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30代で無職になり、借金が300万円にも
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■読者の感想

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著者である、エベン・ペーガンは
コンテンツビジネスで合計10のブランドを作り
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この本では、彼がどのようにして
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他にもこの本で得られる内容の一部は…

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商品を作るための「ニッチ・テスト」を公開！

・見込み客の頭の中に忍び込んで
売れるセールスレターを作る
　７ステップフォーミュラ

・毎月、あなたに収益をもたらしてくれる
「定期購読商品」の簡単な作り方と２つのポイント

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これは

■理想のビジネス≒怪しいビジネス？

ちょっと想像してみて欲しいのですが、、、

あなたにとって「理想のビジネス」とは
どんなものでしょうか？

・長距離通勤や満員電車から解放され、
　自分が好きなときに自由に働ける…

・パソコン１台とネット環境があれば、
　どこからでも仕事ができる（たとえ旅行中でも！）…

・時間や場所に縛られず、
　寝ているときでも商品が売れていく…

もしあなたが
このような理想のビジネスを作りたいなら
この本がお役に立つでしょう・・・

と言えば、あなたは
「ああ、またあの怪しいネットビジネスの勧誘か」
と思うでしょう。(笑)

まぁそれはさておき、実際
どうすればネットビジネスで成功するのでしょう。

①成功している人の方法を高額セミナーで学ぶ？
②誰もやったことがないニッチを探す？
③自分だけの（情報）商品を創る？
④無在庫転売ビジネス？
などなど
・・・・

これらの方法が正しいとして、
なにを選択するにせよ
この世界に関わったことがない人が始めるには
まさに「敷居が高すぎる」のです。

そして、挫折の繰り返し。
よくある情報商材コレクターに・・・。

この世界に向く人とそうでない人は確かに存在します。

私にはあなたの向き不向きまでは分かりませんが、
でも、もしネットビジネスの世界に
個人で切り込んでみたいなら、
その前に一読してほしい本があります。

その本のタイトルが

「あなたの知識・経験・情熱をデジタル商品にしてオンラインで売り出す方法」
（著者：エベン・ペーガン）

この本には、こうすればすぐ儲かる！
などとは書いてありません。

そんなことは不可能だとあなたもお分かりのはずです。

■地球上でもっとも稼げるビジネススキル(p66)

回りくどい説明より、この本の一節をご紹介します。

私が思うに、もっとも稼げるビジネススキルであなたにも身に付けられるものは「共感」─もっと具体的に言えば「思いやり」のスキルです。

～中略～

ただ厄介なことに、このスキルを身に付けるには、コミュニケーションの練習をしなければなりません。

～中略～

このゲームに勝つためには、あなたは自分の殻から抜け出し、顧客の気持ちにならなければなりません。意識の高いビジネスオーナーやクリエイターとして成功するためには、このスキルを伸ばした上で、習慣的に使わなければならないのです。

著者が何を言おうとしているのかというと、
ビジネスを始めるにあたって顧客のニーズを
知らなければならない。

さらに、ニーズを知るためには
顧客との「共感」が必要だ。
ということです。

すなわち、
顧客が何を望んでいるか、
顧客が何を欲しがっているか、
顧客が何に恐怖を抱いているか・・
を知ることが必要なのです。

これが分からずにビジネスを始めるのは危険です。

■ベストな質問2つ

では、あなたが顧客と会話を始めたときに、実際に何を質問すればいいか、という点について触れておきましょう。あなたが顧客について発見しなければならない重要な事項は二つあります。

・顧客を突き動かしているものは何か？
・顧客が欲しいものは何か？

この二つだけ。そしてこれを発見するために私がいつも尋ねる質問は次の通りです。

「何に最も大きな恐怖やフラストレーションを感じますか？」
「あなたが夢に描いているシナリオや結果は、どのようなものですか？」

～中略～

顧客にこの二つを聞けば、彼らのニーズが分かるのです。

■個人的な質問をするための秘訣

ただし、これらはかなり個人的な質問です。
失礼にあたるし、聞くのをはばかられる・・・と思うかもしれません。

しかし、人は欲しいものが手に入ると思ったら、最も個人的な質問にさえ答えてしまうものです。まさにそれが秘訣です。

オンラインフォーラムで出会った人、セミナーで出会った人、紹介を受けた人、あなたがネット上に掲載したリサーチに応じてくれた人等々・・・

世の中にはまさに手を上げて
「欲しい結果を手に入れたいんだ。だから、オレの身に起きていることをあんたに質問してもらいたいんだ。欲しい結果が手に入るなら、何でもするよ。」
と言ってくれる人が存在するのです。

あなたがこのような人たちを見つけて話しかければ、彼らは喜んであらゆる質問に答えてくれるでしょう。

さて、このようにして
顧客の潜在的なニーズが分かったなら次は・・・

・顧客の頭の中の会話に忍び込め
・パワーワードを探せ

と続きます。

これはネットビジネスでなくても、
リアルビジネスでも大きな成果を上げる方法です。

著者エベン・ペーガンは、
「第4章　失敗しらずのニッチ市場を特定する方法」
に今回ご紹介した方法を書いています。

さらに、この本は次のような章立てで
具体的に(しかも面白い^ ^)
「あなたの知識・経験・情熱をデジタル商品にしてオンラインで売り出す方法」
が書かれています。

・私の人生を変えたできごと
・デジタル商品とは何か?
・売れるビッグアイデアの見つけ方
・最短でデジタル商品を作る方法
・爆発的に売るマーケティング技術
・あなたの商品を世の中に送り出す

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■動画で稼ぐ…失敗例と成功例

大学を卒業したてのテニスコーチが
「テニスのレッスン動画で1000万稼ぐ」
と言ったら、あなたは笑いますか？

「動画で？そんなのできるはずがない」
「稼ぐのは簡単な事じゃない」
「Youtuberの話？」
「どうせプロのテニス選手の話だろ？」

と、、、

しかし、
これを実現した人がいます。

名前はウィル・ハミルトン。

ウィルは大学を卒業し、
テニスコーチをしていました。

彼はもともと
将来の見通しに不安を抱いていたので
テニスの動画を配信し
Youtubeの動画広告で
生業をたてる予定でした。

しかし、
テニスのようなニッチ産業では
閲覧数も少なく、儲けにはなりません。

次に、彼は
テニスの会員制サイトを立ち上げました。

ですが、これも失敗。
インターネット上のテニスレッスンに
月額でお金を払ってくれる人はいませんでした。

■動画でプロダクトローンチ

そこで、彼が取り入れたのが
「プロダクトローンチ・フォーミュラ」
という動画を用いたマーケティング手法です。

見込み客に語りかけるような
動画コンテンツを配信し、
関心を引き寄せ、商品を欲しくさせます。

ウィルはこの手法を活用することで
テニスのレッスン動画で
1000万を売り上げ、ファンを作り、
立派なビジネスにすることができました。

■あなたにもできる動画の作り方

「動画編集はできないし、
魅力的なコンテンツは作れない
自分には関係ない話だな」

とあなたは思いましたか？

そんなことはありません。
テレビ番組をつくるわけではないので
スマートフォンやカメラの動画機能でも
動画はつくれます。

そして、あなたにも
ウィルにとってのテニスのような
得意な趣味や特技がありませんか？

例えば、
登山、釣り、ギター、料理、ペットの飼育、
絵画やランニング、将棋、農業など、、、
幅広いジャンルでこの手法は活用できます。

では、どのような動画コンテンツを作れば
見込み客の関心を引き寄せられるのでしょうか？

■制作テクニック

テクニックを、２つほど紹介しますね。

ひとつは、
ハリウッド映画や「ハリーポッター」、
「ロード・オブ・ザ・リング」のように

序幕、中幕、終幕の三幕構成の
戯曲のようなスタイルをとり、
分けて動画を発信します。

ドラマや映画の続きが気になるように
コンテンツを飽きさせず、
続きを心待ちにする状態にすることで

「お願いだから買って！」と売りこまず、
自ら「続きが知りたい」「今すぐ欲しい！」
と感じさせるのです。
そして、もうひとつ。

店頭やネットでの販売と同じですが、
そもそも胡散臭く思われたり
信頼できないと、商品を購入する気にも
ましてコンテンツを受け取ろうとも思いませんよね？

そこで、あなたとあなたの商品の
信頼度を高める６つの方法です。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

１．チャンスを示す：
自分が販売する商品で
人生や暮らしが変わることを説明する

２．ポジション：
耳を傾ける必要性を示す

３．教える：
チャンスについて長々と話す必要はない。
価値を提供する。

４．問題提起をし、それに対する解決策を示すか、
次の動画で解決策を教えると約束する：
商品がなんであれ、問題点はある。それに
正面から向き合わなければならない。

５．次の動画の予告：
次の動画について告知をし、
学べる興味深い内容をほんの少し紹介して
興味をかきたてる。

６．行動を促す
ローンチ関連ブログやソーシャルメディアに
コメントを寄せて欲しいと促す。

「ザ・ローンチ」（p131より）
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ウィル・ハミルトンの
動画コンテンツを例に出すと

「チャンスを示す」
座って動画をみるだけでテニスが上達する。

「ポジショニング」
取材許可をとってテニスコートで
プロのテニスプレイヤーを取材。

「教える」
大会の舞台裏を見せる。

「問題提起をし、それに対する解決策を示す」
動画で上手くなれる理由として、
プロは戦法・戦術の改善で上達する。
上達しない人はテクニックにこだわる。

などなど、
このように6つの方法を当てはめ
動画コンテンツの中身を作っていき
権威性を強め、信頼度を高めています。

以上、２つの方法は
コンテンツへの関心をグッと引き寄せ
あなたへの信頼を高めます。

メルマガやブログにも使えるので
試してみてはいかがでしょうか。

もし、あなたが

・趣味や特技で稼ぎたい、起業したい
・「プロダクトローンチ・フォーミュラ」をもっと知りたい
・会社の新商品をテスト販売するときに試したい

なら、
書籍「ザ・ローンチ」をチェックしてみてください。

一生使えるノウハウがあります。
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■リストがないなら

すでに「ザ・ローンチ」を読み
見込み客を集めたり、増やしたりしたいのであれば
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プロダクトローンチフォーミュラを勉強したいなら。
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■読者の感想

「ザ・ローンチ」の読者の感想です。

■関連記事

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