今夜も10,000文字コースか？！

 

■スワイプしても…

 

 

「ちょっとレビューしてもらってもいいですか？」

一昨日、セミナーで会った
お客さんにセールスレターのレビューを
頼まれました。

セールスレターを読んでみると…

・・・

う、上手い…

これはいわゆる「スワイプファイル*」を
使っているんだな…

言葉の選び方も絶妙だ…

・・・

そう。めちゃくちゃ文章が
”上手かった”んです。

正直、スワイプの仕方とかは
ほぼレビューするところは
ありませんでした。

 

 

 

■レビューは「売れない」

 

ですが、、、

 

おそらくこれは、
「あまり売れないだろうな…」と
思いました。

実際、話を聞くと
商品自体は素晴らしいものでした。

・文章は上手い。
・スワイプファイルも使っている。
・一生懸命書いている

でも、なかなか思うように売れない…。

言わずもがな。
問題は他のところにあるわけです。

これは、
セールスライティングを勉強している
人には、共通して言えることだと
思います。

 

 

■これがなきゃダメだろ！

 

それは何かと言うと

「アイディアが弱い」

ということです。

セールスライティングと言われると、
スキルというイメージなので、
どうしても「書き方」に
目がいってしまいます。

もちろん、スワイプファイルは
とても重要ですし、
読みやすい文章を書くことも
とても重要なことです。

実際その方のセールスレターでも
証拠や、保証、クロージングといった
パーツ毎のライティングテクニックは
とても高かったです。

でも。
それ以上に、
「何を言うか」の方が
よっぽど重要なのです。

 

 

■何を言えばいいか？

 

「じゃあ何を言えば良いのか？」
って話になると思うのですが、
簡単です。

「コンテンツマーケティング64の法則」
には・・・

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
アイディアを仕立て直して、
もっと読者とつながりのあるものにする。

・なぜそのアイディアは
読者にとって重要なのか？

・彼らにとってどんな得があるのか？

・他との違いは？

・読者にとってそれはどんな価値がある？

もう答えが見つからないと言うまで
考え続けるのだ。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

さて。

もしあなたが
セールスレターを勉強しているのに
なかなか思うように売れないと
悩んでいるなら、

問題は、あなたのレターの
「文章」にあるのではなく、
「アイディア」にあるんでは
無いでしょうか？

 

・・・っと。

ここで、
綺麗に終わりたいところなのですが、
実は、まだレビューをしたことがあります。

この「アイディアを仕立てなおす」というのは、
売れる文章を書く12ステップのうちの
1つに過ぎません。

もちろん、12ステップのうちの1つだけ
マスターしても、飛ぶように売れる
セールスレターは書けないでしょう…

そして私がレビューをした内容は、
この12ステップに則っています。

 

あなたも是非、
ご自身のセールスレターを隣に置いて
この本を読んでみてください。

まるでレビューをしてもらっている
感覚になります。

セールスライターなら、
絶対に持っておくべき1冊です。
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■読者の感想

「コンテンツマーケティング64の法則」
の読者の感想です。

 

■関連記事

➡ 顧客の共感を得るブランド戦略
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■アイデアが出ない・・・

 

あなたは、このような経験ありませんか？

・事業を変えるアイデアを出したいけどなかなか思いつかない。
・新商品の企画会議をしても納得できるアイデアが出てこない。

ビジネスにとってアイデアは非常に重要なもの。

経営者、企画担当を問わず
知識労働層にとって、
アイデアはとても重要ですよね。

１つのアイデアで売上が一気に伸びたり
事業の規模が大きくなる事はよくあることです。

■ハイチオールC

かつて、エスエス製薬の「ハイチオールC」は
中高年の二日酔いの薬と
アピールして販売していました。
(ご存知でしたか！？)

当時は年間20億円ほど安定して売上をあげていましたが
シミ・そばかすにも効果があることがわかり
美白効果として、アピールした事で
変更した年で売上は34億円に！

次の年には67億円にも成長しました。
商品の見せ方、切り口を変えるという
１つのアイデアで
事業が成長するのはよくあることです。

では、優れたアイデアは
どうすれば見つける事ができるのでしょうか？

 

■アイデア会議のルール

 

年商100億円規模の会社を２社、
50億円以上の会社を２社、
10億円以上の会社を10社以上立ち上げてきた
アメリカのスーパー起業家であるマイケル・マスターソン。

彼は、アイデアを生み出すためには
単独でやらずにチームメンバーと一緒に
取り組むことが重要だと言います。

何度も会社を立ち上げ、成長させて来た彼は
それぞれの会社で多くのアイデアを生み出して来ました。

その中で彼は
チームと一緒に取り組むことで
はるかに良い結果をもたらすことに気づきました。

優れたアイデアを見つけるために
チームでたくさんアイデアを出し合う
アイデア会議をする。

何人か集まってアイデアを出しあうと、
優れたアイデアが出やすいということは
あなたもご存知かもしれません。

マイケル・マスターソンは
著書「大富豪の起業術」で
アイデア会議をする際のルールとして
このように言っています。

===============================

ルール１
アイデア会議には最低３人が必要

２人の時は、議論が型にハマりやすい。
が、３人なら起こらない。
３人目は発言したり意見を述べたりしなくても良い。
３人集まることにこだわる必要がある。

ルール２
最高８人まで

効率的に１度に集まれる人数には
限度があり、それが８人である。
本当は６，７人がベストだが、８人までなら可能。

人数を制限する事によって、
進行のスピードが上がる。

12人で２時間やるよりも、
６人、２グループで１時間の方が良い。

ルール３
時間制限を設ける

最後の５分まで本当に重要な事は起こらない。
パーキンソンの法則にあるように
「仕事は与えられた時間いっぱいかかるように膨張する」

良いアイデアを生むためにかかる時間の長さは
与えられた時間マイナス30分に等しい。

また、アイデア会議は１時間から３時間まで。
それ以上やってはいけない。

===============================

かつて、私が市のPTAに関わっていたときには、
このルール３を厳守していました。

会議は2時間で終了！
2時間で結論が出ない時は次回に。

このルールには誰からも反対は出ず、
最後の15分で結論を導き出せていましたよ(笑)

「PTAの会議は紛糾する」と言われますが、
初めにルールを設定することで回避できます。
ぜひお試しください。

また、私がコンサルをしているある会社では、
アイデアを出す際は
大富豪の起業術のルールに沿って
少人数（多くても６人）でやっていますし
必ず時間を決めて行っています。

先日も事業の戦術を決める
アイデア会議を５人で行いましたが、
最終的に戦術として使えるアイデアは
１時間中最後の10分に出てきたものでした。

あなたが
企画会議やアイデアが必要な際は
このルールを使ってアイデアを出してみると
いいかもしれません。

感謝されますよ^^

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頭の固い上司に企画を通すことだって簡単に思える。
結果がリアルにイメージできれば成果は出る。
良い成果が出ればこれを使った人の評価は上がる。
・・・あなたの収入も増えるかもしれない。
そして、なにより自社製品・サービスを利用して喜んでくれる人が増える！

---

先日、メルマガ読者様とお会いした時に「CHAPTER2　正しい質問」にある１０の質問集のうちの一つを実践したところ、そこから商品申し込みに繋がりました。
非常に役に立っております！
まだ全部を読み終わっていないのですが、いきなり成果が出たのでついついレビューを書き込んでしまいました！

 

【マイケル・マスターソンシリーズ①】

本書における著者マイケル・マスターソンの最も大きな発見は、
ビジネスには年商規模ごとに以下の4つのステージがあり、
そのステージごとに注意すべきことや集中すべきことが違う、
と気づいたことです。

ステージ1:幼児期 年商ゼロから1億円
ステージ2:少年期 年商1億から10億円
ステージ3:青年期 年商10億円から50億円
ステージ4:成人期 年商50億円以上

そしてこの「年商規模ごとにフォーカスするところが違う」
という発見が正しいということは、著者自身や著者の
クライアントの実際のビジネスの現場で、繰り返し証明されています。

つまり、これからあなたが本書で知ることは
すでに多くの起業家が実証済みの事実だということです。

---

 

■起業に失敗する人の共通点

なぜ、ほとんどの起業家は稼げないのでしょうか？

実際、

1年以内に60％が倒産
5年以内に80％が倒産
10年以内に95％が倒産

というデータ からもそれは明らかです。

ただ、一部の起業家が
実際に稼げているのも事実です。

ではこの違いは一体何なのでしょうか？

 

「大富豪の起業術」という本によると
それは起業家の才能でもなく
商品の良し悪しでもなく
ましてや運なんかでもありません。

それは単にほとんどの起業家が
起業直後にするべき一番大事なことを
おろそかにしているからだそうです。

 

この本の著者、マイケルマスターソンは
年商100億円以上の会社を2社、 50億円以上の会社を2社、
さらに10億円以上の会社を10社以上作る という

非常識な仕事をやってのけていて
あの、ジェイ・エイブラハムが唯一リスペクトする
というスーパー起業家です。

１社だけでも、年商数十億の規模の
会社を作るのはとても大変です。

だから、それをいくつも実現している彼は、
何かを知っているはずです。

何か、他の人が知らないビジネスの秘訣を・・・・・
何か、何度も何度も成果が出るような秘訣を・・・・・

私もさっそく取り寄せたのですが
今ならこの「大富豪の起業術」が
特別価格で手に入ります。

しかも、 読んでみて気に入らなかったら返品できるそうです。

今、申し込みが殺到しているようなので
ぜひチェックしておくことをオススメします。
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マイケル・マスターソンシリーズ②　大富豪の仕事術｜書店では手に入らない日本語版

■著者紹介

マイケル・マスターソン
年商100億円以上の会社を2社、50億円以上の会社が2社、10億円以上の会社を10社以上保有、
ダイレクト・レスポンス・マーケティングの世界で屈指の実積を誇るスーパー起業家。

その事業構築手腕は多くの起業家、マーケッターから高く評価され、推薦文等を書くことがないジェイ・エイブラハムが本書に序文を寄稿するほど。

コンサルタントとしての経験も豊富で、情報出版、投資アドバイス、健康・栄養、バー、レストラン、店舗用家具、美術品販売、塗装、大工、プール建設、広 報、キャリア開発、 宝飾品、香水・化粧品、装身具、ベビー用品、カセットテープ講座、雑誌、ニュースレター、本、不動産開発、賃貸不動産管理、スポーツ・フィットネスなど 数々のプロジェクトを 成功に導いている。４５万人の会員を誇るメールマガジン「Early to Rise」の発行人でもある。