購入のために必要な仕組みとは。

 

■フォノ・イコライザー

 

あなたが最近買った高額な商品はなんですか?

ちょっと、買ったときのことを思い出して
みてください…

おそらく購入に踏み切る前に
相当下調べをしたと思います。

その下調べに、何時間かけましたか?

1時間でしょうか。
それともまる1ヶ月でしょうか。

私は先日、フォノ・イコライザー* を
購入したのですが、
数日間考えて（大げさかなw）
大いに悩んだ末に購入しました。

こだわりもあり、
比較検討が結構大変だったのです。

*フォノイコライザーとは、
アナログレコードにカッティングしやすいように処理された音を、フラットな音に戻す回路のこと。
最近のアンプシステムにはPhono端子がないので、レコードを聴く場合には不可欠の回路です。

 

■7時間

 

人が大きな決断をするのに必要な時間は
だいたい7時間くらいだといわれます。

実は、
この「下調べにかける時間」が
バックエンド商品(高額商品)の
売れ行きを左右する
重要な要素なんです。

わたしたちが売り手側の場合、

「バックエンド商品を買ってほしい！  」

と、見込み客にガンガン売り込みを
してしまいがちですが、

それでは見込み客の信頼を
不用意に下げてしまい、
結果的にバックエンド商品が
あまり売れない…

ということになってしまいます。

 

■下調べ時間の確保

 

冒頭でもお話したように、
高額商品になればなるほど
見込み客に下調べをしてもらう時間を
確保してもらう必要があります。

この下調べを通して
見込み客があなたの商品を買う理由を
十分に理解してもらうんですね。

そして、下調べの段階で
見込み客が
購入を決意する瞬間を作り出すには、

11個のタッチポイント(商品との接点)が
必要になるとgoogleは提言しています。

例えば、
レビューを見たり、
商品に関する動画を見たり、
レポートを読んだり、
ポッドキャストを聞いたり、
本を読んだり、、、

商品との様々な接点を通じて、
見込み客は商品を買う決断をします。

つまり、
もしあなたのバックエンド商品を
価格を下げずに売り上げを伸ばそうと
するなら、

見込み客が下調べをするための
7時間分のコンテンツか
11個のタッチポイントを
用意しなければなりません。

しかし、逆に言えば、
これらのコンテンツが揃っていれば、
あなたが必死に売り込みをしなくても、

見込み客が自分から下調べをして
あなたの商品を買う決断を
してくれるようになります。

■百聞は一見にしかず

 

では実際、どのような
コンテンツを提供するのが
いいのでしょうか?

『市場独占マーケティング』には、
このようにあります。

「あなたのビジネスでも、
バックエンド商品の売り上げを
伸ばしたいと思ったなら、

見込み客用商品を
一緒に作ってみることだ。

市場をもてなし、教育することができて
同時に販売数を計測できる
商品をつくるだけでいい」

見込み客用商品とは、
単純に言えば「試供品」のことです。

試供品といっても様々なものが
あります。

シャンプーの無料お試しパック
のようなものもあれば、

本や無料のポッドキャスト、レポート、
イベントや雑貨、衣類なども
試供品として作ることができるでしょう。

そして、このような商品の売れ行きは、

見込み客がある程度
お金と時間をあなたにつぎ込んでも
良いと思っているか、
つまり、あなたの商品に十分な
興味を持っているかを計る目安にもなります。

「百聞は一見にしかず」
ということわざがありますが、
あなたのバックエンド商品に
関連するものやその一部を
見込み客が実際に試してみる
機会を提供すれば、

今よりもさらに
バックエンド商品の売り上げを
伸ばすことができるだけでなく、

見込み客のニーズや
商品改善の案を発見する
チャンスにもなるでしょう。

『市場独占マーケティング』では
小さな会社であっても
あなただけの市場を作り出して、
予約や注文が殺到する集客メソッドを
公開しています。

バックエンド商品が
飛ぶように売れるキャンペーンを
作りたいなら、是非手にとってみてください。
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■読者の感想

『1日で3ヶ月分の顧客を集める
市場独占マーケティング』の読者の感想です。

■関連記事

➡ ［日本の事例］1着15万円のニットで独占市場を作る
➡１億稼ぐのに何リスト必要？

 

 

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夕日を独占するように・・・

 

■10ヵ月先まで予約のニット

 

常識で考えれば、
1着15万円のニットなんて
高すぎて誰も買わないように
思えますよね(笑)

 

ですが、
気仙沼ニッティングという
企業様が販売するこのセーターは
およそ200着もの予約注文が
あるそうです。
➡ http://www.knitting.co.jp/

 

編み上がるのにかかる時間から計算すると、
10ヶ月先まで予約が埋まっている
ということになります。

 

服飾メーカーという枠で見れば、
ファーストリテイリングや
しまむらという
大手の競合がいるにもかかわらず、

 

10ヶ月先まで予約が
埋まっているというのは
驚異的な事実ですよね。

 

気仙沼ニッティングは
40人くらいの規模の企業ですが、

 

特に、規模の大きくない企業や
個人事業主にとっては、

 

10ヶ月も先のお客さんが
既に獲得できていれば
安心してビジネスを進められる
ことでしょう。

 

■市場独占の秘密

 

さらに言えば、
常に自分が供給するよりも
多くのお客さんがいるので、
業界の動向や景気に左右されることも
ありません。

 

まさに、市場独占状態です。

 

では、
どのようにこの状態を
作り出したのでしょうか?

 

『1日で3ヶ月分の顧客を集める
市場独占マーケティング』によると、
このような独占市場を
作り上げる4つの戦略があります。

 

例えば、先に挙げた
ファーストリテイリングや
しまむらは、

 

「低価格」という戦略を使って、
多くのお客さんを獲得しています。

 

当然、
小さな企業が
大企業に太刀打ちできるほど
安価な製品を作るのは難しいでしょう。

 

ですが、
気仙沼ニッティングは
「価格」とは対極にあるものを
マーケティング戦略として押し出すことで、
独自の市場を生み出し、
10ヶ月分のお客さんを集めています。

 

その対極の戦略とは、
「人間関係」を重視したアプローチです。

 

気仙沼ニッティングでは
一人ひとりに合わせた
オーダーメイドのセーターが主力商品です。

 

採寸から、編み上がり具合のやりとり、
商品の発送、アフターサポート

 

お客さん一人ひとりと
コミュニケーションしながら
セーターを作り上げているんです。

 

■大手では参入できない市場を取る

 

このように、
大手の企業が
「低価格」を戦略として
打ち出している一方で、

 

気仙沼ニッティングは
「人間関係」を重視した
戦略を取ることで
独自の市場を作っているんですね。

 

「低価格」を打ち出している企業は、
一人ひとりのお客さんに寄り添う
気仙沼ニッティングのような
手法を取ることができません。

 

つまり、
どんなに大手でも参入できない
独占市場を作り上げることが
できているということです。

 

気仙沼ニッティングは、
競合が取ることができないような
対極の戦略を的確に選んだことで、
成功を収めているんですね。

 

■独自市場を取る４つの戦略

 

もしあなたが、

 

『1日で3ヶ月分の顧客を集める
市場独占マーケティング』に書かれている、
競合が取ることができないような
独自の戦略を4つの中から選ぶことが
できれば、

 

どれだけ競合が多くても、
自社だけの市場を作り上げ、
きっと気仙沼ニッティングのように
何ヶ月分もの顧客を一気に獲得することが
できるでしょう。
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また、
本書で紹介する戦略は
「価格」、「人間関係」だけではありません。

 

他にも、
2つの戦略があります。

 

1つは、
「いつでもどこでも、なんでも買える」
というような利便性を押し出した戦略。

 

もう一つは、
その対極にある戦略です…
↓

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■読者の感想

『1日で3ヶ月分の顧客を集める
市場独占マーケティング』の読者の感想です。

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