■ネット通販に感激

 

前回の投稿で、

コンテンツにおいて
「自分について語る」
ことは重要です。

これをするだけで、
あなたは他のコンテンツよりも
優位に立つことができるのです。

と書きました。

今回は、まさにその実例を
ご紹介しようと思います。

以下にご紹介するのは、
私の次女がネットで取り寄せた猫のご飯。

最初は貰いものでしたが、
とても猫たちに評判がよかったので、
あちこち探した末ネットで見つけたそうです。

そして届いた品物の中に、
つぎのような手書きのお礼文(ハガキ大)と
このネットショップのショートストーリー(A4)が
同封されていました。

このお礼文にも泣かされるでしょ^ ^

ショートストーリーはこちら
↓

 

いかがでしょうか。

娘は、これを読んで
「もう他からは買えないよね」
と言っていました。

 

■弱みを強みに変える

 

「スタッフ数名の小さな通販会社」
「大手通販会社のような人手も資本カもありません」
「小さくて弱い私たち」

と、自分たちの会社の弱みを
最初に前面に出しています。

これが、
「自分について語る」こと。
そしてそれだけで
「他のコンテンツよりも優位に立つ」
ポジショニングができているのです。

一見すれば弱み、弱点でも
それを強みにすることができるのが
「自分について語る」戦略です。

まさに、
「あなたを差別化戦略の強力な武器する方法」
のいい実例です。

 

■お客様の声

 

そしてさらに、
ショートストーリーの結びに
「お客様の声」
を無理なくいただく流れを作っています。

フィードバックしてもらうのがとても難しい
「お客様の声」
ですが、
こんなに丁寧に対応してもらえるなら
FAX返そうかという気にもなりますよね。

これも文章の書き方ひとつです。

決して長文ではありませんし、
このショートストーリーも
実は手書きを印刷したもの。

手作り感と、暖かさ、丁寧な対応が
しっかり伝わってきます。

これが「自分でしか語れないこと」の
コンテンツパワーです。

決して奇をてらうことは必要ありません。
そして、これは
今からでもすぐに改善できることですね。

 

■コンテンツ・マーケティング64の法則

 

コンテンツの力については
「コンテンツ・マーケティング64の法則」
に詳しく紹介されています。

あなたの商品を売るための
コンテンツ作りを
もっと簡単に、もっとうまく、
もっとスピーディにする
ヒントがたくさん載っています。

例えば、

・読者の興味を惹くネタの探し方
・パクるだけのコンテンツ作成テンプレート
・お客の共感を生む文章テクニック

などなど、

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■読者の感想

「コンテンツマーケティング64の法則」
の読者の感想です。

 

■関連記事

➡ あなたを差別化戦略の強力な武器する方法
➡ ライター注意！売れる文章と売れない文章
➡ 顧客の共感を得るブランド戦略
➡ ライティング講座

 

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■読者の感想

「あなたの知識・経験・情熱をデジタル商品にしてオンラインで売り出す方法」
の読者の感想です。

 

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■スワイプしても…

 

 

「ちょっとレビューしてもらってもいいですか？」

一昨日、セミナーで会った
お客さんにセールスレターのレビューを
頼まれました。

セールスレターを読んでみると…

・・・

う、上手い…

これはいわゆる「スワイプファイル*」を
使っているんだな…

言葉の選び方も絶妙だ…

・・・

そう。めちゃくちゃ文章が
”上手かった”んです。

正直、スワイプの仕方とかは
ほぼレビューするところは
ありませんでした。

 

 

 

■レビューは「売れない」

 

ですが、、、

 

おそらくこれは、
「あまり売れないだろうな…」と
思いました。

実際、話を聞くと
商品自体は素晴らしいものでした。

・文章は上手い。
・スワイプファイルも使っている。
・一生懸命書いている

でも、なかなか思うように売れない…。

言わずもがな。
問題は他のところにあるわけです。

これは、
セールスライティングを勉強している
人には、共通して言えることだと
思います。

 

 

■これがなきゃダメだろ！

 

それは何かと言うと

「アイディアが弱い」

ということです。

セールスライティングと言われると、
スキルというイメージなので、
どうしても「書き方」に
目がいってしまいます。

もちろん、スワイプファイルは
とても重要ですし、
読みやすい文章を書くことも
とても重要なことです。

実際その方のセールスレターでも
証拠や、保証、クロージングといった
パーツ毎のライティングテクニックは
とても高かったです。

でも。
それ以上に、
「何を言うか」の方が
よっぽど重要なのです。

 

 

■何を言えばいいか？

 

「じゃあ何を言えば良いのか？」
って話になると思うのですが、
簡単です。

「コンテンツマーケティング64の法則」
には・・・

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
アイディアを仕立て直して、
もっと読者とつながりのあるものにする。

・なぜそのアイディアは
読者にとって重要なのか？

・彼らにとってどんな得があるのか？

・他との違いは？

・読者にとってそれはどんな価値がある？

もう答えが見つからないと言うまで
考え続けるのだ。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

さて。

もしあなたが
セールスレターを勉強しているのに
なかなか思うように売れないと
悩んでいるなら、

問題は、あなたのレターの
「文章」にあるのではなく、
「アイディア」にあるんでは
無いでしょうか？

 

・・・っと。

ここで、
綺麗に終わりたいところなのですが、
実は、まだレビューをしたことがあります。

この「アイディアを仕立てなおす」というのは、
売れる文章を書く12ステップのうちの
1つに過ぎません。

もちろん、12ステップのうちの1つだけ
マスターしても、飛ぶように売れる
セールスレターは書けないでしょう…

そして私がレビューをした内容は、
この12ステップに則っています。

 

あなたも是非、
ご自身のセールスレターを隣に置いて
この本を読んでみてください。

まるでレビューをしてもらっている
感覚になります。

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■読者の感想

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あなたは、一つの商品を題材にして
15回もお客様にアピールすることができます。

目からウロコの文章法をお伝えします。

もちろん私も使っていますよ^^

・・・・・

 

■コンテンツ作りで必ずぶち当たる壁

 

もし、あなたが

●ネットの訪問者を
お客に変える方法が分からない。

●ブログやメルマガ、
フェイスブックを始めたいが
何を書けばいいか分からない。

●読者を惹きつける
コンテンツの作り方が分からない。

といったことに
悩んだことがあるなら

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ブログ、フェイスブック、
メルマガ、Twitter
といったメディアを使って
集客しようすると必ずぶち当たる壁。。。

それが、、、

”面白いコンテンツが作れない”

ということです。

事実、
米国のある調査によると、

コンテンツ・マーケティングの課題の1番は
「夢中にさせるコンテンツを作れないこと」で、
全回答の41％を占めています。

いくら、YouTubeなどの
新しいメディアを取り入れても、、、

いくら、多くのメディアを使っても、、、

いくら、1日に3回も5回も記事を更新しても、、、

結局のところ、面白いコンテンツが
作れなくては何の価値もありません。

いったい、
どうすれば面白いコンテンツを
作れるのでしょうか？

 

■「文章を整理する」とは

 

その1つは、
「文章を整理する」ことです。

文章を書き慣れない人にとっては
難しいと感じるかもしれませんが、

整理する、と言っても、
ただ枠に当てはめるだけで
簡単にできるんです。

ーーーーーーーーーーーー
『コンテンツ・マーケティング
64の法則』より

【記事に枠組みを与える15のアプローチ】

(インターネット上でのプライバシーの話題を例に)

1.クイズ形式にする
「あなたのオンライン・プライバシーに
関するIQテスト」

2.疑いを投げかける
「あなたはもう自分のプライバシーを
管理できていない」

3.解説する
「だれにでもわかる
オンライン・プライバシー問題」

4.ケーススタディを紹介する
「彼はいかにしてプライバシーを
取り戻したか」

5.反対意見を表現する
「なぜオンライン・プライバシーへの
不安が誇張されているのか」

6.ハウツー形式にする
「プライバシー保護を強化するための
5つのステップ」

7.やってはいけないことを教える
「オンライン・プライバシーで
妥協してしまう5つの状況」

8.書き手本人の経験を述べる
「私が経験したプライバシー侵害の
危機」

9.比較する
「プライバシー保護サービスの実績評価」

10.Q&A形式にする
「オンライン・プライバシーに関する
5つのよくある質問」

11.データで裏付ける
「プライバシー問題は悪化しているのか?
調査結果はそうだと言っている」

12.世の中の声を取り上げる
専門家がオンライン・プライバシーの
現状について意見を述べる」

13.斬新な意見の提示
「何故オンライン・プライバシーは
矛盾した表現なのか」

14.貴重な情報を提供する
「これだけは知っておきたい
オンライン・プライバシー」

15.文学的な表現でテーマを話す
ーーーーーーーーーーーー

文章を整理して
簡潔に伝えることができれば、

読者はよりあなたの主張を
信頼し、共感し、
面白いと思ってくれるでしょう。

さらに、
この枠組を使えば
1つの話題に対して
15のアプローチが取れるので、

同じ話題でも
読者に飽きられることなく
何度も使うことができますよね。

もしあなたが
うまく記事をまとめられないことがあれば、
この15のアプローチの中から
好きなものを選んで使ってみてください。

きっと、すらすらと
面白いコンテンツを
作ることができるでしょう。

 

■さらに面白くする

 

しかし、これだけでは、
まだまだ飛び抜けた
面白いコンテンツには
少し及びません。

では、、、

お客さんを集める記事と
見向きもされない記事は
何が違うのか？

お客さんをファンにする記事と
そうでない記事では何が違うのか？

売上に直結する記事と
いい話聞いたなで終わる記事では
何が違うのか？

その答えは、、、
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■読者の感想

「コンテンツ・マーケティング64の法則」
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