今回は、
「赤いピルと青いピル」のお話から離れますが
新年に心機一転、情報発信を頑張る人に
アンカーメソッドをご紹介します。
■カギは質の高いコンテンツ
インターネット上にあふれる情報の中から、
あなたが欲しい見込み客を引き寄せ、
彼らのほうからあなたの商品やサービスを
買いたくなるようにするためには、
何が必要だと思いますか？
インターネット上で競合相手からではなく、
あなたの商品やサービスを選んでもらうために
もっとも重要なのは、、、
コンテンツです。
ウェブやブログで一番重要なのは、
成果を生む質の高いコンテンツを
届けるということです。
例えば、
地道にコンテンツを発信し、
他の大手サイトやソーシャルメディアをうまく利用して
ブログやサイトのコンテンツを宣伝し続ければ、
いずれは弾みがついて
努力が実を結ぶというわけです。
ですが、問題はどうすれば価値の高いコンテンツを
作成できるかということです。
そこで今回は、
成果を生む質の高いコンテンツを作成できる
一つの方法をお教えします。
それが、「アンカーメソッド」
と呼ばれる方法です。
アンカーメソッドは、
情報があふれかえるウェブ上で
ひときわ光を放つ存在となって競争を勝ち抜き、
ブログやウェブページの読者を引きつけて
大成功をおさめるために欠かせない手段です。
ユーザーが求める情報や知識を持っていることを
証明するためのアンカーコンテンツを発信する方法です。
■アンカーコンテンツ
では、アンカーコンテンツとは
いったい何なのでしょう?
アンカーメソッドのカギである
アンカーコンテンツとは、
平均レベルを大きく超越した
ウェブコンテンツであるということです。
対象の視聴者から熱い支持と称賛を得る
コンテンツであり、
その形態はブログ記事、YouTube動画、
有料会員制サイト、
無料レポートなど何でもOKです。
マーケティングブログにとっての
アンカーコンテンツとは、
訪問者に大きな価値をもたらすという
たった1つの目標に向かって作成された、
深く掘り下げたブログ記事なのです。
マーケティング業界では、
「無料の枠を超えたコンテンツ」
とも言われています。
簡単に言えば、ライバルである他サイトなら
有料で提供するようなコンテンツを
無料で発信するということになります。
それがユーザーを引き寄せるのです。
アンカーコンテンツを作成・発信する際の目標は
いたってシンプルです。
アンカーコンテンツでユーザーに提供するのは
“とてつもない価値”です。
ただの価値ではありません。
“とてつもない価値”です。
そして、アンカー記事はたいてい
通常の記事よりもずっと長くて、
次のような複数のメディアを
利用していることが多いのです。
・動画
・音声ファイル
・インタビュー・インフォグラフィック
…そう書くと、
“とてつもなくハードルの高いコンテンツ”
だと思われてしまいますね(笑)
■あなたにも作れるアンカーコンテンツ
あなたにも作れるアンカーコンテンツとは？
まず、次のようなところからスタートするのがいいでしょう。
アンカーコンテンツで一番大切なことは、
コンテンツの書き手が自身の個人的な経験を披露し、
多くの人に共通する問題への解決策を提供することです。
個人的な経験を披露することは、
新たなニッチ分野に参入して
マーケティングを始めたばかりの人でもできます。
ただし、「個人の経験にねざした解決策」と、
「経験から得た教訓」を提供することがカギです。
そうすれば、、、
あなたもユーザーをずっと引きつける
説得力のあるコンテンツを作成できます。
■信頼の構築
ここで紹介したアンカーコンテンツは、
インターネットで成功の土台になる
「信頼」を構築するために１つの手段にすぎません。
信頼さえ築ければ、売る必要はありません。
商品やサービスを勧めるだけで、
お金を稼ぐことができるようになります。
ネットで信頼を最も効果的に築き、
アクセスを呼び込み、
そのアクセスを売上に変えることができる
プロセスがというものがあります。
売り込まなくても見込み客を
集客できる方法を、
次回～新年になったら、
もう少しご紹介しようと思います。
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