それなら、そろそろ商人の出番じゃないのか！(6/23/2018 再編集)
■アクティブシニアが好景気を呼ぶ
毎日Facebookで投稿している記事に
【超簡単聴くだけサプリ】
があります。
これは、あの納税日本一の
齋藤一人さんのビデオから、
できるだけ短く簡単に聞けるお話を
紹介しているものです。
その中から、
かつてご紹介した
〜高齢者がお金を使えば好景気〜
（2017/1/20）
の一部を以下に転載します。
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■賢く生きる成功脳#7
今日のお話のポイント
１）日本はバブルになって貯蓄が200兆円増えてます
全部で1400兆円あるんです
なので不況はウソ
日本の商人が知恵を出せば良いのです
みんなが安売りしてはダメです
世界で一番お金持ちの国は日本なのに
なんで不況だと思うのでしょう。
２）不況脱却作戦
実は日本のお金の8割は高齢者が持ってます
高齢者がお金を使うことを考えれば良いのです
３）高齢者は何も欲しがらないが唯一若さが欲しい
子供や孫にはお金を使いますね
お金があるのに使わないで不況になるのは変
高齢者がお金を使えば好景気になります
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↑
ここに
「商品を売るために最も大切なこと」
全てのヒントが書いてあります。
語弊があるといけないので
上記でいう高齢者は、
「団塊シニア」と呼び変えた方がいいでしょう。
さらに、
「アクティブ・シニア」と言われるグループです。
・・・貯蓄を持ち活動的な高齢世代のことです。
（あくまでマーケティングの観点から見ての
お話ですのでドライに考えてくださいね。）
後述しますが、
その範囲で見れば日本の高齢化社会は、
（もちろん偏りはありますが）
ホントは凄く裕福な社会です。
年金や医療などの社会保障費の捻出に
国は汲々としているように見えますが、
それはあくまでもモーション。
財務省が「金がない」と国民に思わせたいだけ。
とはいえ、
国が、8割の資産を持つ高齢世代から
お金を引き出す手段は増税しかないので、
安易な消費税増税を来年度行おうとしています。
このままだと人口の少ない若い世代に
多くの負担がのしかかることになります。
それなら、そろそろ商人の出番じゃないのか！
というのがこの齋藤一人さんのビデオです。
ではその方法とは？
今回は、
それを明快に示してくれる本をご紹介します。
それは、
私もシニアビジネスに携わっていますが、
この本はとても実用的で役に立つ一冊。
まさにシニアビジネスマニュアルです。(*^^)v
では、リードをご紹介します。
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お金がどこに向かうかは極めて重要だ。
お金を持ち、お金を使う
意欲のある人々に向けてビジネスを行うとしても
行先もわからずふらふらさまよっていたら、
飢え死にするか車にひかれるかのどちらかだろう。
この本はあなたをお金に導くGPSなのだ。
つまりはそれくらい下世話な本なのであり、
社会的利益やビジネスの卓越性、幅広く壮大で
完全なアイデアについて書かれた本などではない。
お金を持ち、理由があって興味が満たされるなら
とても喜んでお金を使う人々から
お金を手に入れるためのマニュアルなのである。
経済が最悪でも、
正確に的を絞って適切なマーケティングを行えば、
製品やサービスと引き換えに得られるお金があるはずだ。
最も不毛で荒れた砂漠にさえ、
鋭い棘に生命を与える水を蓄えたサボテンが
人を寄せつけずに生えている。
では不毛な経済状況においてはどうだろうか。
そこだってサボテンがあり、水もある。
経済が改善し、復活しつつある昨今、
消費の主役はベビー・ブーマーとシニアであり、
今後もその傾向は続くだろう。
したがって本書は、
機会を手に入れるためのマニュアルである。
ただ読むだけではダメだ。
活用しよう。仕事に生かそう。
～ダン・S・ケネディ～
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■商品を売るために最も大切なこと
さて、改めて考えてみると、
商品を売るために最も大切なこととは
一体何でしょうか？
見込み客を集める集客力、魅力のある商品
販売力のある営業マン、訴求力のある広告
など、いろいろと思い付きますが、
実は一番大事なのはターゲットです。
どんなに優れた商品でも
相手にとって価値のある商品でなければ
絶対に売れないからです。
逆に言えば、ターゲットを間違わなければ
売るのが下手でも売れてしまうくらいで、
商売で最も大事なのはお客選びと言えます。
この本「団塊シニアマーケティング」は
そんなターゲットの中でも
「団塊シニア世代」に焦点を当てた一冊。
団塊世代は日本の人口の中でも全体の8%と
最も多くを占め、個人金融資産も60％もの
額を保有しており、抜群の購買力を誇ります。
従って、この世代をターゲットにすれば
非常に有利にビジネス展開ができます。
もし、団塊シニア相手にビジネスをするなら
「団塊シニアマーケティング 容赦なき戦略」
を是非チェックしてみてください。
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■読者の感想
『団塊シニアマーケティング』
の読者の感想です。
【団塊シニアはお金持ち？】
団塊の世代は、確かに貯蓄型の人生設計の人が多いのは確かだと思います。
それを浪費するようなことはしないでしょう。
お金の使い道には、特別な思い入れや大切な人に喜んでもらうためなど、人それぞれの価値観に基づくものがあるのでしょう。
また、自立できない子供のため、または介護を必要とする年老いた親のために、支出を余儀なくされている人たちが増えている社会情勢も新鮮な情報でした。
しかし、消費者全体の中でお金を有する割合は、かなり高い年代であることに間違いないのは確かです。
その年代に向けて、どのようなマーケティングをしていくのか、考えさせられる内容です。
まだまだ働き続ける団塊の世代に、物やサービスを買ってもらうには何が必要か？
ビジネスチャンスはいくらでもありそうです。
今井睦 様
■関連記事
➡ 団塊シニアマーケティング
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