これは
■理想のビジネス≒怪しいビジネス？
ちょっと想像してみて欲しいのですが、、、
あなたにとって「理想のビジネス」とは
どんなものでしょうか？
・長距離通勤や満員電車から解放され、
自分が好きなときに自由に働ける…
・パソコン１台とネット環境があれば、
どこからでも仕事ができる（たとえ旅行中でも！）…
・時間や場所に縛られず、
寝ているときでも商品が売れていく…
もしあなたが
このような理想のビジネスを作りたいなら
この本がお役に立つでしょう・・・
と言えば、あなたは
「ああ、またあの怪しいネットビジネスの勧誘か」
と思うでしょう。(笑)
まぁそれはさておき、実際
どうすればネットビジネスで成功するのでしょう。
①成功している人の方法を高額セミナーで学ぶ？
②誰もやったことがないニッチを探す？
③自分だけの（情報）商品を創る？
④無在庫転売ビジネス？
などなど
・・・・
これらの方法が正しいとして、
なにを選択するにせよ
この世界に関わったことがない人が始めるには
まさに「敷居が高すぎる」のです。
そして、挫折の繰り返し。
よくある情報商材コレクターに・・・。
この世界に向く人とそうでない人は確かに存在します。
私にはあなたの向き不向きまでは分かりませんが、
でも、もしネットビジネスの世界に
個人で切り込んでみたいなら、
その前に一読してほしい本があります。
その本のタイトルが
「あなたの知識・経験・情熱をデジタル商品にしてオンラインで売り出す方法」
（著者：エベン・ペーガン）
この本には、こうすればすぐ儲かる！
などとは書いてありません。
そんなことは不可能だとあなたもお分かりのはずです。
■地球上でもっとも稼げるビジネススキル(p66)
回りくどい説明より、この本の一節をご紹介します。
私が思うに、もっとも稼げるビジネススキルであなたにも身に付けられるものは「共感」─もっと具体的に言えば「思いやり」のスキルです。
～中略～
ただ厄介なことに、このスキルを身に付けるには、コミュニケーションの練習をしなければなりません。
～中略～
このゲームに勝つためには、あなたは自分の殻から抜け出し、顧客の気持ちにならなければなりません。意識の高いビジネスオーナーやクリエイターとして成功するためには、このスキルを伸ばした上で、習慣的に使わなければならないのです。
著者が何を言おうとしているのかというと、
ビジネスを始めるにあたって顧客のニーズを
知らなければならない。
さらに、ニーズを知るためには
顧客との「共感」が必要だ。
ということです。
すなわち、
顧客が何を望んでいるか、
顧客が何を欲しがっているか、
顧客が何に恐怖を抱いているか・・
を知ることが必要なのです。
これが分からずにビジネスを始めるのは危険です。
■ベストな質問2つ
では、あなたが顧客と会話を始めたときに、実際に何を質問すればいいか、という点について触れておきましょう。あなたが顧客について発見しなければならない重要な事項は二つあります。
・顧客を突き動かしているものは何か？
・顧客が欲しいものは何か？
この二つだけ。そしてこれを発見するために私がいつも尋ねる質問は次の通りです。
「何に最も大きな恐怖やフラストレーションを感じますか？」
「あなたが夢に描いているシナリオや結果は、どのようなものですか？」
～中略～
顧客にこの二つを聞けば、彼らのニーズが分かるのです。
■個人的な質問をするための秘訣
ただし、これらはかなり個人的な質問です。
失礼にあたるし、聞くのをはばかられる・・・と思うかもしれません。
しかし、人は欲しいものが手に入ると思ったら、最も個人的な質問にさえ答えてしまうものです。まさにそれが秘訣です。
オンラインフォーラムで出会った人、セミナーで出会った人、紹介を受けた人、あなたがネット上に掲載したリサーチに応じてくれた人等々・・・
世の中にはまさに手を上げて
「欲しい結果を手に入れたいんだ。だから、オレの身に起きていることをあんたに質問してもらいたいんだ。欲しい結果が手に入るなら、何でもするよ。」
と言ってくれる人が存在するのです。
あなたがこのような人たちを見つけて話しかければ、彼らは喜んであらゆる質問に答えてくれるでしょう。
さて、このようにして
顧客の潜在的なニーズが分かったなら次は・・・
・顧客の頭の中の会話に忍び込め
・パワーワードを探せ
と続きます。
これはネットビジネスでなくても、
リアルビジネスでも大きな成果を上げる方法です。
著者エベン・ペーガンは、
「第4章 失敗しらずのニッチ市場を特定する方法」
に今回ご紹介した方法を書いています。
さらに、この本は次のような章立てで
具体的に(しかも面白い^ ^)
「あなたの知識・経験・情熱をデジタル商品にしてオンラインで売り出す方法」
が書かれています。
・私の人生を変えたできごと
・デジタル商品とは何か?
・売れるビッグアイデアの見つけ方
・最短でデジタル商品を作る方法
・爆発的に売るマーケティング技術
・あなたの商品を世の中に送り出す
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■著者：エベン・ペーガン
この本の著者、エベン・ペーガンは
オンラインで理想のビジネスを構築し
100億以上を売り上げた人物です。
そして、彼の指導の元、世界中でたくさんの
生徒たちが自分の理想のビジネスを構築しています。
そんな彼が実践し教えてきた
オンラインビジネス構築のステップを
この本で紹介しています。
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