出来ないような？？
当たり前なことを繰り返すばかりでほとんど結果にはならずとにかく疲れ果てるまで歩いて喋って頑張ってきました。
何かヒントはないかと営業の本を何冊も読みましたがいいと思って実行してみてもあまり結果にはならず…営業は向いてないかなと思いはじめていました。
そんな時に出会った本でした！
普通の営業の本と比べて高い！というのが第一印象^ ^でしたがなんとなく惹きつけられて読みはじめたら他の本とは全く違う本でした！
私の知りたかった事が全て書いてありました！
誰も知らないだろう事が！
読み進めながら読んだ事を実行すると面白いように契約が取れました‼︎
読み終わった時にはノルマの2倍取れてました！
気持ちがとても楽になりました！
ノルマに追われていた毎日から目標を少し高くして頑張れる毎日になりました！
ありがとうございました！
素晴らしい本です‼︎
佐藤みわ様

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ほとんどの人が満足に商品を売ることができない理由

2018年2月13日 39K@Arai-admin コメントする

見込み客の方から、「ぜひ話を聞かせてほしい」「あなたから買いたい」「売ってくれてありがとう」と言われる起業家や経営者がいます。彼らは、お願いをすることはありませんし、自分から売り込むという事もしなければ、お客を追いかけると言う事もしません。

■なぜあなたの商品は売れないのか？

冒頭から大変失礼な見出しで
申し訳ありませんm(__)m

でも、ほとんどの起業家や社長は、
自分の商品の売れ行きに
満足していないのが現実です。

「いや、十分売れているよ」

と自信を持って答えることが出来るなら
もうあなたはきっとこの
質問の答えを知っているのでしょう。

なので、この記事は
閉じていただいても大丈夫です。

でも、ほとんどの人は

「もっと商品が売れたら良いのに…」

「どうやったら売れるようになるの？」

と、商品がもっと売れるようになることを
望んでいます。

実は、この質問の答えは
とても簡単です。

言葉にすると
とてもシンプルなものです。
簡単すぎて、拍子抜けするかも知れません。

でも、考える価値のある
とても深い質問なので、
今日はあなたにこの質問を
投げかけてみました。

なぜ、ほとんどの人は、
満足に商品を売ることが出来ないのか？

それは・・・

ほとんどの人が
「売ることを望んでいないから」
なのです。

■マイナスイメージ

怒りましたか？

呆れて手のスマホを閉じるのを
グッとこらえて、もう少し聞いてください（笑）

多くの人は、「売る」ということに
マイナスのイメージを持っています。

特に日本人はそれが強い傾向があります。

たとえば、「売る」と言うと、、、

・急に家に押しかけてくるセールスマン…

・話しかけてもないのに
勝手に服を勧めてくるアパレル店員…

・子どもの頃に見た
「セールスお断り！」の大きな表示…

こんなイメージがありませんか？

このマイナスイメージが、
自分がモノを売る時、
ブレーキをかけてしまうんです。

頭では「売りたい」と思っているのに、
潜在的な意識では「売りたい」とは思ってない！

これは重要な事実なのです。

■イメチェン

この思考から解放されない限り、
満足にモノを売ることは出来ません…

では、モノを売ることは、
本当に悪いことなんでしょうか？

いいえ、そんなことはありません。
実際、経済はモノを「売る」ことで
回っています。

モノを売ることで、世界が、日本が
どんどん豊かになっていきます。

今日から「売る」という言葉の
イメージを、こう書き換えてください。

■「売る」とは、価値の交換である
価値の高いものを提供しましょう。
あなたが価格よりも価値の高いものを提供しているなら、
「売る」ということは素晴らしいことです。

■「売る」とは、エンターテイメントである
人は買い物が大好きです。
その証拠に、ショッピングモールには、
いつも女性の笑い声や幸せそうな笑顔で
賑わっています。
そう、つまり「売る」ということは
楽しみを与えることなのです。

■「売る」とは、リーダーシップである
素晴らしい商品を「売る」ことで
それを買ったお客さんの生活が豊かになる。
つまり、お客さんを豊かな生活へと
導く（リードする）のが「売る」ということです。

どうでしょうか？

「売る」というイメージを書き換えるだけで、
あなたはもっともっと「売る」ことに
積極的になれるのではないでしょうか？

どんどん商品を売って、
日本を、人々を豊かにしていきましょう！

■トップセールスマンの売り方

先ほども書きましたが、
セールス（マン）に対する
強引なイメージってありますよね。

でも最近の #トップセールスマンは、
簡単には売ってくれません・・・

お客が売ってくれと言ってもです！

本当にお客が必要な商品なのかを
常に考え、今必要ではないものは売らない
というセールス方法が主流になっています。

なぜか？

それは、そのお客様と長～いお付き合いを
したいからに他なりません。

目先の利益じゃなく、
#顧客生涯価値（LTV）を大切にするからです。

そうすれば、
そのお客様からの紹介の輪が
大きく広がっていくことにもなるのです。

■最後に条件です

この話は、あなたが良い商品を
扱っているということが前提になっています。

そうでないと、
今までの話は根底から崩れてしまうので(;^_^A

さて、
自信を持って商品を「売り」、
生活を豊かにしていきたいなら、

マーケティングの世界的権威
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ビジネス書

競合に勝つパワーコピーの書き方

2018年1月24日 39K@Arai-admin コメントする

文章で商品を販売する人間にとって顧客が何を考えて、どう行動するのかということを”知っている”のは非常に重要です。というのも、広告を見た見込客が何に反応してどういうアクションを起こすのかという「広告の心理学」を知ることで実に簡単に商品を売ることができるからです。(6/5/2018-6/15 再編集 )

■広告にパワーを

早速ですが、
質問があります。

次の2つの文章で
あなたが面白く興味深いと
思える文章はどちらでしょう？

================

１　我が家で母が
収穫したリンゴを
6個パックで販売します。
すごく美味しいですよ。

２　まもなく、
これまであなたが食べた
リンゴの中で一番ジューシーで
甘くて涎が出そうになる
真っ赤なリンゴを
あなたにお届けできます。

================

多くの人は
2の方が面白くて興味深く
感じたのではないでしょうか？

なぜなら、
２のコピーの方が具体的で、
頭の中で簡単にイメージ
できるからです。

当たり前のことを
言っていると思われるかも
しれません。

ですが、
何がこの二つのコピーの違いを
生んだのかを理解している人は
そうは居ません。

言っている内容は
ほぼ一緒です。

どちらも「美味しいリンゴ」
の広告文です。

あなたが２の広告文のように
意識的に広告にパワーを
与えることができれば、
それだけであなたは競合よりも
優位に立てるのです。

なぜなら、
あなた以外の競合は
１のような広告しか
書くことができないのですから。

2の広告に
パワーを与えているのは何でしょう？

それは、
「現代広告の心理技術101」
で紹介されています。

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/OhCZrcqd/

■PVAで強烈なイメージ

================

『あなたのコピーの力を強くする
簡単な方法”PVA”』

あなたのコピーによる、
あなたの商品の説明が、
具体的であればあるほど、

つまり、
読む人にイメージさせることが
できればできるほど
それは優れたコピーだと言える。

たとえ、あなたの商品が
強豪と似たり寄ったりの商品
であってもこの技術を
マスターすれば優位に立つことができる。

では、優れたコピーと
そうでないコピーの違いは
どこで分けられるのだろうか？

それは、
PVAがあるかないかである。

PVA(Powerful Visual Adjective)とは、
イメージを鮮明にするための形容詞だ。

=================

先ほどの２のリンゴの広告を
もう一度見てみましょう。

『２、まもなく、
これまであなたが食べた
リンゴの中で一番ジューシーで
甘くて涎が出そうになる
真っ赤なリンゴを
あなたにお届けできます。』

商品であるリンゴに具体性を
持たせる言葉つまり、
PVAがたくさんあるのに気付きましたか？

例えば、
「一番ジューシー」
「甘くて涎が出そうになる」
「真っ赤な」
です。

このように商品に具体性を
持たせた広告を
作ることが出来るだけで、
あなたは競合よりも
優位に立つことができます。

■全ての広告に効果を発揮

この本には他にも、

・お客の目を釘付けにする「ギロチンテクニック」
・絶対にしてはいけない広告のタブー
・お客をトリコにする魔法のかけ方

などなどが紹介されています。

あなたが、
チラシやセールスレター、e-mail
ダイレクトメールなどで
広告を出しているのであれば、
ご覧ください。

一から考える必要はありません。

既に効果が実証された
コピーテクニックを
パクって使えば、

同じように効果の出る
多くの心理技術を
紹介しています。
↓
興味のある方はコチラ

■読者の感想

「現代広告の心理技術101」
の読者の感想です。

【一生もののスキル】
実は、何ヶ月も前から、友人に、「絶対に読め」とすすめられてきたのに、面倒だからスルーしてたんですけど、読み始めてすぐ、自分の怠慢を後悔しました。
まぁ、気に入らなければ返品してやろうと、意地悪な感じで読み始めたんですけど、「ゴミ、ゴミ、ゴミの山だ」という1行目の出だしから、背筋が伸びました。
本から目が離せないから、手探りでマーカーと付箋を取り出し、気づけばマーカーと付箋で本がべったべた。
こんな状態の本を返品したら、担当者さんはさぞ、苦笑いされるでしょう（笑）
もっと、ちゃんとマーキングすればよかったと、2冊目の購入も検討しています。
この本の教えをすべて、自分に落としこめて、実践できるようになったら、ペン1本でいくらでも現金を生み出せるコピーライターになれますね。
もりりん様

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