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競合のお客を根こそぎ奪う方法

2017年10月3日 39K@Arai-admin コメントする

競合に勝つ！

■競合が現れた！

あなたならどうしますか？

ちょっとだけ考えて欲しいのですが、、、

あなたは、「整体院」の院長です。

2年前、あなたは
「どうやら超音波を使った施術が良いらしい」
という情報を手に入れ、
早速自分の整体院に導入しました。

導入したころ、それはそれは人気で、
毎日10人ほどしか来ていなかったの
に、今では50人は治療にやって来ます。

そのほとんどが
超音波を使った整体をしにくる人たちです。

でも最近、あなたには一つ
大きな悩みがあります。

近所の整体院も“超音波整体”を導入し
真似してきたのです。

しかも、その整体院では、
あなたの整体院よりも安い治療費で
施術を受けることができます。

そのせいで、お客のほとんどは
近所の整体院に取られてしまいました。

■どうやってお客を取り返しますか？

さて、あなたならどうしますか？
どうやって、競合からお客を取り返しますか？
どうやって新規のお客を獲得しますか？

駅前で、ティッシュを配って宣伝しますか？

インターネットを使って、
相手が見つけてくれるのを待つ
という方法を取りますか？？

誰も気づかない、
目からウロコの方法があります。

それは、競合の存在を認めること。

そしてその上で・・・

お客に“前もって”競合が話しそうなことを伝えておくこと。
その上で、
競合の宣伝に反論してその影響力を“弱める”ことができる材料を提供すること。

少しわかりにくいですよね。

つまり、お客が自分で商品の良し悪し
を判断できるように適切な知識を
あなたが与えれば良いのです。

さて。では、
最初の「整体院の院長」である
あなたは、お客にどのようなことを
“前もって”伝えておけば良いでしょうか？

例えば・・・

「近所の整体院では、うちよりも
　1000円安く施術を受けることができます。
　しかも、
『待ち時間なくすぐに施術を受けることができます』
　と言うでしょう。

　しかし彼らは、
『それほど安く、スムーズに施術を
　受けられるのは、資格を持っていない
　学生アルバイトをたくさん雇っているからだ』
　とは言いません。
　
　施術している学生アルバイトの中には、
　まだ経験がほとんどない素人もいます。

　でもそれは仕方がありません。
　超音波を使った整体は高度な技術が
　必要で、一流の施術ができるように
　なるまでには、大量のお金と時間が
　必要ですから…」

■「予防接種」というセールステクニック

ここでのポイントは、
1000円安い理由が真実であること。

そして、

競合のダメ出しばかりを言わないことです。
「でもそれは仕方のないことです。」
と競合をフォローしてあげてください。

するとお客は、あなたが正直者で、
自分のことを真剣に考えてくれている
と感じ、より一層あなたから商品を
買おうとするでしょう。

もちろんやり方を間違うと反感を
買うので慎重に…

これは、「予防接種」という
効果実証済みのセールステクニックです。

ライバルに先駆け、
効果的な一撃を加える方法といえます。

人間の心理をしっかり理解して
セールスをすることで、
逆境もアドバンテージに変えることができるのです。

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天才詐欺師に学ぶマーケティングテクニック

2017年9月23日 39K@Arai-admin コメントする

この束縛からは逃げられない…

※※※
今日の記事は一部の方に、
不快な思いをさせてしまうことが
あるかも知れません。
読まれる際は、
自己責任でお願いします。
※※※

世の中には、
人の心をいとも簡単に掴んで
あっという間に商品を売ってしまう人たちがいます。

そう、詐欺師です。

不思議に思いませんか？

●なぜ、学歴の高い賢い人が、
詐欺師にいとも簡単に騙されてしまうのか？

●なぜ、彼らは、手遅れになるまで
自分が詐欺にあっていると気づかないのか？

●そして…なぜ、彼らは
「自らの意思でその商品を買った」と
思い込んでいるのか？

実は彼らは知っているのです。
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■伝説の詐欺師ブリンクリー

ブリンクリーという男を
知ってますか？

この男は、
「伝説の詐欺師」と呼ばれ、
大量にものを売って、億万長者になった男です。

彼のやったことは本当にめちゃくちゃで…。

例えば、
医師の免許を偽造して、
「ヤギの精巣を男性に移植して
勃起障害を治療する」
という今では考えられない治療を
何度も行い、大金を手にした男です。

本当に馬鹿げた話ですよね…。

■信じがたいものを売る秘訣

でも実は彼から学べることは
たくさんあるんです。

あの世界一の億万長者メーカー
ダン・ケネディですら、

「信じがたいものを売る秘訣は
信用できるものを売る際に
もっと効果を発揮する」

と言って、
彼からたくさんの学びを得ています。

今日は1つ、ダンケネディが
ブリンクリーから学んだことを
シェアしようと思います。

■専門化する

『天才詐欺師のマーケティング心理技術』
より、引用・編集

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
『権威によって自分をアピールする』

人は誰しも、
その分野の権威ある人間に
信頼を置く。

そこで、自分に権威を持たせるために、
ブリンクリーはこんなことをした。

■万能薬より専門の薬

ブリンクリーは、
とある薬を売っていた。

ちなみにとある薬というのは、
ただの瓶に入った普通の液体である。

当時これを
『何にでも効く特効薬』として売っていたが、
ある時こんなアイディアを思いついた。

それは、
「液体の色を変えて、3つの瓶に分ける」
というもの。

つまり、
Aという病気には、Aという薬。
Bという病気には、Bという薬。
Cという病気には、Cという薬。

というように、商品を専門化したのである。

すると、どういうわけか、
面白いようにその薬は売れるようになった。

「万能薬」を持つ医者よりも
「専門の薬」を持った医者の方が、

その病気の権威であると
お客は無意識に思ったのだろう。

自分の商品を専門化することで、
その道の権威として、
自分をアピールすることができる。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

さて、どうでしょう？
自分のビジネスにも
応用できそうじゃないですか？？

もし、ピンと来て
自分のビジネスにも
応用してみようと思ったのなら、
鋭いですね！

そうなんです。
すでに実際にビジネスに応用して
成功した事例もあります。

こんな風にです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
とある靴屋には、
売れ行きが悪い商品の中に、
革のクリーナーとトリートメントと
つや出しが1つになった
優れものの泡状エアゾールがあった。

それを3つの缶にわけ、

１）クリーナー用
２）トリートメント用
３）つや出し用

とラベルを貼って販売した。

すると、売上は跳ね上がり、
お客さんも、
「今までで最高の履きごごちだ」
と絶賛してくれるようになりました。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

他にも、除草剤を売っている
店舗では、、、

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
除草剤を、

１）除草剤
２）除草直後に使う予防スプレー

に分けて販売したことで
売上を伸ばした。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

という事例もあります。

この他にも、
一般市販薬、栄養補助食品、
スキンケア製品など
応用例はたくさんあります。

■マーケティングの原則

このようにブリンクリーは、
マーケティングの原則を知っていて、
それを忠実に行ったことで
大金を手に入れることが出来ました。

きっと、ブリンクリーが
別のまともな商品を売っていたら、
今では天才マーケターとして
その名を轟かせていたことでしょう…

さて、
このようなブリンクリーの
驚くべき詐欺手口から学べる
マーケティングの原則は、
この他にもあと20個あります。

もし、あなたも
ダンケネディと同じように、
天才詐欺師からでも
学べることはあると
柔軟な考えを持っているなら、

この本
「天才詐欺師のマーケティング心理技術」
はとてもオススメです。
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申し添えておきますと、
この本は読み物としても大変面白い。
週末にでも一気読みされることをお勧めします。

PS
ただし、悪用は厳禁です。

■読者の感想

「天才詐欺師のマーケティング心理技術」
の読者の感想です。

【遂に出た！大御所の心理マーケティングのテクニック本が！】
私は現代広告の心理技術101や説得の心理技術、脳科学マーケティング100の心理技術など心理テクニックを学べるマーケティング書籍からネットビジネスに活用しています。
ダイレクト出版さんから久々の心理技術本が出ましたね。しかも！大御所の大富豪メーカーの権威である、ダンケネディが著者として連なっています。
もう一人はチップケスラーです。
共同著作の心理技術本のタイトルは、ボルテージが上がってくる”天才詐欺師”！
天才詐欺師とは誰か？？？？
それはチップケスラーの奥さんの親族になる、ジョン・ブリンクリー博⼠という歴史的なマーケッターの心理技術を現代に取り込む内容になっています。
そこにダンケネディが加わって、
心理テクニックを駆使したマーケティングが公開されています。
これは早い者勝ちでテクニックを使ったもの勝ちですね。
江戸利彰様

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ビジネス書

ファンを集めるカルト的方法

2017年9月16日 39K@Arai-admin コメントする

お客を「説得」する方法とは・・・

■絶対に悪用しないでください

今回は、
「人を操作する方法」
について書きます。

前回に続き、

セールスや、ビジネスに応用すれば、
非常に大きな効果がありますが、
絶対に悪用はしないでください※

と、最初に申し上げておきます。

■カルト宗教団体

世の中には、
他人を自分の思いのままに動かす
ことができる人がいます。

例えば、カルト宗教団体。

なぜ、学歴も高くて、優秀な人たちが
そのようなカルト教団の熱狂的な支持者に
なってしまうのでしょうか？

不思議ですよね。

いったい
カルト教団はどのようにして
人々を熱狂的な支持者へと
変えてしまうのでしょうか？

■”説得”のテクニック

7歳から16歳までの10年間を
カルト教団で過ごし、
著書『説得の心理技術』を書いた
彼は、こう言います。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
人を説得するうえで最も重要な感情は
「好奇心」だ。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

そして、続けてこんなスキルを紹介しています。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「質問と情報操作で相手を信じ込ませる」

部分的に情報を与えて、
相手に空白がある状態を作る。

情報を制限すると、
相手は考え疑問を抱くようになる。

・・・

宗教団体は、
これらの手口で
犠牲者に襲いかかる。

最初は質問を引き出して、
犠牲者に答えを与える。

安心した犠牲者は質問することをやめて、
自分の知っている情報と結びつけ
「私はこの宗教団体に入るべきだ」と
結論づける。

例え誘導されて見つけた答えだとしても、
犠牲者は、自ら発見した答えとして、
それを疑おうとはしなくなる。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

これは、熱狂的な支持者を獲得するための
1つのテクニックです。

カルト教団は、このような
”説得”のテクニックを使って
多くの熱狂的な支持者（＝ファン）を
集めているのです。

■ビジネスに使う方法

もしこのテクニックを
ビジネスで使おうと思うなら、
こんな感じでしょうか。

まず、
見込み客にあなたの製品やサービスについて
質問をさせます。

そしてあなたは、
自分の製品やサービスが
他の製品よりも優れている情報を、
少しずつ提示していきます。

見込み客に
「もっとその商品について知りたい」
という、好奇心を抱かせるのです。

好奇心を抱かせることができたら、
あとは簡単です。

この商品を買うべき理由を伝えて
見込み客に判断させるのです。

お客自身に判断させることが大切です。

お客は、
自分で下した判断なので、
それを疑うことはしません。

あなたに「説得」させられたなんて、
知る由も無いでしょう…

■使い方は慎重に・・・

この方法をはじめ、
著書「説得の心理技術」には、
人の心を操って説得するテクニックが
たくさん載っています。

これらのテクニックを、
あなたのビジネスに応用して
熱狂的なファンを獲得するかどうかは
あなたの自由です。

が、使い方を間違うと、
反感を買うので慎重に…
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