■来月の支払いに苦しまない方法
ビジネスで最も辛いことって何でしょうか？
それは、
”資金繰りに困ること”ではないでしょうか？
資金がショートしそうな状況になったら、
お金のことばかり考えてしまいます。
いつも来月の支払いを
どう乗り越えようかで頭がいっぱいに・・・
ビジネスで生き残るためには
常に現金が必要ですし、
余って困ることはないですよね。
少なくとも、現金があれば、
あなたの最もつらい悩みを解消してくれますし、
ビジネスにおいて言えば
キャッシュ・フローがあれば
成長させるための時間を稼いでくれますね。
■ちょっと意外な方法
それではここからが本題ですが、
生き残るために必要なキャッシュフロー、
どうすれば良くする事ができるでしょうか？
いくつか方法はありますが、
今日はある本の
ちょっと意外な方法をご紹介したいと思います。
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【キャッシュフローを最大化する究極の戦術】
キャッシュフローを最も早く
増幅させる方法は前払いだ。
この場合、顧客は支払いをした後に商品を受け取るか、
サービスを利用できるようになる。
できればその時間差は長い方がいい。
私がキャッシュフローの乏しい財政難の
製造会社を引き継いだ時、
再注文の際に前払いをすると
5%割引にするという営業をすぐに導入した。
新規注文の場合は割引率を7％にした。
すると、20%近くの顧客が前払いに切り替えた。
これは会社にとって非常に大きなプラスとなった。
〜中略〜
私のクライアントたちも、武道教室やレストラン、
リゾート施設、衣料品店、カーペット清掃業、
害虫駆除業などさまざまな業種で、
前払い「プラン」や「メンバーシップ」
の手法を駆使して成功している。
私の知人である写真スタジオの経営者は、
家屋肖像写真の前払いプランとして
5年、7年、10年のサービスを販売している。
最も高いプランの商品とサービスは、
支払うと3万ドルもするが、
前払いをすると1万9000ドルにまで値引きされる。
こういった高額プランの売上は
月に1件か、よくて2件だけだが、
過去4年間、この高額プランの売上を生かすことで、
まず利率の高いクレジットカードの残高を完済し、
次に新しい機材を購入し、最後には収益を生む不動産に
投資することができたということだ。
〜中略〜
あまりにも多くの起業家の卵たちが、
資本金不足を理由に途中で挫折してしまうが、
創意工夫さえあれば資金不足を十分補うことができる。
億万長者の不況に強いビジネス戦略 P275
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■現場で起きてる問題の解決法
この本ではキャッシュフローの話だけでなく、
ビジネスを成功に導くための効果実証済みの
「現実的」な方法をたくさん学ぶことができます。
例えば、
・起業家が大金を稼ぐ方法
・ビジネスを窮地から救う方法
・最高の生産性を実現させる方法
などなど、
現場で起きてる問題の解決法、
現場で使える成長戦略、
マーケティング戦略について
他のビジネス書に書かれていないことが
ガツンと厳しい言葉で書かれています。
言い訳なしで成功したいと思ってる
優秀な方には非常にオススメです。
是非、チェックしてみてください。
↓
詳細はこちら
私の愛読書です。
この本も、かなりくたびれましたよ。(笑)
■読者の感想
「億万長者の不況に強いビジネス戦略」
の読者の感想です。
正直に言って、今までの常識に囚われてる人や、今までの起業の常識しか知らない人間は危険な時代に完全に突入しました。
これからますますその傾向は強くなります。
今必要なのは、新「経営（社長）の教科書」的な書籍。
そういう意味で2009年に書かれたこの本は、マイケル・マスターソンの「大富豪の起業術・上下巻」とともに絶対的な必至の書籍だといえると思います。
※原題：No B.S. Business Success in The New Economy by Dan S. Kennedy (Dec 8, 2009)
この本は「経営の教科書」的なもの以外にも、起業家の現実、成功の条件やマインド等についても詳しく述べられており、日本で一般で購入できるどのダン・S・ケネディ本よりも役立つといえる。
同じ観点で、私自身まだ読んでない本もあるが、
以下も必読かもしれない。
No B.S. Wealth Attraction for Entrepreneurs by Dan S. Kennedy (Jan 23, 2006)：億万長者のお金を生み出す26の行動原則
No B.S. Ruthless Management of People and Profits by Dan S. Kennedy (May 1, 2008)：世界一シビアな「社長力」養成講座
No B.S. Time Management for Entrepreneurs by Dan S. Kennedy (Jul 7, 2004)：屁理屈無し 社長のための時間の使い方
伊藤滋 様
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➡ダン・ケネディ日本公式サイト
➡Dan S. Kennedy
➡ Dan Kennedy Blog
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