■呪いのテナント
マンションや公団住宅、
ホテルなどの１階に、
焼肉屋さんや歯医者さんなどの
テナントが入ってるのを
よく見ますよね。
私が以前住んでいた
マンションにも
そういったテナントが
いくつかありましたが、
そこの一つに・・・
「絶対に潰れる呪いのテナント」
があったんです(;´Д｀)
まわりのテナントは
結構長く続いているんです。
見晴らしも人通りも
一番いい一角に一つだけ・・・
いろんなお店が
できては消え、できては消え…
私はそのテナントを勝手に
「呪いのテナント」と
呼んでいました(失礼）
■笑ってしまった理由
そして最近、
そのテナントに新しく
鍼灸整骨院が入りました。
プレオープンの日に
整骨院の前で、
従業員の方が
チラシを配っているのを
受け取って家で見てみると、
専門家の私の目から見ても
結構よくできたチラシだなと
感心しました。
その鍼灸整骨院は
「足専門」を謳っていて、
チラシの中央にはでかでかと
「無料施術体験会」
の文字。
しかも、
各日10名様限定で
希少性の原則も
きっちり押さえています。
「どんな施術体験会なんだろう?」
と、気になって
その下に書いてある
体験会の中身を見ると、
その内容は、
「歪みチェックと背骨矯正治療を
無料で体験できます」
・・・
思わず声を上げてツッコんで
しまいました(笑)
「おいおい、足の治療じゃないのか!!」
■小さなことが気になるのが私の悪いクセ
体の歪みは
もちろんちょっと気になるんですが、
それよりも
足の治療と関係のなさそうな
背骨矯正治療をなぜやるのか
気になって仕方なくなって
早速電話をかけました。
そして、
その整骨院に行って
問診が終わったあと先生に
「なんで足専門なのに
背骨矯正なんですか?」
と聞いたところ、
興味深い答えが返ってきました。
「普通足が痛いとか
腰が痛いっていうのは、
痛みの箇所に問題があると
思われがちなんですが、
実は体全体の骨や筋肉の歪みが
原因のことが多いんです。
だから、
僕らは足の専門家ですけど、
体全体を見てるんです。」
なるほど！と感心する一方で、
「チラシに書けばいいのに」
とすぐ思いました。
■恐怖を使って売る
というのも、
『現代広告の心理技術101』に
「恐怖を使って売る」
という方法がありますが、
それがそのまま使えるなと
思ったからです。
そこで今回の記事では、
この整体院を例に
「恐怖を使って売る」方法を
ご紹介します。
==============
恐怖を誘導する4つのステップ
1.恐怖を覚えさせる
私はこのチラシを読んだ時
全く恐怖を感じませんでした。
なので、私のように
現在問題を抱えていないターゲットに
アプローチするには
もう少し高度な技術が必要になります。
もし
「現在すでに足に問題を抱えている人」
をターゲットにするなら、
「今、足に痛みを感じていませんか?
我慢して放置すると
満足に歩けなくなるかもしれません」
このように、
問題を放置すると
こんなに大変なことになると
読み手の頭のなかで
イメージを膨らませるようにします。
2.何をすればいいのか行動案を提示する
「まずは当院の無料施術会にお越しください」
はっきり提案をすることで、
読み手が何をすればいいか明確に伝えます。
3.行動案が脅威を軽減するのに効果的であると認めさせる
4.メッセージの受け手がその行動案を実行できると信じさせる
3と4は一気にいきます。
「実は、足の痛みの本当の原因は、
足だけにあるのではありません…
身体全体の歪みが
足や腰の痛みを引き起こしているんです。
無料施術会で、
あなたの痛みの本当の原因を探り出し
痛みのない生活を取り戻します」
ここでは、
読み手が知らなかった
「本当の原因」を伝えることで
信頼性を作り出しています。
そして、
無料施術会に来れば
何をしてもらえるのかを伝えることで、
読み手は今感じている恐怖を
軽減できると思うでしょう。
==============
言い方は悪いですが
このように、
「恐怖を使って売る」
という方法を取ることで、
読み手が
「なぜこの整骨院に
こなければならないのか」
ということを
感情的に、しかも明確に伝えることが
できます。
あなたのビジネスでも
お客さんが感じている恐怖を
トリガーにして売ることができれば
きっと、
かなり反応がよくなると思うので、
ぜひ試してみてくださいね。
■現代広告の心理技術101
ここまで読んだあなたは、
きっとこんな感想を
持ったのではないでしょうか。
「恐怖心を煽るなんてひどいやり方だ！」
「卑怯だ！」
そう、おっしゃる通りです。
実は、そこがねらい目。
種明かしすると、
この記事自体を読んでもらうために
より過激な表現を使ったのです。
あなたにインパクトを与えるためにm(_ _)m
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この方法は、TVの通販番組等を筆頭に
実際に大きな効果を上げているのです。
例えば、ダイ〇ンとか…
➡ あなたはダニの死骸と排泄物の中で寝られますか？
『現代広告の心理技術101』
では、
今日紹介したような
心理テクニックが
101個載っています。
まだ持っていない人は、
手元に１冊あると何度でも
使い続けられるので
ぜひ手にとって試してください。
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■読者の感想
「現代広告の心理技術101」
の読者の感想です。
沖縄でレンタカー会社を経営しているものです。
沖縄はレンタカー業の激戦区で尚且つWEB上での販売が主流となり戦国時代となっています。
自社オフィシャルサイト、WEBポータル、SNSなどなど販路となるチャネルへは全て自社商品のPRを行うも数百件、もしくは数千件の商品に埋もれてしまうような状況です。
そのような数多くの商品の中から弊社の商品が目に留まるようにするため日々試行錯誤の連続です。
今回「現代広告の心理技術101」を読んで感じたのは自分がやってきたことが間違いではなかったと思える部分と、自信につながる部分とが新たな大発見で間違いに気づかされた部分の両方を感じることができました。
今後のWEB戦略において精神的ストレスが一気に解消され更なる活力を与えてもらえたと感謝しています。
安次富貴野 様
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