■歓迎されるゲスト
もし、あなたが
営業で、
・断られたくない
・お客さんといい関係を築きたい
・もっと効率よく売りたい
と思っているのであれば、
いい方法があります。
そうです。
タイトルの通り、
「歓迎されるゲスト」
になればいいのです。
「売り込みに行くのに、
歓迎されるゲストなんか無理だよ」
と思われているかもしれませんが、
そんなことはありません。
■全米NO.1営業マンの手法
全米NO.1の営業マンが
それを教えてくれます。
多分、その人の
名前をあなたも聞いたことが
あると思います。
それは、
ダン・ケネディです。
では、ダン・ケネディの
「歓迎されるゲストのなり方」
4ステップをご紹介します。
================
ステップ1『お客さんを知る』
実はお客さんがセールスパーソンを
選ぶのではありません。
セールスパーソンが
お客さんを選ぶのです。
あなたの商品や知識を
欲しているであろう
お客さんをあなたが選びます。
ステップ2『まずは自分を売り込む』
お客さんにとって、
信頼できる情報源になるのです。
あなたの商品や業界に関する知識を
お客さんに伝え、
信頼されるのです。
ステップ3『相手が「買いたい」と言うまで
売り込まない』
人間は本能的に、
売り込まれると防衛本能が
働きます。
なので、一瞬で、
あなたが築いた信頼が
崩れてしまう可能性が
あるのです。
ステップ4『歓迎されるゲストとして
取引を始める』
ここまでくれば、
後は簡単です。
あなたの商品を
お客さんに売りましょう。
================
このような営業フローを
通じてダン・ケネディは、
全米NO.1の
「歓迎されるセールスパーソン」
になりました。
もし、あなたが、
歓迎され、断られることなく、
商品をバンバン売るような
セールスパーソンになりたいので
あればこちらをご覧ください。
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