このブログでは初めての本をご紹介します。
■年間約2200万人の来場者のワケ
格安で、おしゃれなデザイン家具として
人気なイケアに行ったことはありますか?
今では、年間約2200万人の来場者に登る
イケア、、、
東京ディズニーリゾートが年間約2500万人
なので、その来場者数は、遊戯場に迫る
勢いです。
その成功した大きな理由は
徹底したコスト管理です。
「フラットパック家具」
と呼ばれる、家具をできるだけ小さく
平らにして梱包するものですが、
フラットパックされた家具は
輸送や保管の時に、スペースをとらないので
コスト削減ができます。
価格で優位に立つことができ
商品のデザインが優れていることが
人気の理由です。
■マイナスを逆手に取った戦略
しかしながら、イケアの家具は
自分で組み立てなければいけません。
そのことに不便を感じることも
あるでしょう、、、
そんな不便さを逆手にとった戦略について
本日紹介する「スケーリング・アップ」
ではこう説明します。
=================
優れたブランドはすべての人を喜ばせ
ようとはしていない。
これらのブランドは、小さくても
熱狂的な顧客グループのニーズに
応えるために最善を尽くし、それ以外
の顧客層には最悪の企業であっても
かまわないと思っている。
=================
「スケーリング・アップ」p152より
イケアの家具は、組み立てる不便さも
ありますが、価格やデザイン面から見れば
組み立てる苦労を惜しまないという
ことがあるのかもしれません。
■良い戦略
「戦略」を作る目的は、
長期、継続的な利益を生むことです。
そして、良い戦略とは、
業界平均よりも大きな利益を生みます。
「スケーリング・アップ」では、
市場での差別化を図り、競争相手に
打ち勝つ戦略の作り方を教えてくれます…
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/ZqYC8BMT/
■関連投稿
➡「フラットパック家具」戦略の秘密~IKEA~
➡ Verne Harnish
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