■信頼は時間をかけて築くもの？
時間をかけてコツコツ
信頼を築いては損をしてませんか？
この心理技術を使えば
一瞬で信頼を持たせることができます、、
もしかするとこの方法を
ちょっとずるいと思う方も
いるかもしれないので、
その点は注意して下さい。
通常、信頼というのは
時間をかけてじっくりと、
小さなことの積み重ねで
苦労して作り上げていくもの
と思われています。
しかし、
心理学を応用した
ちょっとしたテクニックを使えば
「強制的」に信頼を
もたせることができます。
しかも、今すぐ。一瞬で、、
■見込み客を感動させた101人の証言
いったい、
どうすればいいのでしょうか？
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見込み客を感動させた101人の証言
「101のサクセスストーリー」
というフルカラー 4ページの
パンフレッ トを見込み客に送った。
ご想像どおり、
同社のサービスに満足した
101人の証言と写真を
紹介したものだ。
あまりにたくさんの
賞賛コメントが載っているので、
パンフレットを読み終える頃には
(あるいは、単に目を通し終える頃には)、
読者の頭はクラクラ になっている!
「現代広告の心理技術101」P124
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/OhCZrcqd/
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これを見た見込み客は、
「うわっ、情報が豊富だ。」
と感じ、
そして本人も意識していない内に
思ってしまいます。
「きっと正しい情報に違いない。
信頼できる！」と。
資料をすべて読む人なんて
ほとんどいません。
ここで重要なのは
質ではなく「量」なのです。
■ヒューリスティックス
これは心理学用語でいう
「ヒューリスティックス」
というものです。
この言葉自体は全く
覚える必要はありませんが、
こういう心理効果が働いている
ということは頭にインプットしてください。
だから食べログでも
コメントが多い店に
興味を惹かれますし
Amazonでも
よりレビュー数が多い商品を
選んでしまいます。
その中身を全部見ている人は
おそらく0.1％もいないでしょう、、
ですから、
たびたび不正が行われることも
あるのです。
これらのことを踏まえて、
あなたのビジネスでどうやって使えるか？
ぜひ考えてみて下さい。
これは「現代広告の心理技術101」の
『原則17 ヒューリスティック』
から引用した一部です。
さらに本書ではヒューリスティック以外にも
ビジネスで使える100個の心理技術あります。
↓↓↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/OhCZrcqd/
■読者の感想
「現代広告の心理技術101」
の読者の感想です。
また、広告を書き終えた後に本書に付属しているチェックリストを使うことで、しっかり反応の取れる広告に仕上げられるようになっています。
さらに、付録で紹介されているお勧め図書も良書ばかりなので個人的にはかなり嬉しいです。
行動心理に基づいたテクニックなので、これから先も使い続けることができる内容であり、 ２倍の価格で販売しても問題ないくらい価値のある一冊と思っています。
勢井 秀平様
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