■就職状況は好調ですが

 

アベノミクスが成果を出し始めています。

11月の完全失業率2.7％は
1993年11月以来24年ぶりの低水準です。

また当然ですが2017年の高・大卒の就職率も
過去最高値となっています。

グラフ（毎日新聞）

株価が高値を継続していることもあり
日本の経済は先が開けてきたように思えます。

半面、なかなか厳しいのが
中小企業の採用状況ですね。

かつてのバブル期を彷彿とさせます。

 

■採用面接

 

次のような状況があちこちで見られます。

面接している時に、

「こいつはいいぞ！」
「ウチの会社にぜひ入って欲しい！！」
「久しぶりのいい人材だ！」

と思い、

空気を和やかにしたり、
「ぜひ入ってくれ」
とお願いしたりしても

入社してくれない・・・

こんな事が続くと、

「ウチは中小企業だから、、、」

などと会社の規模などを理由に

自分の会社にいい人材は入らないと
諦めてしまうことはありませんか？

確かに新卒、中途ともに
多くの人は大企業や公務員を目指し、
中小企業の人材採用は
難しいのが現状です。

 

■人材問題の解決法

 

しかし、実は、
「あること」を意識すれば、
あなたの会社の人材問題は
解決するかもしれません。

面接中に意識して、
「あること」をすればいいのです。

その「あること」とは・・・

あなたの会社をしっかりと
採用候補者に対して
売り込むことです。

えっ、そんなこと？
と思うでしょうが、
まさにそんなことなんです。

つまり、いい人材が
面接の後入社してくれないのは、

あなたの会社を候補者に
しっかりと売り込めて
いない可能性があるからです。

今、あなたの会社も含めて
「人が足りない」
と悩んでいる会社は
少なくありません。

ほぼ全ての中小企業だと言っても
過言ではないでしょう。

その中で、
あなたの会社にいい人材を集めるには、
採用候補者にあなたの会社の
何を売り込めばいいと思いますか？

 

■候補者の気持ちになって考える

 

その答えは
「候補者の気持ちになって考えてみる」
と分かります。

この答えは1万以上の会社の
人材問題を解決した
ジェフ・スマートの著書

「社長の悩みが全て解決する
『右腕採用力』養成講座」

に書かれています。

================

候補者が気にかけていることは、
大きく分けて５つに
分けられる。

そして、その5つに関して、
あなたは説明し、
あなたの会社を候補者へ
売り込まなければならない。

その5つを、
私は「５F」と呼んでいる。

その５Fとは、

FIT(適正)
FAMILY(家族)
FREEDOM(自由)
FORTUNE(報酬)
FUN(楽しさ)

である。

これら、を説明すると、、、

●FIT (適正)

会社の持つビビョンやニーズ、文化が
候補者の目標や長所、価値観と
適合するかどうかだ。

なので、あなたは、
「これが私たちの会社としての方向性です。
そこへあなたはこのように適合するでしょう。」
と説明するのだ。

●FAMILY(家族)

転職の場合、候補者の家族の
精神的負担を考慮することだ。

あなたは、本当に入ってきてほしい人材に
「あなたの家族が、この環境の変化を受け入れるために、何かできることはありますか？」と聞いてみよう。

●FREEDOM(自由)

候補者が自分で決断を下す
自主性を与えることを意味する。

つまり、
「あなたが何かを決めるときに、
十分な自由を与えて、あなたのことを細かく管理しません。」
と伝えてみよう。

●FORTUNE(報酬)

これは、候補者の生活と
あなたの会社の安定性を
反映させるものである。

なので、あなたはしっかりと、
「あなたが課せられた
目標を達成した場合、
次の5年後の報酬は〇〇万円です。」
と示す必要がある。

●FUN(楽しさ)

職場環境ならびに、
候補者が将来を築く人間関係を指す。

「我々は楽しい職場を目指しています。
あなたにも楽しめる環境だと
思いますよ。」と伝えるのだ。

この「５F」を候補者に売り込めば、
あなたの会社には、
あなたの会社に見合った
素晴らしい人材が入ってきてくれる。

================

もし、あなたが
優秀な候補者に、

自分の会社の何を売り込めばいいのか？
候補者は何に惹かれて会社に入るのか？
どのように人は会社を選ぶのか？

について悩んでいるのであれば、
この「５F」をあなたの会社に
当てはめてみてください。

すると、あなたの会社に、
どのような魅力があるのか分かり、
候補者への売り込みが簡単にできるように
なるでしょう。

 

■人材の悩みには

 

他にもこの
「社長の悩みが全て解決する
『右腕採用力』養成講座」
には、

・いい人材を見分ける4ステップ
・いい人材を見分ける質問の仕方
・成功への設計図、スコアカードの作り方

などが紹介されています。

もし、あなたが、
人材不足や採用活動に
悩んでいるのであれば、
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