サブスプリクションモデル(画像はNETFLIXデータサイトから)
■映画や音楽はお好きですか？
「アイアンマン」
「インセプション」
「ビリオンズ23話分」
など海外映画作品 3416タイトル
「すんドめ NEW 1,2」
「GANTZ:O」
「映画 信長協奏曲 NOBUNAGA CONCERTO」
などの日本映画は1131タイトル
そして、
国内ドラマ・国内TV番組作品632タイトル
アニメ作品ラインナップ 549タイトル
4K画質対応作品 173タイトル
ひと月では絶対見きれませんが、
これ全部見ても、
月額たったの950円。
(スタンダード会員)
じつはこれ、
Netflixという動画配信サービスです。
う〜ん、安い。
安すぎる。これは革命。
決して、NetflixのCMを
しているわけではありませんが、
他にも、
動画見放題
音楽聞き放題
のサービスが色々でてきています。
このように今まさに
インターネットビジネスで
革命が起こっています。
■世界中の企業が導入するビジネスモデル
その1つが冒頭で話したNetflixのような
「サブスプリクションモデル」
いわゆる定額制サービス、
会員制ビジネスと言われるものです。
物やサービスではなく
契約している期間に対して
料金が発生するものです。
なぜこんなにも世界中の
企業がこぞってこのモデル
を導入しているのでしょうか？
■安定した収入
それは安定した収入にあります。
普通なら新しい月になると売上を
また０から積み上げていかないといけません。
しかしこのモデルであれば、
月初の時点ですでに月の売上の
半分以上が入ってくる見込みがあります。
今月は良かったけど
来月はどうなるかわからない、、
なんて心配はなくなります。
それどころか、
半年後、１年後の
だいたいの売上が予想できます。
こういった最近の
海外のビジネスに目を向けてみると‥
どの会社でもホームページを
当たり前に持つようになったように、
会員制ビジネスはどの会社でも
当たり前になるのではないか？
と思います。
■会員制ビジネスを始めるには
では、いったい会員制ビジネスは
どうやって始めれば良いのでしょうか？
具体的に何から
考えていけば良いのでしょうか？
まずはあなたのビジネスには
どのモデルがいいのかを
見てみて下さい。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
①「デジタル定期購入」
あなたの商品やサービスを一箇所にまとめて
そこへの「アクセス権」を売るモデル。
例えば、
レシピを個別で売るのではなく、
何百、何千というすべてのレシピを
一箇所に集め、そのアクセス権を売るなど。
WEB上でのコンテンツがある人に
適したモデルになっています。
②「オンラインコミュニティ」
最近芸能人や専門家が
よくやっているのがこのモデル。
Facebookなどで特定のグーループを作り
そこで有益な情報や交流ができるようにする。
そのグループに入れる権利を売る。
このモデルは一度入ってしまうと
抜けられないという強力なメリットがあります。
なぜなら人は誰かと繋がっていたい、
グループに所属したいという
根源的な欲求があるからです。
ですから必ずしも専門的な知識を
持っていなくても、
例えば、
会員制の美食サークル
保険営業マン限定のコミュニティ
ビジネスの学びをシェアする会
など、
なんでも作ることができます。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
『シリコンバレー発
会員制ビジネス起業術』P43
大きな６つのモデルのうち
２つを紹介しました。
モデルを決めたら、
次は1人目の会員をどう獲得していくか？
ということ、
そしてその後、
スムーズに100人、1000人と
増やし続ける仕組みをどうつくればいいか？
ということ。
そういった会員制ビジネスの
つくり方が段階的に、
そして具体的に何をすればいいかが
わかります。
当たり前に誰もが
会員制ビジネスを始める前に
今のうちにぜひチェックして
情報を先取りしておいて下さい^^
——
『シリコンバレー発 会員制ビジネス起業術』
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■読者の感想
「シリコンバレー発 会員制ビジネス起業術」
の読者の感想です。
売るのではなく、育てる。
モノを売るのではなく、つながりを生み出す。
存分に活用してもらおうと思っています笑
アナログ派の妻は本で、自分は電子書籍でと使い分けられるのがとてもありがたいですね。
これからの配本も楽しみにしています！
寺野智和様
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