賢い人はもうやってる“ステップ起業”
■独立して成功する人はごく一部
成功したいという夢を
抱いて独立したとしても、
「そのうちのほとんどの人は
失敗してしまう」
という残酷な現実があります。
独立が成功しにくい理由は
いくつもありますが、
その一つには、
「ほとんどの人にとって、
独立は初めてのこと。
だから難しい」
ということが挙げられます。
考えてみれば
当然のことですが、
はじめてのことというのは、
どんな分野のことでも
うまくできなくて当たり前。
自転車だって、
スキーだって、
スケートだって、
最初から転ばずに乗りこなせる、
という人のほうが少数派です。
■お金だけが出ていく・・・
しかし、そんな中でも
ある一部の賢い人達は
失敗せずに独立をしています。
そして、
・1年目には年収1000万円を超え
・家族で長期の海外旅行にいき
・会社の売上も億の大台にのる
と、着実に理想を
実現していっています。
いったい、
何が違うのでしょうか？
例えば、
独立して誰もが悩む”集客”
HPやFacebookページで
集客してもうまくいかない。
チラシや
フリーペーパーなどを
試してもうまくかない。
よくわからないまま
WEB広告に手を出したりして
お金だけが出ていく。
という悩みの声はよく聞きます。
こんな風に、
勇気を出して独立した人が、
大きな壁にぶち当たってしまうのです。
でも、
ごく一部の賢い人は、
このような、ほとんどの人がやる
集客方法をしません。
■売り込みしてはいけない
それとは「違った」
「別の」方法で集客します。
さて、彼らは
どうやっているのでしょうか？
あなたならどうしますか？
「一生、お客に困らない！
日本人の知らなかった
フリーエージェント起業術」
には、ちょっと変わった
集客方法が書かれてあります。
それは、
「私の顧客になってください」
という風に売り込むのではなく、
「私のサービスへご招待します」
というようなニュアンスで
勧誘をするというのです。
微妙なニュアンスなので
少し補足しますね。
例えば独立する際には、
チラシ、DM、メール、
ブログ、広告などなんらなかの
集客ツールを使うと思います。
その時に、
商品やサービスを
売り込むでのはなく、
「招待」という
表現に変えるだけで
潜在顧客との壁は
一気に取り除かれます。
例えばメールの件名や
チラシの見出しで、、
「セミナー開催！プロが教える集客講座」
よりも
「●●さんを特別招待します。」
とするだけで、
一気に売り込み感がなくなり、
その先を読む人が増えます。
そして内容もそれに合わせて
少し変えるだけで
全体的に売り込み感がなくなり、
売上もあがるはずです。
いかがですか？
こうしたちょっとしたことでも、
成功者の助言を持っている人と、
そうでない人では差が出てしまうのも
納得だと思いませんか？
賢い人は常にこういった
成功者の例から学んでいます。
ここで紹介した例は
独立するための
122のステップの内、
51番目のものでです。
その他のステップはこちら。
↓
クリックして詳細を確認する
■読者の感想
「一生、お客に困らない！
日本人の知らなかった
フリーエージェント起業術」
の読者の感想です。
今までにも成功に関する本といろいろと読みました。
いつかは独立して商売をしようと思っていただけでしたので、頭の中で理解して判ったつもりでいたのです。
でも今回は実際に行動して今までの夢を実現させようと思っていた時に、一生、お客に困らない！の本を見つけて、練習問題が記載されている内容をを一つ一つ真剣に考えて、それを文章にして記録し、家内と話し合って進めていきました。
そうなると進み具合は遅くなっていますが、練習問題をやり進めていくと、自分の考えが自分では判っていたつもりでしたが、以外とこんな事も考えていたのだと新たな発見にもなり、自分の自信そして実現しそうだと思う気持ちが高まり、行動もすぐに出来るようになりました。
そして今まで不安感があって出来なかった事も出来るようになり、着実に進められる自分に驚いています。
一生、お客に困らない！は素直になって、ただ単に読み進めていくのではなく、練習問題を真剣に考えて、紙に記載する事により、さらに効果があると思います。
良い本に出合えて良かったです。
星ひとつ減らしたのは、まだ途中まで読み進めていますので、減らしました。
でも最後まで読んで実行すれば確実に５になるでしょう。
小澤雅晴 様
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