■広告にパワーを
早速ですが、
質問があります。
次の2つの文章で
あなたが面白く興味深いと
思える文章はどちらでしょう？
================
１ 我が家で母が
収穫したリンゴを
6個パックで販売します。
すごく美味しいですよ。
２ まもなく、
これまであなたが食べた
リンゴの中で一番ジューシーで
甘くて涎が出そうになる
真っ赤なリンゴを
あなたにお届けできます。
================
多くの人は
2の方が面白くて興味深く
感じたのではないでしょうか？
なぜなら、
２のコピーの方が具体的で、
頭の中で簡単にイメージ
できるからです。
当たり前のことを
言っていると思われるかも
しれません。
ですが、
何がこの二つのコピーの違いを
生んだのかを理解している人は
そうは居ません。
言っている内容は
ほぼ一緒です。
どちらも「美味しいリンゴ」
の広告文です。
あなたが２の広告文のように
意識的に広告にパワーを
与えることができれば、
それだけであなたは競合よりも
優位に立てるのです。
なぜなら、
あなた以外の競合は
１のような広告しか
書くことができないのですから。
2の広告に
パワーを与えているのは何でしょう？
それは、
「現代広告の心理技術101」
で紹介されています。
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/OhCZrcqd/
■PVAで強烈なイメージ
================
『あなたのコピーの力を強くする
簡単な方法”PVA”』
あなたのコピーによる、
あなたの商品の説明が、
具体的であればあるほど、
つまり、
読む人にイメージさせることが
できればできるほど
それは優れたコピーだと言える。
たとえ、あなたの商品が
強豪と似たり寄ったりの商品
であってもこの技術を
マスターすれば優位に立つことができる。
では、優れたコピーと
そうでないコピーの違いは
どこで分けられるのだろうか？
それは、
PVAがあるかないかである。
PVA(Powerful Visual Adjective)とは、
イメージを鮮明にするための形容詞だ。
=================
先ほどの２のリンゴの広告を
もう一度見てみましょう。
『２、まもなく、
これまであなたが食べた
リンゴの中で一番ジューシーで
甘くて涎が出そうになる
真っ赤なリンゴを
あなたにお届けできます。』
商品であるリンゴに具体性を
持たせる言葉つまり、
PVAがたくさんあるのに気付きましたか？
例えば、
「一番ジューシー」
「甘くて涎が出そうになる」
「真っ赤な」
です。
このように商品に具体性を
持たせた広告を
作ることが出来るだけで、
あなたは競合よりも
優位に立つことができます。
■全ての広告に効果を発揮
この本には他にも、
・お客の目を釘付けにする「ギロチンテクニック」
・絶対にしてはいけない広告のタブー
・お客をトリコにする魔法のかけ方
などなどが紹介されています。
あなたが、
チラシやセールスレター、e-mail
ダイレクトメールなどで
広告を出しているのであれば、
ご覧ください。
一から考える必要はありません。
既に効果が実証された
コピーテクニックを
パクって使えば、
同じように効果の出る
多くの心理技術を
紹介しています。
↓
興味のある方はコチラ
■読者の感想
「現代広告の心理技術101」
の読者の感想です。
実は、何ヶ月も前から、友人に、「絶対に読め」とすすめられてきたのに、面倒だからスルーしてたんですけど、読み始めてすぐ、自分の怠慢を後悔しました。
まぁ、気に入らなければ返品してやろうと、意地悪な感じで読み始めたんですけど、「ゴミ、ゴミ、ゴミの山だ」という1行目の出だしから、背筋が伸びました。
本から目が離せないから、手探りでマーカーと付箋を取り出し、気づけばマーカーと付箋で本がべったべた。
こんな状態の本を返品したら、担当者さんはさぞ、苦笑いされるでしょう（笑）
もっと、ちゃんとマーキングすればよかったと、2冊目の購入も検討しています。
この本の教えをすべて、自分に落としこめて、実践できるようになったら、ペン1本でいくらでも現金を生み出せるコピーライターになれますね。
もりりん 様
■関連記事
➡ 【超オススメ人気本】広告の心理学
➡ 広告で大活躍！2017ノーベル経済学賞の異端理論
➡ 人の注目を集める7つの写真
➡ 当たるも八卦当たらぬも八卦、そんなの広告じゃない！
➡ 弁護士が使う裏ワザ集客術
➡ 売上の8割は見出しで決まる！
➡ 見込客はあなたの広告の何に反応して、どんなアクションを起こすのか～広告の心理学～
➡ あなたはダニの死骸と排泄物の中で寝られますか？
➡ お金を生む広告を作るコツ
➡ ヘッドラインで製品を売ることができなければ、あなたのお金の90％がムダになる。
➡ 成約が欲しいときにタブーのセリフ
＜無料！FXトレードマニュアル＞
＜あなたも今からアフィリエイター＞
【推薦ビジネス書籍】
【無料】あなたの知識・経験・情熱をデジタル商品にしてオンラインで売り出す方法
↓↓↓↓↓↓↓↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/Jm0Qdu6Q/
クロージング、口説きに
絶対的な自信が欲しい人が読む本！
↓↓↓↓↓↓↓↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/pSw71woV/
人間を知り尽くしたマーケティング
で「欲しい」といわせる本
↓↓↓↓↓↓↓↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/Lcij7go5/
