■試用期間とはいえ
「最近雇った新人が使えなくて…」
こんなふうに
社長が新しい従業員に対して
不満を持つことは
日常茶飯事ですよね。
多額の採用費をかけて、
何人も面接して、
新人を教育して・・・
そこまで頑張っても、
一向に仕事を覚えない新人や
ある日突然「辞めます」と言い出す新人。
「俺の時間とお金を返せ!!」と
言いたくなる気持ちもわかります。
採用にかけた費用を
広告などに投資していれば・・・
新人にかけた時間を
もっと価値ある仕事に割けていれば・・・
ダメな新人を一人雇うだけで、
あなたの貴重な資産である
お金や時間が失われるだけでなく、
一緒に仕事をしていて
気分が悪くなるという
最悪の結果になるのは
容易に想像できるでしょう。
■非常識な採用戦略
では、
この問題を解決するには
どうすればよいのでしょうか?
『世界一シビアな
「社長力」養成講座』の中で
ダン・ケネディはこのように言います。
===============
誰もやらない非常識な採用戦略
いくつもの課題を
なんとかして切り抜ける人間は、
進んで指示に従い、
いいチャンスをものにすることへの
熱意があるのは
あなたも知っているとおりだ。
そこで、
「はっきりしているが紛らわしい」指示に
従うことを応募者に求める方法を考えてみよう。
===============
ここでダン・ケネディは
募集案内に
次のような指示を掲載することを
提案しています。
- 履歴書をライバル企業に送らないこと
- 履歴書ではなく、応募者の近況を2ページにまとめた書類を、指定の住所「FedEx」を使って送付すること
日本では、履歴書を
ライバル企業に送らないように
指示することはなかなか難しいでしょうが(苦笑)、
ここでのポイントは
・「FedEx」を使って送ること
です。
■簡単な事前のふるい
この指示はとても明確ですが、
いざ実際に試してみると、
指示どおりにできる人間は意外に
少ないです。
この方法では、
確かに応募者の数は減ります。
ですが、
送付するのを面倒がる人と
一緒に仕事したいか?
こんな簡単な指示に従えない人と
一緒に仕事をしたいか?
と考えると、
答えは明確ですよね。
この方法を取れば、
質のいい応募者だけを
事前に選べるだけでなく、
採用面接にかかる時間や
採用してからの教育にかかる時間を
大幅に減らすことができます。
まさに「事前のふるい」ですね。
実は・・・
この考え方は平安の世にもありました。
「竹取物語」の婿選び(笑)
日本人にはこの方法、案外体質に合う
のかもしれませんね。
■「社長力」養成講座
これはアメリカでの例ですが、
日本の就職・企業環境に合わせた
「事前のふるい」を
用意することで、
熱意のある従業員とだけ
一緒に仕事ができる環境を
作り出すことができれば、
毎日の仕事が活気あるものに
なるのはもちろん、
自然と売上にも
成果として現れてくると思います。
今回の記事では
応募段階の戦略をお伝えしましたが、
・面接で見るべきポイント
・試用期間に見るべき唯一のポイント
など、実際に雇用する段階までの
すべての採用戦略を知りたいなら、
『世界一シビアな「社長力」養成講座』
を手にとってみてください。
↓
詳細を確認する
■読者の感想
『世界一シビアな「社長力」養成講座』
の読者の感想です。
介護業界の中小企業（社員４７名・登録１７０名）の役員です。
現在、どの企業も新旧交代（世代交代）の時期になっています。
わが社も同様に、次期社長になるかはわかりませんが現在の中小企業の問題は、今回拝読した本の内容を現社長に読んでもらいたいと思いました。
私自身に置き換えてみて、社員との関係・社長の役割・評価・企業の存続などなど、参考になることやわが社に置き換えて振り返る参考書として有効に感じました。
１年の購読契約をして、月最低２冊の経営に関する本を読めることが楽しみです。
本屋でも、何を読むかが決め兼ね御社の宣伝文句だったと思いますが、一般に出ている本はかなりの数を読みましたが、なかなか実践に生かすには当たり前すぎて、物足りなさを感じていました。
購入した本は、私の後継と見込んでいる社員に読み終わった後、期間を決め貸しています。（営業妨害だといわないでくださいネ）読み方の説明もありましたが、わが社に関連すことと今まで聞いたことがない項目を中心に読んでいます。
時折、振り返り何度か読み返せる本だと感じています。
どの項目が良くて参考になったかは、既に読み終わり貸出しているので、詳細は今回は書けませんが、次回から「休む技術」については、レビュー出来るようにしておきます。
ただ、少々難しい本だな～って感じはありますが、自己啓発・学習のつもりで拝読していきます。
澤幸広 様
■ダンケネディ関連書籍
➡ 社長は売上を目指すが社員が目指すのは〇〇
➡ 部下をダメにする「とりあえず」症候群
➡ これを読めばリストラされない！
➡ 従業員を雇う唯一の理由
➡ 成約率をアップするテンプレートの秘密
➡ より効果的に人の話を聴くための 5つのステップ
➡ 「値決め」３つの間違い
➡ 屁理屈無し 社長のための時間の使い方
➡ 億万長者の不況に強いセールス戦略
➡ダン・ケネディ日本公式サイト
➡Dan S. Kennedy
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