■心を動かす
営業を含めたセールス活動は
第三者、つまりお客さんを
動かして、商品を買ってもらう
という活動になります。
第三者の心を動かす方法として、
億万長者メーカーと言われている
ダン・ケネディは2つの方法が
あると言ってます。
それは、
「脅迫」と「セールス」です。
■日本の多くの会社は「脅迫」営業
もし、あなたが、
営業という仕事が嫌で仕方がない、、、
営業先に断られ続けて成績が上がらない、、、
営業先の人があからさまに嫌な顔をする、、、
という悩みがあるのでしたら、
もしかすると、あなたは「脅迫」を
しているのかもしれません。
しかし、
それはあなたのせいではありません。
なぜなら、
日本のほとんどの会社の営業活動は、
「脅迫」なのですから、、、
■成功する営業マンの「セールス戦略」
では、「脅迫」という営業は、
どのような営業なのでしょうか？
それは、ひたすら、
「いい商品でしょ！買ってください！」
「安くしました！買ってください！」
と相手にお願いをするだけの
営業なのです。
このような「脅迫」を続けていると、
あなたはだた毎日体も心も疲れてしまいます。
もちろん、営業先の人も
あなたを好きにはならないでしょう、、、
では、「脅迫」から「セールス」を
始めると何が起こるのでしょうか？
気になりませんか？
これは、億万長者メーカーである、
ダン・ケネディが
自身の成功体験を元に編み出した
成功する営業マンの「セールス戦略」です。
もし、あなたが、
営業成績をうなぎ登りにして、
会社でも営業先でも優遇されるような
営業マンになりたいのであれば、
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■読者の感想
『億万長者の不況に強いセールス戦略』
の読者の感想です。
この本を読むきっかけは、最近の30代のエンドユーザーの理不尽な粗探しに辟易していたからでした。
お金が無いのに「こだわる」「自分の要求を前面に押し出す」「以前なら言われたことの無い事でクレームを上げる」…etc
なんて「ゆとり」なんだろうと呆れ返ってましたが、ニューエコノミーというカテゴライズに納得しました。
そしてそんなクライアントに振り回されないように自分をパッケージする、という、今まで感覚的に必要性を感じていたことが文字でクリアに表現されていました。納得！です
大坂京子 様
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