■iPhoneの価格戦略
こんにちは。
昨日に続きiPhoneのお話です。
街を歩いていて、
iPhoneを見ない日がないぐらい、
日本でも普及しています。
そこで、質問です。
世界中で、
あなたはiPhoneが何台
売れたのか知っていますか？
少し、考えてみてください。
・
・
・
なんと、10億台です。
10億台というのは
歴史上最も売れた商品
だと言われています。
２位はハリーポッターで
4億5000万部。
３位はプレーステーションで
３億8200万台です。
２位と倍以上の差があります。
スマートフォン市場の2017年第3四半期
（7〜9月）の出荷台数が発表されましたが、
Appleの端末が1位と2位を独占しました。
しかも、今でも販売台数を増やし続け、
iPhone7だけでも、
7892万台ほど販売されています。
2007年の発売から約10年。
今はなきスティーブ・ジョブズが生み出した
iPhoneですが
アップル社がiPhoneを導入した際
脳科学を使ったある価格戦略で
売上を上げました。
その価格戦略によって
3日で100万台のiPhoneを販売し
それは今でも使われ続けています。
■アンカー価格
それは,
「脳科学マーケティング100の心理技術」
のP.37で書かれています。
==================
マーケターは、
お客にその商品に対する
アンカー価格というものを
植えつけている。
アンカー価格というのは、
商品の値段の基準だ。
あなたが、
商品の価格をつけるときにも、
競合の商品の値段や、
地元最安値を意識すると思う。
その意識される価格が
アンカー価格なのだ。
そのアンカー価格に、
Appleの成功の秘密が
隠されているのだ。
Apple社は初代iPhone
を販売するときに、
5万円から6万円という
金額にした。
当時、その高額さから、
アメリカ中の新しいもの好きが、
悔しがっていた。
だが、Apple社は、
その数ヶ月後、
iPhoneの値段を
2万円値下げして、
お買い得に見せて
販売を促進したのだ。
つまり、
Appleは高いアンカー価格を
設定して、
お客にお得感と満足感を
売ったのだ。
他にも、最初に高い金額を
アンカー価格として、
お客に覚えさせるのには、
理由がある。
それは、需要曲線を
マーケターが支配するためだ。
最初は、
高い値段でも買いたいという
お客にアピールし、
その後、値下げして、
多くのお客にアピールするのだ。
新商品を販売するときに
この方法は、
非常に有効で、
最初に高い金額でアンカーしておくと、
値下げした時にお客のお得感が
増すからだ。
=====================
今の不景気の時代に、
最初から高い価格設定にするのは、
勇気がいることだと
思います。
しかし、
脳科学的に、お客を満足させ、
あなたの商品を喜んで買うように
するには、この「アンカー価格」戦略
は非常に有効なのです。
もし、あなたが、
素晴らしい商品を開発し、
価格をどうしようか悩んでいましたら、
ぜひ使ってみてください。
他にも、
・〇〇の写真を使えば注意が惹ける？
・お客が買わずにはいられなくなる質問
・〇〇を商談の場に持って行ってはダメ！
などの脳科学マーケティングの
知識があります。
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■交渉にも使えるテクニック
実は、ちょっとした
会話のテクニックでも、
この「アンカー」は
使えます。
例えば、
「この仕事を一週間で終わらせます！」
と言っていた部下が、
3日で終わらせることができたら、
あなたはきっと部下を褒めちぎり
ますよね？
（ただし、一週間というのが
妥当な時間の場合に限りますが^^）
それは、一週間という数字が
アンカーになり、
3日という日数を
すごいと思わせているのです。
このように、
脳科学は、会話などでも
役に立つのです。
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■読者の感想
「脳科学マーケティング100の心理技術」
の読者の感想です。
【Thanks a lot!!】
黄色くて分厚めの本・・インパクトはあるけど、中身は？全部読み切れるのか・・（また積読？）
とか考えながら読み進めていくと・・
「お、読みやすい！」
「へぇ～、なるほど！」
「そういうことだったのか！」などなど・・
とても「ためになる」「使える」「感心する」内容がこれでもか！という感じ。日本の書籍で、こんな切り口の、こんな内容の本は見たことなかったので、本当に新鮮な驚きでした！
また、本の中身のレイアウトやデザインもよく考えられていると思いました。一般的に内容が濃い本って文字がたくさんで、個人的に読む気が失せてしまうんですが、この本はそこを上手に読ませてくれました。(笑)
あとは、この中に書かれていた内容の一部を、営業用の提案資料にちょこっと活用したところ、100万弱の受注を”気持ちよく”とることができました！
（実は私、営業初心者で口下手が悩みの種なんです・・）
ということで、これには本当に感謝です！！（上手くいきすぎて、ほんとビックリしました、、）
この本をお薦めしたい人は、
「悩める営業マン」
「悩めるリーダーや管理職」
「悩める経営者」
です。
私は上記の２つに当てはまってますので、この本を買って本当に良かったと感じています。
ダイレクト出版の本は今まで10冊ほど買ったり頂いたりしていますが、どれもハズレがないですね。（もしハズレても保証制度がありますし、、）
これからもダイレクト出版の本でたくさん知識を吸収し、ビジネスや社会生活の中で積極的に実践していこうと思っていますので、是非、良い本やサービスをいっぱい出していって下さい。
期待してます！！
By TM
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