間違いだらけのランディングページ

 

■まるで巻物？

 

ランディングページといえば、

縦長のロールカーテンのイメージではないでしょうか。

 

ひどいものは、巻物を縦に広げて見るような長々としたのもあります。

 

長い文章と説明でページを埋めていくこのやり方を

『重みでたわむページ症候群』

と言います。

 

これはまるで病気を誘発するようなページの作り方です。

 

1ページに情報を詰め込みすぎると、

訪問者はその情報をふるいにかけなくてはならず

多くの負担を強いられることになります。

 

今はモバイル端末の時代。

長すぎるランディングページは

読み手を全く別の道に迷い込ませるかもしれません。

 

残念ながら、あなたが見込み客と思っている訪問者は

まだそれほどあなたに夢中になっていないのが現実です。

 

隅から隅までしっかり読んでくれるなんて期待しないほうが賢明です。

 

ではどうすれば・・・

 

■サイトの訪問者を購入者に変えるランディングページの作り方

 

①メールメッセージとランディングページのミスマッチをなくす

 

これは当たり前のことのようですが、

実際には40％以上のEメールのキャッチコピーが

目的のランディングページの見出しに反映されていない

という結果があります。

 

②無料オファーの手を抜かない

 

あなたがランディングページで無料提供するコンテンツは

見込み客にとって素晴らしいものですか？

 

それが宣伝文句を多用したパンフレットなどだったら

せっかくの訪問者がそこでリターンしてしまいます。

 

③情報過多にならない

 

これは、この記事の最初で

■まるで巻物？　で述べたことです。

 

④キャッチコピーの注意点

 

あなたのランディングページのキャッチコピーは、

訪問者にとってメリットのあるものになっていますか？

 

そのキャッチコピーは、

Ａ.  あなたの製品の説明中心

→「Photoshopなら髪の毛の切り抜きも自由自在！」

Ｂ.  その製品による購入者のメリット中心

→「髪の毛を切り抜く時間も半分。Photoshopならココアもゆっくり楽しめます」

さあ、どちらでしょう？

 

ＡとＢではクリック率に差が現れるのは当然ですね。

 

このほかにも、

⑤二人称と能動的な言葉を使う

⑥とにかく分かりやすく

⑦視覚に訴える⇒見せるページに

⑧訪問者の不安を取り去る⇒証拠を掲載する

などの注意が必要です。

 

■ランディングページの失敗例

 

シルバーポップが150社のランディングページを調査した結果、多くの企業が顧客と見込み客の注意を引くことに失敗していることが分かった。

・見出しでE—Mailのキャッチコピーを繰り返していないランディングページ：45％

・見かけや印象が元のページと一致していないランディングページで顧客を混乱させているもの：30％

・記入欄が多すぎる（10項目以上）ランディングページ：45％

・訪問者の注意を散漫にするナビゲーションバーのあるページ：70％

・長すぎる（２画面以上スクロールするもの）ランディングページ：25％

＊出典：ローレン・マクドナルド（Eメールマーケティングのベンチマーク　2014年5月22日）

 

■Ａ/Ｂテスト

 

訪問者に対してどのくらい効果があるのかテストしていますか？

WEB制作会社に任せきりでは本当に欲しい結果は得られません。

 

あなたのターゲット・製品・サービスなどによってテストの内容を選択することが必要です。

効果を挙げるには制作会社と十分な打ち合わせをしてください。

 

【Ａ/Ｂテスト例】

リンゴとブドウのどちらが売れるか？
▼
リンゴだったら
▼
富士と津軽(リンゴの種類)のどちらか？
▼
富士なら・・・

というように効果のより高い(売れる)ランデングページに近づけることが必要です。

 

キャッチコピーの注意点で書いたように、

リンゴとブドウは、キャッチコピーのＡかＢか ということになります。

 

■キモは3つのシンプルな情報

 

最後に、キモを述べます。・・・ここだけ読んでもＯＫですよ(^▽^)/

 

理想的なランディングページは、

訪問者に3つのシンプルな情報を与えるだけで十分です。

①訪問者がどこにいるのか？どこにランディングしたのか
⇒キャッチコピーのミスマッチをなくして訪問者を迷わせない

②訪問者に何を提供するのか？またそれがどれだけ素晴らしいか
⇒無料オファーに手を抜かない

③その素晴らしいもの(情報)を手に入れるために、次にすべき行動は何か
⇒失敗例参照

とにかくシンプルイズベストを心がけて下さいね。

■事例紹介

お客が集まるオンライン・コンテンツの作り方

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/po6jHAGN/

 

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【推薦ビジネス書籍】

著者によれば、高い収益を上げる「セールスの魔術師」たちは、「消費者心理学」という特別な「トリック」を使っているのです。
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ソーシャルメディアのあり方についてやそのとらえ方について、目から鱗の一冊だと思った。この本の価値を短く表現しているのが２４１ページにある。
「人は誰も自分に都合の良いように物事を解釈したがり、パターンの存在しないところにパターンを見出したがる。
あくまでも厳密な統計結果が出るまで、テストをやり遂げる自制心が必要だ」というくだりでは、思わず下を向きたくなるほど、身につまされた。
経験を積めば積むほど経験則に頼りがちになり、正しい判断から遠ざかっていくかもしれないことを忘れないためのバイブルと言えるかもしれない。

【第４回】ブログや記事のスタイルを決める

 

■もう一度重要なポイント

 
第2回で、「文章の書きだしが成否を決める」ことをお話ししましたが、

重要なことなので、ここでもう一度整理します。

 

①書こうとする文章の最重要ポイントを一文に纏め、そのページの冒頭に置く。

②その主題に関連する、あるいは補うキーポイントを順に挙げる。

③次に、主題を別の表現に発展させた文章で、一つか二つの段落を作る。

④最後に各段落を見直して、全体として流れの良い文章にする。

 

文章全体を上の視点から推敲することで、より読者の興味を惹く文章になります。

 

■スタイルの決め方

 
さてその上で、今回はブログや記事のスタイルの決め方です。

どうしたらコンテンツをうまく纏めることができるか？

これは、ライティングの時、誰もが悩むことです。

 

その解決方法として、

あなたが書きたい内容について、どんな表現スタイルが合うか

という視点からアプローチすると、あなたのモヤモヤを

すっきりとしたスタイルに変えることができます。

 

書く時間もずっと短縮されること間違いなし！

 

そのアプローチ方法がこちら（あまりいい例でないのはご容赦ください）

 

１.クイズ形式

＜例＞クイズあなたの生活破綻度は?

２.読者に疑いを投げかける

＜例＞あなたの生活は破綻するか?

３.問題を解説する

＜例＞誰にでもわかる生活破綻度

４.事実を紹介する

＜例＞私ははいかにして破綻生活を脱出したか

５.反対意見を提示する

＜例＞あなたの生活は自分で思うほど破綻していない

６.How To 形式にする

＜例＞あなたを生活破綻から守る５つの方法

７.禁止事項を提示する

＜例＞これが生活破綻に陥る３つの兆候

８.自分の経験を書く

＜例＞私はこうして生活破綻に陥った

９.比較する

＜例＞生活破綻への５段階

10.Ｑ＆Ａ形式にする

＜例＞生活破綻に陥らないための５つの質問への回答

11.確実なデータによる裏付け

＜例＞40代で生活破綻する人が増加…消費者庁調査

12.専門家あるいは世の中の声を取り上げる

＜例＞このままでは生活破綻でしょうか？怖いです

13.斬新な意見を紹介する

＜例＞生き方を変えれば生活破綻はありえない

14.本当に重要な情報を共有する

＜例＞生活破綻防御：これだけは知っておきたい…

15.あえて文学的な表現を使う

＜例＞この話題にまつわるコミックの筋書き、俳句、詩などで表現

出典：「How to Write for #SocialNetworks」ポール・ギリン

 

このようなアプローチ法を使う目的は、

読者が読まずにいられなくなるものを書くということです。

↓
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【第３回】 Think it then ink it

■アイディアの出し方

 

「どうやって漫画のアイデアを引き出しているのですか？」

と質問され

 

「インク（ink）よりシンク（think）だ」

 

と答えたのは、

『ニューヨーカー』誌の象徴ともいえる

風刺漫画担当編集のロバート・マンコフ氏。

 

そして、こう続けます。

「実際には秘訣というものはない。ただひたすら考えるだけだ」

 

■”Think it then ink it”

 

この名言はそのまま

コンテンツライティングに置き換えることができます。

 

書き始める前にどれだけ考えられるかが

優れたライティングをする上で重要なのです。

 

急がば回れ！ですね。

 

最初のステップは

「どのように」言うかを考える前に、

「何を」言いたいのかを考えること。

 

当たり前のことのように聞こえますが、

実際には「見る前に跳べ！」的な書き方

をする人が非常に多いのです。

 

そして行き詰ってしまう・・・

結局、完成までに膨大な時間がかかるのです。

 

■急がば回れ

“walk don’t run”

ベンチャーズも言ってます(…おっと冗長でしたね(笑))

 

最初にすべきは

書こうとする文章の目的、目標、ミッション、

キーポイントや方向性を読者にどう伝えるか、

大まかなメッセージをつかむことです。

 

何を考えるべきかを知っているかどうかで

コンテンツの書き方は大きく変わります。

 

結局それが売り上げにも影響してくるのです。

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コンテンツ・マーケティング64の法則

 

■客を集める記事の書き方

お客さまを集める記事と

見向きもされない記事は何が違うのか？

 

お客さまをファンにする記事と

そうでない記事では何が違うのか？

 

売上に直結する記事と

いい話聞いたなで終わる記事では何が違うのか？

 

その答えは、
↓
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