■真逆の戦法を取っているのでは？
ビジネスで儲けを出すには
どうすればいいのでしょうか？
- お客さんの数をもっと増やす
- 購入頻度を上げてもらう
- 経費を節約してコストを削減する
どれも正しいですが儲けを出すために
一番大事なことはそこではありません。
では一体何が大事かと言うと、
それはできるだけ高く商品を売ることです。
■陥りがちな罠
私自身の経験から、
「これは失敗策だったな」
と思い返すことがいくつもあります。
それは新商品をリリースするとき
市場の類似商品と比較して
できるだけ安くお客様に提供したことです。
当時のモットーは
「美しい」「安い」「早い」
でした。
当然お客様は必ず喜んでくれますが、
そのうち他社がもっと安く
参入してきます。
そうなると泥仕合。
価格競争になります。
そのために
取引先に泣いてもらう
交渉もしなければなりません。
まさにこれが陥りがちな罠です。
そして結局、
自分の首を絞めることになるのです。
商品は良かったのに、
販売戦略が間違っていたばかりに
失敗することになります。
■ビジネスを再生する方法
結論を先に言います。
もしあなたの商品を今の価格よりも、
高い価格で売ることができれば、
ビジネスは生まれかわります。
そして、それに尽きるのです。
その結果、
利益は何倍にもなるでしょう。
その利益を自分の収入としてもいいし、
その分、広告費などにも投資して
もっと事業を拡大してもいいでしょう。
しかし、単に価格を高くするだけでは
売れにくくなってしまうだけです。
では高く売るにはどうすればいいのでしょうか？
それがこの本
「世界一ずる賢い価格戦略」のテーマです。
この本には、
- 商品を高く売る秘訣
- 割引するときの見せ方
- 無料の使い方
- 不況下での価格戦略
などなど、
買う側の価格に対する心理を鋭く突いた
誰も言わなかったお金儲けのツボが列挙してあります。
■価格とは何か!?
そして実はこの本には
もっと大事なことが書いてあります。
それは価格を間違えると
商品は「売れない」ということ。
人は缶ジュースに１万円も出して
買ったりはしないように
どれだけ付加価値を付けても
商品の価格を間違えてしまうと
さっぱり売れないのです。
つまり価格ひとつでせっかくの商品を
ダメにしてしまうことが多々あるわけです。
もし、自分の商品・サービスを
もっと高い価格、本来の価値の分の価格
で売りたいと思うなら、
この本は必読です。
➡ http://directlink.jp/tracking/af/1411540/99YDG02L/
■常に利益の最大化を考える
どういう商品がいくらで売れるのかを
事前に知っていれば利益を最大化するのも
そう難しい話ではありません。
もしあなたが、
何かを売る仕事をしているなら、
何か新しいビジネスを考えているなら、
売っても売っても利益が出なくて困っているなら、
この本はとてもオススメなので
是非チェックしてみてください。
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➡ http://directlink.jp/tracking/af/1411540/99YDG02L/
■読者の感想
「世界一ずる賢い価格戦略」
の読者の感想です。
値下げ、セール、特売、あまりにも強力な武器だけど、使えば使うほど罠にはまっていく。実店舗を経営している中で、完全にこの罠にはまった。もはや値引きなしではビジネスが行えなくなっていた。我々にとっても顧客にとっても、それは大きな損失だったのに。
コンテンツをビジネスに使っているものとして、この本の内容は永久保存版になる。この内容を知らずにビジネスを続けていくのは、大きな損失になると感じたほど。
安ければ安いほどよいという、消費者目線でいる限り、いつまでたっても値下げの呪縛から解き放たれることは無い。フレームワークを一度取り去るのにふさわしい名著。
価格戦略は、生き残りに直結します。
おすすめです。
クワティ様
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