利益を最大化しながら適正な価格設定を行うための”商品の値段の決め方”とは？

■値決めは経営である

 

「値決めは経営である」

そう言ったのは京セラ創業者の
稲盛和夫氏です。

単に売るため、注文を取るため
といった営業だけの問題ではなく
経営の生死を分けるほど
重要な仕事だということですね。

実際、商品やサービスの価格を
いくらにするか？という問題は
経営者の頭を常に悩ませますよね。

本書の著者、ダン・ケネディによると
価格設定で失敗してしまう場合には
いくつか理由があると言います。

 

■9つの理由

==============================

1. 「本にはこう書かれていたから」
「業界の常識としてはこうだから」など
なんらかの「基準」にとらわれている。

2. 競合他社の価格を怖がりすぎている。

3. 価格しか見ない顧客を取り込もうとしている。

4. 「この値段でないと買ってもらえない」
と初めから決めつけている。

5. どんぐりの背比べのような
価格競争から抜け出せていない。

6. 他社との差別化が図れていない。

7. 顧客に「高くても買いたい」を
思わせる付加価値が提供できていない。

8. 経営数学を知らない、
または正しく理解できていない。

9. 自分にもビジネスにも自信がない。
「もっとできるはず」という
気持ちが持てていない。

==============================

これらはほんの一部ですが、
価格設定で悩んだ時は、
どれかに当てはまっていないか
チェックしてみるのも
いいかもしれませんね。

「世界一ずる賢い価格戦略」の
詳細はこちらからご覧いただけます。
↓

詳しくはこちら▼
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/99YDG02L/

 

■読者の感想

「世界一ずる賢い価格戦略」
の読者の感想です。

 

■関連記事

➡ 絶対するな！利益も顧客も失う安易な値下げ
➡ やっていませんか？絶対にやってはいけない値引き
➡ 価値を下げずに値引きする方法
➡「値決め」３つの間違い

 

---

＜オンラインビジネス入門＞


＜無料！FXトレードマニュアル＞

＜今すぐアフィリエイター＞

＝＝＝＝＝＝
月刊ビジネス選書に参加する
↓↓↓
クリックして詳細を見る
＝＝＝＝＝＝

 

---

【ビジネス書籍ランキング】

No1
相手の頭の中に入る消費者心理の17原則
買わずにいられなくする41のテクニック

↓↓↓↓↓↓↓↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/OhCZrcqd/

---

No２
人間を知り尽くしたマーケティングで
「欲しい」といわせる方法

↓↓↓↓↓↓↓↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/Lcij7go5/

---

No３
最強営業～紹介戦略～
今すぐ人脈を拡大したい人に！

↓↓↓↓↓↓↓↓

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/uQExosuz/

---

No４

 

 

失敗した人たちがやっていなかったこと

 

■大多数の起業者がはまってしまう罠

 

もしあなたが起業したばかり、
あるいは起業を考えているなら・・・

・なぜ、商品が良くても潰れる会社が
後を立たないのか、あなたは知っていますか？

・もしあなたが、整体師、
歯科医、エステティシャンなどのサービス業なら、、

なぜ腕がいいだけではダメなのか、
あなたは知っていますか？

・なぜ、全てのお客さんに
丁寧に接してはいけないのか、あなたは知っていますか？

「マーケティングの教祖」と呼ばれる
マイケル・ポートによると、

これらは起業したての初心者に限らず、
経営者のほとんどが知らずに
犯してしまう「商品・技術・接客」
についての間違い、誤解＝罠の例です。

しかしこれらは、
もっとも致命的な問題に比べれば
とるにたらないものです。

 

■致命的な問題

 

では、その致命的な問題とは？

“競合がひしめく中で、
どのようにお客さんを集めればいいかわからない”

ということです。これは本当に大問題です。

事実、国税庁の統計情報（2010年発表）によると、
設立５年以内に倒産する会社が85％、
設立10年以内に倒産する会社が93.7％。

30年以上続く会社は１万社に2.5社しかありません。

我々、起業家・経営者にとって、
このデータは軽視することが出来ない事実ですよね。

ーもし仮に、10年後あなたの会社が倒産してしまったら、、、
あなたはどうしますか？

もちろん、家族の為に、
事業で抱えた借金返済の為に
「１」から就職をすることになるでしょう。

一回りも若い歳下の社員に、
アゴで使われる事になるかもしれません。

ーもしあなたに学齢期のお子さんがいるのなら、、、
あなたの残した経済的負担の為に進みたい学校に行けないかもしれません。

 

■今あなたにできること

 

その苦痛にあなたは耐える事ができますか？

幸いなことに、そうならないために
「今」あなたにできる事があります。

その1つを今回あなたにご紹介したいと思います。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
『連絡を取り続ける戦略』

まずはお客のメールアドレスを手に入れよう。

連絡を取り続ける手段がないために、
多くの企業が失敗している。

お客のメールアドレスが取れたら、
頻繁に、価値のあるコンテンツを流そう。

価値のあるコンテンツとは、

1, 業界の情報
2, 戦略、ヒント、テクニック
3, 別の専門家によるコンテンツ
4, 製品およびサービスのオファー
5, あなた自身の個人的な話
6, 特別なお知らせ

である。

こうして、お客と信頼関係を築いておけば、
お客は、毎日あなたの連絡を楽しみに待っている
という状態になる。

こうなれば、売ることは簡単である。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

「日本人の知らなかったフリーエージェント起業術」p.258

これは、数々の起業家たちをサポートしてきた著者が、
成功者と失敗した人を分析し、
失敗した人が、やっていなかったことのうちの
一つです。

 

■賢く独立、起業するための93番目のステップ

 

”凡人は自分の失敗から学び、
賢人は他人の失敗から学ぶ”

偉人の名言にもあるように、
他の人が既に失敗済みの、
やる必要のない失敗はあえてしなくてもいいのです。

ここで紹介した例は
賢く独立して起業するための
93番目のステップの一部です。

このステップでは他にも、

・どのようにしてメールアドレスを集めるのか

・メール以外の有効な連絡手段

・このステップを自動化して、
何もしなくても売り上げが上がる
仕組みの作り方

について書かれています。

続きはこちらをご覧ください。
↓
クリックして詳細を確認する

 

■「日本人の知らなかったフリーエージェント起業術」

“すでに27以上の業種で
93％が1年以内に成功”

そんな実績を持つ、
世界10ヶ国で出版された
ベストセラー本から
抜粋したものです。
↓
クリックして詳細を確認する

 

■読者の感想

「日本人の知らなかったフリーエージェント起業術」
の読者の感想です。

 

■関連記事

➡ お前に飲ませる酒はない！
➡ 「招待」という戦略～WEB集客がうまくいかないなら～
➡ お客は選別せよ！
➡ より多くの顧客を引き付け、確保する戦略｜フリーエージェント起業術

 

---

【推薦ビジネス書籍】

読んでいるとわくわくしてくる本です。実践をしよう、行動を起こそう、という気になってきます。この本の項目どおりに日々を生活していたら、変化が訪れるはずだと、ＰＡＲＴ１を読んだその日から実践に移しました。まだ１週間ですが、効果出ていると感じます。
タイトルがもったいないです。タイトルで敬遠されているんじゃないかな。
「有意義な人生を過ごすのに効果的な行動を起こすための８つの秘訣」とか。
長いか(笑)。

---

セールスライターの私がこう言うのも何ですが、
この本に載っていることを実行すれば、
集客のために、広告を書いたりする必要はなくなるかもしれません。
人脈は大切と言いますが、それをどのように作っていくのか？
それを本書では、具体的に解説しています。
しかも、驚くのは、その質の高い人脈作りを行うのに、
「仕組み」があるということです。
よく、ビジネスにも人脈づくりにも「仕組みが大事」
しかも、コストをあまりかける必要はありません。

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/uQExosuz/

---

ここに載っている豊富な珠玉のテクニックは、まさに目から鱗でした。
こういったことが学べるだけで、
コピーライティング能力は劇的にアップします。
何を隠そう、ここに載っている知恵を使って、
私自身も最低100万円は稼がせていただきました。
つまり、費用対効果250倍っていう感じです。
この本、持っている方は、P219を読んでみてください。
これもテクニックのひとつにすぎませんが、
これを毎日毎日考えるだけでも、
一ヶ月後の自分のライティングスキルが
次元を超越するほどレベルアップしていると思います！

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/OhCZrcqd/

---

はじめての人でも、ゆっくり読んで進めていくと
『なるほど』ってわかってくるほど、読みやすい１冊です。
文章が生きている人間のような世界があるのだと目から鱗が落ちました。
これから学びたい人にとって、一番分かりやすく、そして、この本には今まで疑問だった『もの』がたくさん見つかる本です。
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/52uBrf0t/

なぜずっと定価10円を保つことができているのでしょうか？

 

■うまい棒（Wikipediaより）

 

うまい棒（うまいぼう）は、
株式会社やおきんが日本で販売している
棒状のスナック菓子。

製造はリスカ株式会社。
標準小売価格は1本10円（消費税別）。
1979年7月発売開始。

さて、誰もが一度は
食べたことがあるうまい棒。

印象的なのが
1本10円というその価格です。

誕生して38年間で、
通算150億本を超えたそうです。

なぜずっと定価10円を
保つことができているのでしょうか？

当初の10円は
今の10円と価値が違います。

当初は牛乳1本が
55円ほどだったのが、
今は150円程度。

当初の大卒の平均月給は
97.500円だったのが、
今は20万円程度。

38年間で物価は、
約2〜3倍高くなっています。

それでも、
うまい棒は変わらず10円。

原価、配送コスト、人件費
すべて上がっているはずなのに、、

■その秘密とは・・・

 

その価格を維持できている
秘密はいったいなんなのでしょうか？

販売元の石井さんはこういいます。

＝＝＝＝＝＝＝
品質を絶対に落としません。

そのため他の部分で
コスト削減を図っています。

効率よく搬送する工夫をしたりね。

なかでも、
一番大きいのは
業者の好意的な協力。

段ボール屋さんや
フィルム業者さんなど、
みなさん子供の頃に
うまい棒を食べていた
“うまい棒世代”で、

コストダウンの相談に
乗ってくれるのです」
＝＝＝＝＝＝＝

もっと石井さんの
話を聞きたい所ですが、
インタビューはここで
終わってしまっていました^^;

 

■信用を得る方法

 

なぜこんな話をしたのか？

ここでお伝えしたかったのは
協力してもらうことの重要さです。

業者と利益を取り合ったって競合したり
無機質な関係だったりすれば
こうはいかなかったでしょう。

良い関係性を築くだけで、
メリットがあります。

とはいっても、
うまい棒のように
業者の人に愛されるようにまでなるのは
簡単ではありません。

しかし、業者の人に
あなたや商品を信用してもらって
違った方法で好かれる、
信用してもらうことはできます。

これは、
米国で元トップ営業マンで
20年以上も人脈や信頼構築を
実践で研究してきた人の著書

「マル秘・人脈活用術」

で見つけた、
信頼構築に使える方法の１つです。

（P70より引用）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝

信頼構築の1つの鍵は、
「丁寧なフォローアップ」
にある。

出会った人、
ビジネスで信頼を気づきたい人に
オリジナルの礼状を送ろう。

私は、実際にこれを使っている。
（オリジナルの礼状画像）


この空白のスペースには、
手書きで「感謝」の文章を書く。

決して、仕事の一方的な依頼や
売り込みをしてはいけない。

なぜなら、
「あぁ、俺を利用する気だな」
と一瞬で思われてしまう。

あなたが逆の立場でも
きっとそう思うはずだ。

ただ感謝し、
いつでも思い出してもらえる
継続的に準備をしておく。

そうすることで、
相手はあなたのことを
自分の仲間だと思い、
いつか自然と協力してくれるようになる。

・いつでも連絡できるように
連絡先をいれておく

・自分の顔写真をいれておく

・宛名ラベルを使わず、
できるだけ個人的に
あなただけに送っています
ということがわかるようにする。

というのもポイントだ。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝

一見、めんどくさそうです。
なので、多くの人がやりません。

やっているのは1％にも
満たないのではないでしょうか。

でもだからこそ、この時代
やる価値があると思いませんか？

誰もやってないからこそ、
特別だと思ってもらえる可能性が高くなります。

ぜひ、試してみて下さい^^
↓

クリックして詳細を確認する

 

■相手の見つけ方

 

そもそも、
こういった礼状を送るような人と
どうやって出会えば良いのか？

どんな会話をすれば
個人的な礼状を送っても
不自然ではない関係になれるのか？

人脈活用＆構築について
もっと興味がある方はこちら
↓

クリックして詳細を確認する

 

■読者の感想

「マル秘・人脈活用術」
の読者の感想です。

 

 

■関連記事

➡ たった３ステップでお客を紹介してもらう方法
➡ あなたを飛び込み営業から解放する「ブリッジ・フレーズ」
➡ メンターを見つける方法～6つのルール～
➡ あなたも巨匠になれる！
➡ 見込み客を1人→250人→62,500人に増やす方法
➡ 事例：顧客を獲得した手紙
➡ 見込み客リストを確実に増やす方法
➡ 集客の悩みはこれで簡単に解決！
➡ 夢～フィール・グッド・クエスチョン～
➡【名刺交換会必勝法】出会って10分で「好かれる」方法
➡ 初対面で信頼関係を築ける10の質問

 

 

---

【推薦ビジネス書籍】

実践的です！非常に具体的な行動を例示してあり、今すぐにできそうな気がしてきます。実際、そんなに簡単には行かないでしょうが、毎週1つずつ習慣化していきたいと思っています。『7つの習慣』の実践指南書という感じで、もっと若い時に出会えれば良かったと思ったりもしますが、今が出会いの最良の時だとも思います。現状打破のきっかけを探している人にとっては心強い味方になってくれると思います。

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/dVZwZj1O/

---

経営者が切実に感じている問題解決方法を
列挙しており非常に参考になりました。
絶えず見直し実践する事で時間を最大限有効に
使っていきたいと思います。
金額以上の価値はありました。
経営者にはお勧めです。
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/9YoATOCW/

---

ビジネスモデルも出来た、儲け方もわかった。
さあ拡大させるぞ！と思って早数年。
実績は伸びていましたが、爆進というスピードではありませんでした。
右腕がいればねえと周りの方々に言われる日々を過ごしていましたが、
このような私のニーズにぴったり合う本に出会うとは。
誰をどういう基準で「右腕」として採用するのか、アプローチするのか、
それを整理してくれる本でした。
セミナーでもこんな内容のものは見たことが無いです。
買って損はないと思います。

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/XCxTQFcz/

これから順風満帆の人生が待っている・・・はずが

■2人の明暗を分けたのは…

 

とある街に、2人の整体師がいました。

2人はとても勉強熱心で、
毎日必死に自分の技術を磨き続けました。

そして2人はついに、念願の夢だった自分の整体院を
開業することが出来ました。

「これから順風満帆の人生が待っている」
とワクワクしながら、
新たな人生をスタートさせました。

その3年後…

2人とも、整体院を続けていました。

でも一つ大きな違いがありました。

一方の整体院は、とても繁盛していました。
いつ見ても、中は新しい患者さんで
行列が出来ています。

もう一方の整体院は、全く繁盛していませんでした。
いつ見ても、患者さんが入っているようには見えません。
「来月、食っていけるのか…」
と毎日頭を悩ませています。

一体何がこの2人に違いを生んだのでしょうか？

・優れた技術？
・整体院の立地？
・熱意？

いいえ、全て違います。

どちらも、勉強熱心で、
スキルも素晴らしいものを持っています。

どちらの整体院も駅近のいい場所にあります。

この2人の違い・・・
それは、
「読んでいる本が違う」
ということです。

繁盛していない整体院を経営する男は、
自分のことを「整体師」だと認識しています。

なので、もっと優れた整体師になろうと、
整体に関する本をたくさん読んでいます。

本棚には、整体や骨格、筋肉に関する本で
埋め尽くされています。

技術を磨くために、講習会にも定期的に出かけます。

繁盛している整体院を経営する男は、
自分のことを「整体師」であり「経営者」
であると認識しています。

なので、整体に関する本も読みますが、
同時に、経営に関する本も読んでいます。

本棚には、整体の本と、経営や集客に関する本で
埋め尽くされています。

経営者が集まるセミナーに定期的に通います。

この2人の決定的な違い、お分かりでしょうか？
どちらも一生懸命本を読んで勉強していました。

でも、
「自分のことをどう認識しているのか」
というアイデンティティが違ったのです。

一方は、自分のことを「整体師」だと認識し、
もう一方は、「整体師」であり「経営者」だと認識していました。
その結果、読む本が全く違ったのです。

これが、この2人の明暗を分けた要因です。

 

■あなたはプレーヤーそれとも経営者？

 

どちらも雇われの整体師なら
自分のことを「整体師」「プレーヤー」
と認識しているだけで十分です。

整体に関する本を読むことで、スキルを磨き、
成功を手にすることが出来るでしょう。

でも彼らは違います。

彼らは、独立した整体師であり、
立派な経営でもあるのです。

この自覚がある人だけが、
独立して成功することが出来ます。

あなたは”プレーヤー”でしょうか？
それとも、”経営者”でしょうか？

この考え方が変えれば、
あなたの行動は大きく変わります。

 

■月刊ビジネス選書とは

 

とはいえ、、

「どんな本を読めばいいのかわからない」
「何から読めばいいのかわからない」

というのが本音だと思います。

そこで、、
そんなあなたにぴったりのサービスがあるんです。

それは、月刊ビジネス選書というサービスです。

毎月海外から優れたビジネス書を持ってきて
翻訳し、あなたのご自宅やオフィスに届けます。

数ある本の中からわざわざあなたが選ぶ必要はなく、
ご自宅にいながら、毎月世界レベルの経営のレッスンを
受けることが出来ます。

実際このサービスを利用した人の声を紹介すると、、

 

との声を頂いています。

約12,000名が愛用している
月刊ビジネス選書サービス。

詳しくはこちらをご覧ください。
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/tfyVwSB0/

ん〜、どうしようかな…
とまだ中々踏み切れないあなた。

ちょっと待ってください。

今なら、過去に出版された本30冊以上の中から
お好きな本5冊を、無料でプレゼントいたします。

そして届いたら、まず何ページかパラパラとめくって
書いてあるアイディアを実践してみてください。
全部読み切る必要はありません。

きっと大きな成果を得られることでしょう。
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/tfyVwSB0/

 

■出版業界では初めての100％満足保証

 

さらに・・・

もし届いた本が気に入らなければ電話一本、メール一通でほかの本と交換、もしくは即返金します。

そのうえ、ご面倒であればその本を返本する必要もありません！
利用者の99.1%以上の方が満足しています。

 

 

---

【推薦ビジネス書籍】

実践的です！非常に具体的な行動を例示してあり、今すぐにできそうな気がしてきます。実際、そんなに簡単には行かないでしょうが、毎週1つずつ習慣化していきたいと思っています。『7つの習慣』の実践指南書という感じで、もっと若い時に出会えれば良かったと思ったりもしますが、今が出会いの最良の時だとも思います。現状打破のきっかけを探している人にとっては心強い味方になってくれると思います。

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/dVZwZj1O/

---

経営者が切実に感じている問題解決方法を
列挙しており非常に参考になりました。
絶えず見直し実践する事で時間を最大限有効に
使っていきたいと思います。
金額以上の価値はありました。
経営者にはお勧めです。
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/9YoATOCW/

---

ビジネスモデルも出来た、儲け方もわかった。
さあ拡大させるぞ！と思って早数年。
実績は伸びていましたが、爆進というスピードではありませんでした。
右腕がいればねえと周りの方々に言われる日々を過ごしていましたが、
このような私のニーズにぴったり合う本に出会うとは。
誰をどういう基準で「右腕」として採用するのか、アプローチするのか、
それを整理してくれる本でした。
セミナーでもこんな内容のものは見たことが無いです。
買って損はないと思います。

http://directlink.jp/tracking/af/1411540/XCxTQFcz/