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売り込みもせず爆発的な売り上げを上げる方法

発売日には「喉から手が出るほど欲しい!!」という消費者の要求が最高潮に・・・

 

■iphoneはなぜセンセーションを起こせたか

 

不思議に思いませんか?

なぜアップルの商品は
あれほどヒットするのか?

2007年ジョブズが初代iphoneを
発売したころを思い出してみてください。

そのころは誰もiphoneを持たず、
iphoneの存在自体が未知の時代です。

にもかかわらず
初代iphoneは販売してから74日後には
100万台を売る大ヒットになりました。

iphoneが売れた背景には

  • ジョブズのプレゼン
  • iphoneという商品の新しさ
  • シンプルで親しみのあるデザイン

など、

色々な要素があると思いますが、
特にiphoneのヒットに大きく関係しているのが、
アップルの商品販売前の仕込みです。

 

■喉から手が出るほど欲しい!!

 

アップルは、新製品の発表の日まで、
あらゆる情報を極秘情報として隠します。

アップルはプレスリリースを
新製品発表の場としてイベント化。

招待状、当日のビッグアナウンスメントまでを念入りに計画し、

リリースの日には、
世界中の人がテレビやネットにかじりつき、
新情報を待ちます。

そして新製品の発表。

発売日には「喉から手が出るほど欲しい!!」
という消費者の要求が最高潮に達し、

購買意欲が頂点に達した消費者に
iphoneを販売。

短期間のうちに、
爆発的な売り上げを上げるのです。

アップルはこの手法を使って
何度も何度もヒット商品を生み出し、
爆発的な売上を上げてきました。

 

■アップルの手法『ローンチ』

 

爆発的な売上を上げるアップル秘密の手法

アップルが使うこの手法は、
『ローンチ』と呼ばれています。

そしてこのローンチ実は・・・

プロダクトローンチ・フォーミュラ
という形で
小さな会社の経営者でも、
1人でビジネスを行う個人事業主でも
使えるように体系化されています。

(この手法を開発した男は起業当初、
従業員ゼロ、在庫ゼロ、実店舗なし、
あるのはパソコンとネットのみ
という状態でローンチを使い、
7日間で1060万という金額を稼ぎました。)
*1ドル=100円で計算

ローンチの基本戦略は、
緻密に計算された「9つの心理トリガー」で、
顧客にドキドキ・ワクワク感を与え、
商品への期待を最高潮まで高めたところで
商品を紹介、
その反動で爆発的な売上を短期間で築くことです。

普通の人なら、
一度このサイクルに入ると
なかなか抵抗することができません。

というよりも
売り込みをしていないので、
抵抗することができません。

さらにこのお祭りが終わると
多くの顧客は
(アップル信者がそうであるように)
熱狂的なファンに変わります。

ローンチを使い、
爆発的な売り上げと熱狂的なファンを
獲得するかどうかはあなたの自由です。

ですが、

もし使うならこの手法は非常に強力です。
取扱にはご注意を・・・

短期間で爆発的な売上を上げる
ローンチの世界は
こちらをご覧ください。

 

 

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iPhoneが熱狂的ファンを作った戦略

なぜ、iphoneは勝手に売れるのか?(無料素材サイトより転載)

 

■これは何の写真かお分かりですか?(上下)

 

(無料素材サイトより転載)

この2枚の写真は、
iphoneが販売された時の
表参道の行列です。

なぜ、この写真をあなたに見せたのか?

その理由は2つあります。

1つは、この写真で
あなたの注意を引きたかったから(^▽^)

2つ目は、アップルが
アップル信者と呼ばれるほどの
熱狂的ファンを生み出す秘密を知ることで、

あなたのビジネスに
活かしてもらえると思ったからです。

・・・これが本題です。

■熱狂的ファンを生み出す

 

なぜ、アップルは
新商品を発売するたびに、
ニュースになるほどの行列が
必ずできるのでしょうか?

アップルは一体、
どうやってこれだけの
『熱狂的なファン』を
生み出したのか?

そのヒントが、
脳科学マーケティング
 100の心理技術
P104に書かれています。

============

『共通の敵を作る』

私たち
VS
彼らというアプローチ

アップルが数十年に渡り、
「私たち」と「彼ら」を
対比させるアプローチを
活用してきた経緯を見てみよう。

最近のCMで好評を博した
『マックです』VS『パソコンです』」を
見てみると、このCMでも

君が仲間になりたいのは
 イケてる連中?
 それともダサいやつら?

という明確な区別が提示されている

(アメリカ版のCMより転載)

============
(引用ここまで)

つまり、アップルは
普通のパソコンを使っている人を
イケてない連中と位置付け、
『共通の敵』にしたのです。

そして、アップルを
使っている人はイケてる人という
イメージを消費者に強烈に植え付けました。

アップルは、
普通のパソコンを『共通の敵』として
CMを打っていたのです。

こうして、
アップルの熱狂的な信者が
生み出されました。

つまり、アップルの
熱狂的なファンを生み出す秘密とは、
『共通の敵を作る』という
簡単な事だったのです。

 

■Macはパソコンとは呼ばれない

 

事実、Macを使っている人は
決してMacの事をパソコンとは言いません。

それに、Macユーザーが
パソコンを買い替える時は
ほとんどの人が新型のMacを買います。

このように、『共通の敵』を作るという
テクニックはお客をあなたの商品の
熱狂的なファンにするために
使えるテクニックです。

もし、あなたが
無理やり売り込むことなく、
商品を自ら欲しいと言ってくれる
熱狂的なファンを生み出したいなら…

この共通の敵を作るという
テクニックは大変役に立つでしょう。

 

■悪用厳禁

 

このテクニックを悪用すれば
価値の無い商品を
売る事もできてしまうので、
ちゃんと正しく使ってください。

今回、ご紹介した
『脳科学マーケティング
100の心理技術』の中には、

他にも99個の
すぐに使える心理テクニックが
書かれています。

気になる方は、
ぜひこちらのページを
ご覧ください。
↓↓
脳科学マーケティング100の心理技術

 

■読者の感想

脳科学マーケティング100の心理技術
の読者の感想です。

【間違い】
今まで数字の見せ方が間違っていたんだな、とこの本を読んでわかりました。クロージングまでの資料の見せ方含めて練り直そうと思います。
同じ仕事、同じ内容でも見せ方や話し方に気をつけるだけで、相手に伝わる印象が変わるなら、良いですよね。
ちょっとした気配りで結果が良くなるんなら、やらない理由はないです。そんな内容がいっぱいです。色々、試してみようと思います。
本そのものも1つの内容で完結しているので、細切れの時間でも読みやすいと感じました。
ウエハラ 様

 


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Appleの終焉…?

スーパースター

 

■”iPhone8”発売

 

2007年6月29日。

この日、アップルストアの前には
見たこともないような人だかりが
出来ていました。

その数およそ1000人。

世紀の大発明品”iPhone”を
手に入れるため、世界中から
人が集まり、列をなした日だったのです。

 

・・・

 

それからおよそ10年がたった今。

アップルは新しく”iPhone8”を発売!

しかし、、、

大勢の行列が店頭を賑わすことはありませんでした。

 

■あなたはスーパースター

 

さて、

アップルといえば、
やっぱり思い浮かべるのは
「スティーブ・ジョブズ」
の存在ですね。

アップルはジョブズのおかげで
大きくなったと言っても過言ではありません。

アップルのファンの中にはジョブズのことを
”神”として崇拝している人がいるほどでした。

そして、アップルで働く社員も皆、
ジョブズに引っ張られ、
ジョブズがいると安心出来ました。

いわば「スティーブ・ジョブズ」と言う
スーパースターの存在によって
アップルが成り立っていると言う状態でした。

・・・・

 

でも、
ちょっと考えて見てください。

これ、あなたの会社の状況に似ていませんか?

 

経営者であるあなたは、まさにスーパースター。

 

■1時間の間に株価5%急落!

 

「あなた」と言うスーパースターがいて、
他の社員は、あなたの言われたことを
やるだけ。

もしあなたがいなくなれば、
きっと会社は潰れてしまう…。

こんな状況ではないでしょうか?

これはとても危険な信号です。

 

実際スティーブ・ジョブズが亡き後、
アップル社は株価が1時間のうちに5%も
急落したと言います。

普通の会社なら潰れていますよね…。

 

つまり、
スーパースターによって成り立っている会社は、
スーパースターが会社からいなくなった途端、
一気に業績が落ちてしまうのです。

さらに深刻なのは、
スーパースターが簡単に利益を上げてしまうので、
社員が何も考えずに働くようになってしまうのです…。

言われたことをしているだけで
利益が上がってしまうので、
自分で考えて行動しようとしなくなるのです。

スーパースターの存在が、
チームの実力を規定してしまう
と言うのは、よくある話です。

あなたの会社はこんな風になっていないでしょうか?

 

■”利益を上げるチーム”になっていますか?

 

あなたは、リーダーとして
チームを作っていかなければいけません。

あなただけが利益を上げていては、
いつまでたっても社員があなたに
依存し続けます。

その結果、もしあなたが
少しでも会社を離れようものなら、
業績が傾いてしまう…
と言う状況になってしまうのです。

 

とはいえ、、、

どうやってチームを作ったらいいのか?

そもそも、パフォーマンスが高いチームって
どんなチームなのか?

なかなか答えが見つからないと思うんです。

 

そんなあなたにとてもオススメの1冊があります。


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これは、スポーツの世界では
実証されている”強いチーム”の作り方です。

リーダーが変わっても
ずっと勝ち続けるチームと

リーダーがコロコロ変わるチーム。

この2つのチームの違い、なんだと思いますか?

その答えがこの本に書いてあります。


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ちなみにジョブズは、
亡くなるかなり前から
自分が癌であることを知っていたため、
後継者にアップルの伝統を、
じっくりと時間をかけて
引き継いでいたそうです。

そのためアップルは今でも、
時代の先を行く素晴らしい企業であり続けています。

 

 

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この本、持っている方は、P219を読んでみてください。
これもテクニックのひとつにすぎませんが、
これを毎日毎日考えるだけでも、
一ヶ月後の自分のライティングスキルが
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スペシャリスト=説得力ですからね。


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最強のビジネス戦略4:引き算

お客さんが本当に求めているもの…知りたくありませんか?

 

■引き算で生まれたiPhone

 

「5-3=2」

これは、
小学1年生で習う引き算です。

これが、最強のビジネス戦略だなんて
想像できますか?

ある企業は、
この引き算を使って、
世界中にファンを作ることに成功しました。

そして、業界の常識をも覆す
大発明をしたのです。

それが、、、

世界中に熱烈なファンがいる
「アップル」です。

アップルは「引き算」を使って、
iPhoneという革命的な商品を
作り出しました。

携帯電話から、
キーボードを引いて、
「iPhone」を作り出しました。

これが、
最強のビジネス戦略「引き算」
です。

 

■枝葉を切り落とす

 

このものが溢れかえっている
現代において、
この引き算ほど強力なビジネス戦略は
ありません。

ほとんどの人は、
自分の商品をよりよくするために、
色々な機能をつけようと努力します。

その典型的な例が、
テレビのリモコンですね。

あれは、ごく少数の人にとって
「あれば良い」というボタンを
これ見よがしに追加していった結果、
普通の人は、ほとんど使わないボタンが
あれだけたくさん増えてしまいました。

もう何がなんだかわからない状態です。

これが「ガラパゴス化」
なんて言われた時代もありました。(笑)

そこで、引き算をするのです。

機能を追加するのではなく、
いらないものを徹底的に削る。

そして、本当に重要なものだけを
磨く。

これが重要なのです。

 

■お客さんが本当に求めているもの

 

そうやって今までを振り返ってみると、
今までの大きな発明や
業界を覆すような商品の多くは
引き算でできているのがわかります。

・馬車から馬を引いて、車に。

・車から屋根を引いて、オープンカーに。

・野菜から保存料とか肥料を引いて
オーガニック野菜に。
(↑大きな発明ではないですが、、w)

さて、ここでぜひ考えてみてください。

今あなたが行なっているビジネスから
何を引きますか?

そして、
お客さんが本当に求めているもの
1つだけ挙げるとしたら、
それは何でしょうか?

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(この本もずいぶんくたびれましたね(笑))

この答えが、あなたを
 業界で圧倒的なポジションに
 押し上げてくれることでしょう。

 

■最強のビジネス戦略‟4”

 

件名が最強のビジネス戦略って
なっていますよね。

そうです。
実はこの本には、
全部で10個の最強ビジネス戦略が
「すぐに使える創造性の公式」として
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■読者の感想

億万長者の不況に強いビジネス戦略
の読者の感想です。

【今必要なのは新「経営の教科書」】
正直に言って、今までの常識に囚われてる人や、今までの起業の常識しか知らない人間は危険な時代に完全に突入しました。
これからますますその傾向は強くなります。
今必要なのは、新「経営(社長)の教科書」的な書籍。
そういう意味で2009年に書かれたこの本は、マイケル・マスターソンの「大富豪の起業術・上下巻」とともに絶対的な必至の書籍だといえると思います。
※原題:No B.S. Business Success in The New Economy by Dan S. Kennedy (Dec 8, 2009)
この本は「経営の教科書」的なもの以外にも、起業家の現実、成功の条件やマインド等についても詳しく述べられており、日本で一般で購入できるどのダン・S・ケネディ本よりも役立つといえる。
伊藤滋様

 

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