この束縛からは逃げられない…
※※※
今日の記事は一部の方に、
不快な思いをさせてしまうことが
あるかも知れません。
読まれる際は、
自己責任でお願いします。
※※※
世の中には、
人の心をいとも簡単に掴んで
あっという間に商品を売ってしまう人たちがいます。
そう、詐欺師です。
不思議に思いませんか？
●なぜ、学歴の高い賢い人が、
詐欺師にいとも簡単に騙されてしまうのか？
●なぜ、彼らは、手遅れになるまで
自分が詐欺にあっていると気づかないのか？
●そして…なぜ、彼らは
「自らの意思でその商品を買った」と
思い込んでいるのか？
実は彼らは知っているのです。
人の心を支配し、自由自在に動かす方法を…
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■伝説の詐欺師ブリンクリー
ブリンクリーという男を
知ってますか？
この男は、
「伝説の詐欺師」と呼ばれ、
大量にものを売って、億万長者になった男です。
彼のやったことは本当にめちゃくちゃで…。
例えば、
医師の免許を偽造して、
「ヤギの精巣を男性に移植して
勃起障害を治療する」
という今では考えられない治療を
何度も行い、大金を手にした男です。
本当に馬鹿げた話ですよね…。
■信じがたいものを売る秘訣
でも実は彼から学べることは
たくさんあるんです。
あの世界一の億万長者メーカー
ダン・ケネディですら、
「信じがたいものを売る秘訣は
信用できるものを売る際に
もっと効果を発揮する」
と言って、
彼からたくさんの学びを得ています。
今日は1つ、ダンケネディが
ブリンクリーから学んだことを
シェアしようと思います。
■専門化する
『天才詐欺師のマーケティング心理技術』
より、引用・編集
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『権威によって自分をアピールする』
人は誰しも、
その分野の権威ある人間に
信頼を置く。
そこで、自分に権威を持たせるために、
ブリンクリーはこんなことをした。
■万能薬より専門の薬
ブリンクリーは、
とある薬を売っていた。
ちなみにとある薬というのは、
ただの瓶に入った普通の液体である。
当時これを
『何にでも効く特効薬』として売っていたが、
ある時こんなアイディアを思いついた。
それは、
「液体の色を変えて、3つの瓶に分ける」
というもの。
つまり、
Aという病気には、Aという薬。
Bという病気には、Bという薬。
Cという病気には、Cという薬。
というように、商品を専門化したのである。
すると、どういうわけか、
面白いようにその薬は売れるようになった。
「万能薬」を持つ医者よりも
「専門の薬」を持った医者の方が、
その病気の権威であると
お客は無意識に思ったのだろう。
自分の商品を専門化することで、
その道の権威として、
自分をアピールすることができる。
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さて、どうでしょう？
自分のビジネスにも
応用できそうじゃないですか？？
もし、ピンと来て
自分のビジネスにも
応用してみようと思ったのなら、
鋭いですね！
そうなんです。
すでに実際にビジネスに応用して
成功した事例もあります。
こんな風にです。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
とある靴屋には、
売れ行きが悪い商品の中に、
革のクリーナーとトリートメントと
つや出しが1つになった
優れものの泡状エアゾールがあった。
それを3つの缶にわけ、
１）クリーナー用
２）トリートメント用
３）つや出し用
とラベルを貼って販売した。
すると、売上は跳ね上がり、
お客さんも、
「今までで最高の履きごごちだ」
と絶賛してくれるようになりました。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
他にも、除草剤を売っている
店舗では、、、
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
除草剤を、
１）除草剤
２）除草直後に使う予防スプレー
に分けて販売したことで
売上を伸ばした。
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という事例もあります。
この他にも、
一般市販薬、栄養補助食品、
スキンケア製品など
応用例はたくさんあります。
■マーケティングの原則
このようにブリンクリーは、
マーケティングの原則を知っていて、
それを忠実に行ったことで
大金を手に入れることが出来ました。
きっと、ブリンクリーが
別のまともな商品を売っていたら、
今では天才マーケターとして
その名を轟かせていたことでしょう…
さて、
このようなブリンクリーの
驚くべき詐欺手口から学べる
マーケティングの原則は、
この他にもあと20個あります。
もし、あなたも
ダンケネディと同じように、
天才詐欺師からでも
学べることはあると
柔軟な考えを持っているなら、
この本
「天才詐欺師のマーケティング心理技術」
はとてもオススメです。
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申し添えておきますと、
この本は読み物としても大変面白い。
週末にでも一気読みされることをお勧めします。
PS
ただし、悪用は厳禁です。
■読者の感想
「天才詐欺師のマーケティング心理技術」
の読者の感想です。
私は現代広告の心理技術101や説得の心理技術、脳科学マーケティング100の心理技術など心理テクニックを学べるマーケティング書籍からネットビジネスに活用しています。
ダイレクト出版さんから久々の心理技術本が出ましたね。しかも！大御所の大富豪メーカーの権威である、ダンケネディが著者として連なっています。
もう一人はチップケスラーです。
共同著作の心理技術本のタイトルは、ボルテージが上がってくる”天才詐欺師”！
天才詐欺師とは誰か？？？？
それはチップケスラーの奥さんの親族になる、ジョン・ブリンクリー博⼠という歴史的なマーケッターの心理技術を現代に取り込む内容になっています。
そこにダンケネディが加わって、
心理テクニックを駆使したマーケティングが公開されています。
これは早い者勝ちでテクニックを使ったもの勝ちですね。
江戸利彰様
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➡ 欲しい結果が手に入る「影響力」の作り方
➡ダン・ケネディ日本公式サイト
➡Dan S. Kennedy
➡ Roger Dooley
➡ Brainfluence
➡ Neuromarketing
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