■残酷な現実
成功したいという夢を
抱いて独立したとしても、
「そのうちのほとんどの人は
失敗してしまう」
という残酷な現実があります。
独立がうまくいきにくい理由は
いくつもありますが、
その一つには、
「ほとんどの人にとって、
独立は初めてのこと。
だから難しい」
ということが挙げられます。
考えてみれば
当然のことですが、
はじめてのことというのは、
どんな分野のことでも
うまくできなくて当たり前。
自転車だって、
スキーだって、
スケートだって、
最初から転ばずに乗りこなせる、
という人のほうが少数派です。
しかし、そんな中でも
ある一部の賢い人達は
失敗せずに独立をしています。
そして、
・1年目には年収1000万円を超え
・家族で長期の海外旅行にいき
・会社の売上も億の大台にのる
と、着実に理想を
実現していっています。
いったい、
何が違うのでしょうか？
■集客
例えば、
独立して誰もが悩む”集客”
HPやFacebookページで
集客してもうまくいかない、、
チラシや
フリーペーパーなどを
試してもうまくかない、、
よくわからないまま
WEB広告に手を出したりして
お金だけが出ていく、、
という悩みの声はよく聞きます。
こんな風に、
勇気を出して独立した人が、
大きな壁にぶち当たってしまうのです。
でも、、、
ごく一部の賢い人は、
このような、ほとんどの人がやる
集客方法をしません。
それとは「違った」
「別の」方法で集客します。
■潜在顧客との壁を取り除く方法
さて、彼らは
どうやっているのでしょうか？
あなたならどうしますか？
「一生、お客に困らない！
日本人の知らなかった
フリーエージェント起業術」
には、ちょっと変わった
集客方法が書かれてあります。
それは、
「私の顧客になってください」
という風に売り込むのではなく、
「私のサービスへご招待します」
というようなニュアンスで
勧誘をするというのです。
微妙なニュアンスなので
少し補足しますね。
例えば独立する際には、
チラシ、DM、メール、
ブログ、広告などなんらなかの
集客ツールを使うと思います。
その時に、
商品やサービスを
売り込むでのはなく、
「招待」という
表現に変えるだけで
潜在顧客との壁は
一気に取り除かれます。
例えばメールの件名や
チラシの見出しで、、
「セミナー開催！プロが教える集客講座」
よりも
「●●さんを特別招待します。」
とするだけで、
一気に売り込み感がなくなり、
その先を読む人が増えます。
そして内容もそれに合わせて
少し変えるだけで
全体的に売り込み感がなくなり、
売上もあがるはずです。
どうでしょうか？
こうしたちょっとしたことでも、
成功者の助言を持っている人と、
そうでない人では差が出てしまうのも
納得だと思いませんか？
■フリーエージェント起業術
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/Du1Heq3S/
賢い人は常にこういった
成功者の例から学んでいます。
ここで紹介した例は
独立するための
122のステップの内、
51番目のものでです。
その他のステップはこちら。
↓
クリックして詳細を確認する
PS.
“すでに27以上の業種で
93％が1年以内に成功”
そんな実績を持つ、
世界10ヶ国で出版された
ベストセラー本から
抜粋したものです。
↓
■読者の感想
「一生、お客に困らない！
日本人の知らなかった
フリーエージェント起業術」
の読者の感想です。
この本は見た瞬間にピンと来て購入しました。
ちょうど来年から独立を考えている私にとってやるべきことが明確になり、いざ行動をしようと思うときにとても安心できました。
例えば以下のことが早速使えました。
・「不要な」顧客をいかに切っていくか
・ブログやSNSをどういう目的で使っていけばよいか
・営業トークをどう組み立てればいいか
全体的に、顧客との関係構築について、詳しく書かれている本です。
短期的に大きな売上を上げたければローンチ系のことを学習したほうがいいと思いますが、この本では長期的にフリーエージェントとして安定していくための方法がたくさん書かれていました。
そういう意味でダイレクトレスポンスマーケティングをやっている、ダイレクト出版の読者さんには理解しやすい内容だと思います。
ちょうど小川さんがマーケティングの話をする場合に、「経営者の安心感は安定から来る」ということをよくおっしゃいます。
その方向を目指すのならば、一度読んでみると良いでしょう。
まだ途中ですが、私はこの本に載っている練習問題を1つ1つやっている最中です。Evernoteのノートを1つつくり、その中に問題を記入して、それから自分の回答を打ち込んでいく、というように勉強しています。
練習問題を1つこなす度に、日々の行動がより具体的になってきています。
フリーランサーとして毎日の行動にお悩みの方は、悪いことは言わないので読んでみてください。
いざよい 様
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