■世界一貧乏な男
彼は投資の失敗や破綻により、
総額推定9億ドルもの負債を抱え、
「世界一貧乏な男」
というあだ名をつけられました。
ところが、その男は
今や世界の顔となったのです。
彼の名前はドナルド・ジョン・トランプ
そう、第45代アメリカ合衆国大統領です。
世界一貧乏な男がなぜ大統領になれたのか？
それについては、別稿で詳しく書いていますが、
ちょっとご紹介すると、
「彼はこのような最悪の状況であっても、
世間から身を潜めるようなことなく、
催しがあれば、タキシードに身を包み、
出かけて行ったのです。なぜなら、彼は、隠れていても一銭も
入ってこないと知っていたからです。」
さて、あなたが社交の場や交流会に
出かける理由は何でしょう？
やはり、
人脈を広げてビジネスを拡大したいから
なのではありませんか？
■”いい人脈”を手に入れる
前段でも書きましたが、
社交の場に出かけていくのは
仕事の紹介を回してくれる人や
いい人を紹介してくれる人がいれば
いいなと期待しているからですよね。
ここで言う社交の場とは、
仕事関係のパーティ―だったり
異業種交流会だったり、
セミナー後の懇親会だったりします。
政治的なパーティーや
全く個人的なパーティーも
その性格によっては
この範疇に入るでしょう。
もしかすると、すでにあなたは
紹介を回してくれる
”いい人脈”を手に入れるために、
社交の場に何回も
足を運ばれているかもしれません。
しかし、どうでしょう、
紹介を回してくれる
いい人脈を手に入れるために
社交の場に行ったのに、
いざ繰り出すと、
何を話すべきかわからず
あたふたしてしまうことは
ないでしょうか？
自己紹介、名刺交換、
軽い小話だけで終わってしまい、
結局何の収穫がないまま
タイムアップになってしまった
こともあるでしょう。
■あなたは”とても気になる人”になる
そこで今回は、
社交の場ですぐに関係を構築し、
仕事の紹介を回してもらうために、
何をするべきか？
をお話ししたいと思います。
社交の場でするべきこと
それは、スバリ、
”相手に仕事の話を
思う存分させてあげる”
ということです。
つまり、相手に気分よく話させ
あなたはそれを集中して
聞いてあげればいい。
たったこれだけです。
拍子抜けしましたか？(笑)
でも、これをすることで
あなたは、相手にとって、
”とても気になる人”
になるのです。
そして、
商品やノウハウなどに大差が
なければ、優先的に、”気になる人”に
仕事を紹介しようと思うものです。
(ネットワーキングの黄金率）
まとめると、
社交の場でまず相手にとっての
“気になる人”になっておけば、
優先的に紹介を回して
もらえるようになります。
■気分よく話させるための質問
そしてここでもう一つ
あなたのメリットになる
話をしたいと思います。
「相手に話させる」
と先ほどいいましたが、
「じゃあ具体的に
どうやって相手に気分よく
思う存分話させて
”気になる人”になれるん？」
と思いますよね。
それはこの、
“相手に気分よく話させる質問”
をすることで解決します。
質問①
「あなたやあなたの会社と、
競合相手との一番の
違いは何ですか？」
この質問をすることで
相手は自慢タイムに入ります。
そして、好きなだけ自慢話を
させてあげることができます。
自慢話・自分のこだわりを
を話したい欲求は誰にでもあり、
でも、
それはめったに披露できません。
ですから、
自慢話をさせてくれたあなたの
ことを相手は忘れられなくなるのです。
その結果、
相手はあなたと
「また会いたい」と思い
あなたに仕事の紹介を
回してくれるようになります。
質問②
「今の仕事のトレンドは
何だと見ていますか？」
この質問をすることで相手は、
”テレビ番組のご意見番”
のようになることができます。
知識をひけらかす機会
を与えられ、
相手は、自分に
酔うことができます。
自分を酔わしてくれ
気分よくしてくれた
あなたに感謝し、
また会いたいと思わせる
ことができます。
もちろん仕事・紹介を
回してくれるでしょう。
■成約までのステップ
これらは、
”相手を気分よく話させる10の質問”
のうちのほんの2つです。
ほかにも、
「社交の場で確実に成果
を手に入れる7つのステップ」
「社交の場で出会ってから
仕事を取るまでの
フォローアップの方法」
など
紹介を回してくれる人を見つけ、
相手の”気になる人”になり
それから成約するまで何を
すればいいのかこの本には
書かれています。
ぜひ、
社交の場で確実に成果を
手に入れてください。
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■読者の感想
『マル秘・人脈活用術』
の読者の感想です。
個人事業主であれ、営業職であれセールスの方法は昔から変わらない。
飛び込み・TELアポ・メディア・紹介がメインとなる。
その中でも紹介は成約率が高いので、私のサラリーマン時代上長は兎に角紹介を取れと毎朝バカの1つ覚えの如く叱咤激励していた。
しかし、ではどのように紹介を取るのか？という問いに対しては「顧客に頼み込め！信頼関係があれば紹介をくれる！」と言った曖昧な根性論しか返ってこなかった。
本書は紹介とはそもそも何であるのか？を説き、紹介を獲得するためのテクニックやマインドセットだけに留まらず、紹介が連鎖する人生観さえも余すこと無く伝えてくれている。
洋書の翻訳とは思えぬくらい読みやすく、ほんの僅か纏まった時間があれば直ぐに読み終える事も出来る。
しかしながら、内容を理解し行動し深化させていくには相応の時間が必要ともなる。
但し、広大なマーケットを地図も無しに彷徨い歩き途方に暮れてしまうような状況から抜け出す為には、本書は現存する紹介獲得の書籍の中で最も適したテキストであると思われる。
三木啓丞 様
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