なぜずっと定価10円を保つことができているのでしょうか？
■うまい棒（Wikipediaより）
うまい棒（うまいぼう）は、
株式会社やおきんが日本で販売している
棒状のスナック菓子。
製造はリスカ株式会社。
標準小売価格は1本10円（消費税別）。
1979年7月発売開始。
さて、誰もが一度は
食べたことがあるうまい棒。
印象的なのが
1本10円というその価格です。
誕生して38年間で、
通算150億本を超えたそうです。
なぜずっと定価10円を
保つことができているのでしょうか？
当初の10円は
今の10円と価値が違います。
当初は牛乳1本が
55円ほどだったのが、
今は150円程度。
当初の大卒の平均月給は
97.500円だったのが、
今は20万円程度。
38年間で物価は、
約2〜3倍高くなっています。
それでも、
うまい棒は変わらず10円。
原価、配送コスト、人件費
すべて上がっているはずなのに、、
■その秘密とは・・・
その価格を維持できている
秘密はいったいなんなのでしょうか？
販売元の石井さんはこういいます。
＝＝＝＝＝＝＝
品質を絶対に落としません。
そのため他の部分で
コスト削減を図っています。
効率よく搬送する工夫をしたりね。
なかでも、
一番大きいのは
業者の好意的な協力。
段ボール屋さんや
フィルム業者さんなど、
みなさん子供の頃に
うまい棒を食べていた
“うまい棒世代”で、
コストダウンの相談に
乗ってくれるのです」
＝＝＝＝＝＝＝
もっと石井さんの
話を聞きたい所ですが、
インタビューはここで
終わってしまっていました^^;
■信用を得る方法
なぜこんな話をしたのか？
ここでお伝えしたかったのは
協力してもらうことの重要さです。
業者と利益を取り合ったって競合したり
無機質な関係だったりすれば
こうはいかなかったでしょう。
良い関係性を築くだけで、
メリットがあります。
とはいっても、
うまい棒のように
業者の人に愛されるようにまでなるのは
簡単ではありません。
しかし、業者の人に
あなたや商品を信用してもらって
違った方法で好かれる、
信用してもらうことはできます。
これは、
米国で元トップ営業マンで
20年以上も人脈や信頼構築を
実践で研究してきた人の著書
で見つけた、
信頼構築に使える方法の１つです。
（P70より引用）
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
信頼構築の1つの鍵は、
「丁寧なフォローアップ」
にある。
出会った人、
ビジネスで信頼を気づきたい人に
オリジナルの礼状を送ろう。
私は、実際にこれを使っている。
（オリジナルの礼状画像）
この空白のスペースには、
手書きで「感謝」の文章を書く。
決して、仕事の一方的な依頼や
売り込みをしてはいけない。
なぜなら、
「あぁ、俺を利用する気だな」
と一瞬で思われてしまう。
あなたが逆の立場でも
きっとそう思うはずだ。
ただ感謝し、
いつでも思い出してもらえる
継続的に準備をしておく。
そうすることで、
相手はあなたのことを
自分の仲間だと思い、
いつか自然と協力してくれるようになる。
・いつでも連絡できるように
連絡先をいれておく
・自分の顔写真をいれておく
・宛名ラベルを使わず、
できるだけ個人的に
あなただけに送っています
ということがわかるようにする。
というのもポイントだ。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝
一見、めんどくさそうです。
なので、多くの人がやりません。
やっているのは1％にも
満たないのではないでしょうか。
でもだからこそ、この時代
やる価値があると思いませんか？
誰もやってないからこそ、
特別だと思ってもらえる可能性が高くなります。
ぜひ、試してみて下さい^^
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■相手の見つけ方
そもそも、
こういった礼状を送るような人と
どうやって出会えば良いのか？
どんな会話をすれば
個人的な礼状を送っても
不自然ではない関係になれるのか？
人脈活用＆構築について
もっと興味がある方はこちら
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■読者の感想
「マル秘・人脈活用術」
の読者の感想です。
人と接するのが大の苦手な自分にとっては、
この本に書かれている、「超」具体的な質問方法 は、
今までのコミュニケーション作りの本より実践的で
今すぐ使えるノウハウが随所にちりばめられている。
しかも、これを仕事だけではなく
恋愛などにも応用することも可能。
なぜに？ この本の存在に気がつかなかったのか
２０代のころに出会っていれば、
豊かな人生を送れていただろうと
後悔している自分がいる。
この本に書かれている人脈の
「縁」は、
「円」だけではなく、
他社や他者の「援」も
享受できると教えてくれる。
なので、少しでもこの本に興味があるならば、
決定を「延」にせず、
今すぐ、購入してほしい。
きっと、他の人には見せたくなくなるはずだ。
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実践的です！非常に具体的な行動を例示してあり、今すぐにできそうな気がしてきます。実際、そんなに簡単には行かないでしょうが、毎週1つずつ習慣化していきたいと思っています。『7つの習慣』の実践指南書という感じで、もっと若い時に出会えれば良かったと思ったりもしますが、今が出会いの最良の時だとも思います。現状打破のきっかけを探している人にとっては心強い味方になってくれると思います。
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経営者が切実に感じている問題解決方法を
列挙しており非常に参考になりました。
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使っていきたいと思います。
金額以上の価値はありました。
経営者にはお勧めです。
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ビジネスモデルも出来た、儲け方もわかった。
さあ拡大させるぞ！と思って早数年。
実績は伸びていましたが、爆進というスピードではありませんでした。
右腕がいればねえと周りの方々に言われる日々を過ごしていましたが、
このような私のニーズにぴったり合う本に出会うとは。
誰をどういう基準で「右腕」として採用するのか、アプローチするのか、
それを整理してくれる本でした。
セミナーでもこんな内容のものは見たことが無いです。
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