今夜も10,000文字コースか？！
■スワイプしても…
「ちょっとレビューしてもらってもいいですか？」
一昨日、セミナーで会った
お客さんにセールスレターのレビューを
頼まれました。
セールスレターを読んでみると…
・・・
う、上手い…
これはいわゆる「スワイプファイル*」を
使っているんだな…
言葉の選び方も絶妙だ…
・・・
そう。めちゃくちゃ文章が
”上手かった”んです。
正直、スワイプの仕方とかは
ほぼレビューするところは
ありませんでした。
世界中のトップコピーライターたちは例外なく
この「スワイプ・ファイル」というものを持っています。
この場合の「スワイプ」とは「盗む」とか「借用する」
とかいう意味で、簡単に言うと優れたセールスレターの
サンプル集（＝アンチョコ）のことです。
売れるセールスレターを最短で書く秘密は・・・
「優れたレターのサンプルにたくさん接すること」
「優れたセールスレターのサンプルをたくさん集めること」
「優れたセールスレターを借用すること」
にあります。
これはある意味当たり前のことで、
アートでもスポーツでも料理でも、一流のモノを見ていれば
自然と目が肥えて来ますよね。
そしてあなたは一流と三流の違いが分かるように
なってきます。
つまり、いいモノを知らないと、いいモノは作れない。
これは世の中の原理原則と言っても良いでしょう。
■レビューは「売れない」
ですが、、、
おそらくこれは、
「あまり売れないだろうな…」と
思いました。
実際、話を聞くと
商品自体は素晴らしいものでした。
・文章は上手い。
・スワイプファイルも使っている。
・一生懸命書いている
でも、なかなか思うように売れない…。
言わずもがな。
問題は他のところにあるわけです。
これは、
セールスライティングを勉強している
人には、共通して言えることだと
思います。
■これがなきゃダメだろ！
それは何かと言うと
「アイディアが弱い」
ということです。
セールスライティングと言われると、
スキルというイメージなので、
どうしても「書き方」に
目がいってしまいます。
もちろん、スワイプファイルは
とても重要ですし、
読みやすい文章を書くことも
とても重要なことです。
実際その方のセールスレターでも
証拠や、保証、クロージングといった
パーツ毎のライティングテクニックは
とても高かったです。
でも。
それ以上に、
「何を言うか」の方が
よっぽど重要なのです。
■何を言えばいいか？
「じゃあ何を言えば良いのか？」
って話になると思うのですが、
簡単です。
「コンテンツマーケティング64の法則」
には・・・
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
アイディアを仕立て直して、
もっと読者とつながりのあるものにする。
・なぜそのアイディアは
読者にとって重要なのか？
・彼らにとってどんな得があるのか？
・他との違いは？
・読者にとってそれはどんな価値がある？
もう答えが見つからないと言うまで
考え続けるのだ。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
さて。
もしあなたが
セールスレターを勉強しているのに
なかなか思うように売れないと
悩んでいるなら、
問題は、あなたのレターの
「文章」にあるのではなく、
「アイディア」にあるんでは
無いでしょうか？
・・・っと。
ここで、
綺麗に終わりたいところなのですが、
実は、まだレビューをしたことがあります。
この「アイディアを仕立てなおす」というのは、
売れる文章を書く12ステップのうちの
1つに過ぎません。
もちろん、12ステップのうちの1つだけ
マスターしても、飛ぶように売れる
セールスレターは書けないでしょう…
そして私がレビューをした内容は、
この12ステップに則っています。
あなたも是非、
ご自身のセールスレターを隣に置いて
この本を読んでみてください。
まるでレビューをしてもらっている
感覚になります。
セールスライターなら、
絶対に持っておくべき1冊です。
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■読者の感想
「コンテンツマーケティング64の法則」
の読者の感想です。
とても役に立つ本でした。
ブログ作成をしていて、なかなか自分で納得の出来る文章が書けず、更新ペースがすっかり落ちてしまっていた時にこの本に出会いました。
この本は読みやすい話し口調の文章と、一つのテーマも短めにまとめられていて、とても読みやすく、全部を読み切る前から少しずつ実行にうつしやすい点がとてもよかったです。
ちょっとイマイチだと感じたのは、わかりやすくフレンドリーな文章にしているため、いろいろと具体例や例え話が出てくるのですが、すべて海外のもので、日本にいる私には知りようもない話なので（テレビ番組の話題など）例えを読んでも通じないところが多くありました。
でも、別に例えが通じなくても、通常の文章がすでにわかりやすいので、理解出来ない箇所はほとんどありませんでした。
実際にブログを作成していくだけでなく、しっかりと継続していくうえで大切なこと、実践すべきことが書かれています。
この本を読んで、とても気楽に身構えることなくサイトを運営することが出来るようになっています。
私のように、ちょっとブログの更新ペースが落ちてしまった方、必見です！
いさみ様
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