■あなたはセールスに自信がありますか？
営業マンとして、
対面販売を行っていて、
自分よりも成績がいい人が
いると
「同じ商品を売っているのに、
なんでこんなにも
差が出るんだろうか……
アイツの方が話が面白い？
アイツの方が声がいい？
アイツの方がイケメンだから？」
と多くの営業マンは、
優秀な営業マンの一挙手一投足
を分析します。
特にセールストークを^^
しかし、
優秀な営業マンは、
セールストークだけを
磨いているのではありません。
学んだのか
本能的にやっているのかは
分かりませんが、
多くの優秀な営業マンは、
大抵の場合
人心掌握が得意です。
簡単に言うと、
「お客さんの脳内に入り込み、
自由にお客さんを操る」
ということをやっています。
見込み客の心を掴んで
自在に操る事で、
商品を購入してもらうのです。
■人心掌握術
とはいっても、ご安心を。
この人心掌握術とは、
天性のものではありません。
学んで少し気をつければ、
誰でもできるようになります。
では、その第一歩に
何をすればいいのか？
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「見込み客の脳を理解する」
お客さんの脳に入り込み、
セールスをしていく上で重要なこと。
それは、
見込み客の脳を理解することだ。
見込み客の購入メカニズムを
理解し、自分の思い通りに
感情を誘導するには、まずは、
理解しなければならない。
実は、人間が商品を買う
脳の動きは、
8つの根源的な欲求から生まれる。
その8つとは、
１、生き残り、人生を楽しみ、長生きしたい
２、食べ物、飲み物を味わいたい
３、恐怖、痛み、危険を免れたい
４、性的に交わりたい
５、快適に暮らしたい
６、他人よりも優れていたい
７、愛する人を気遣い、守りたい
８、社会的に認められたい
この8つだ。
この8つから人は、
逃れられることはできない。
この8つの欲求を理解し、
見込み客の脳を動かすことが
できれば、、、、
あなたはセールスパーソンとして、
必ず圧倒的な成果を残せるだろう。
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「クロージングの心理技術」より。
優れた営業マンは、
見込み客の本能的な欲求を
くすぐるのがうまいのです。
そして、
その欲求を満たす事に長けています。
なので、人の心をすぐに掴み、
商品を購入してもらえるのです。
もし、あなたが、
本当に毎日のセールスに悩んでいるのなら、
そして
もし、あなたも、
人の心を掴み、
お客さんの脳に侵入して、
今までよりも簡単に
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■読者の感想
『クロージングの心理技術21』
の読者の感想です。
今、ランディングページを作っているが、とても参考になった。なぜ、この本が参考になるかと言うと、まず、どうやって感情に訴えかける比喩や用例がとても多く、そしてそれが特に面白かった。 夜のドライブに行こうとする息子に注意という一言でも、単に「気をつけろ！お父さんは心配してるぞ」でなく、ありありと心にイメージを書かせるくらいに。。 「車で事故に遭った人を見たことがあるか？まるでフランケンシュタインみたいな人もいる。手術で顔の部分を集めた出来の悪いオムレツみたいに変形した人もいるぞ」など。- 3/12
あれから、セミナーの告知文でこの本からの原則を5つほど使ったら、今までいくらやっても人がなかなか来なかったのが、今回、とても良いお客さんが来ることになりました。 同じ内容にも関らず、この成果にはまったく持って、驚きです。21の原則をすべてあてはめたら、もっともっと人は来るでしょう。 とても実践的で良い本です。 ただ、難点は他の人も書いてあるように、すべて理解して実践するには時間がかかるということです。 しかし、そうは言っても、少しづつでも原則を適用していけば、どんどん精度は上がってくるので、苦労し甲斐があります。- 03/31
今まで、半年に一人か二人しか来ないで、諦めきっていたイベント告知のページにこの本を参考にして作ったら、なんと2週間で4人の方が参加というビックリした結果となりました。滅茶苦茶、この本のデータは使えます。- 04/02
平田方己 様
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