■夢の話？

想像してみてください。

もしあなたの社員の中に、

• 常に自分で考えて行動し、成果をあげてくれる
• 他の社員をマネジメントして、成長させてくれる
• 「このプロモーションをやろう」と言うとすぐに実行に移してくれる

こんな社員がいたらどうですか？

きっとあなたは、
自分のすべき仕事、
つまり社長としての仕事に専念できるので、
今の事業はもっとうまくいくようになるでしょう。

でも実際、それは夢の話…

• 仕事は自分がやった方が早いし、確実だから、結局全部自分1人でやる
• 責任感を全く持っておらず、いつもサボっているように見える
• もし今自分が倒れたら、会社が潰れてしまう

こんな状況ではないでしょうか？

■トッププレーヤーの採用法

実は、その原因は
あなたのリーダーシップに
問題があるわけでも、
あなたの仕事の能力に
問題があるわけでもありません。

つまるところ、
自分で考えて働く人間を
採用できるかどうかがポイントなのです。

1人や2人、
そのような素晴らしい人間を
採用することができれば、
あなたの会社の状況は
一変することでしょう。

でもここで問題なのは、
「どのようにして
その素晴らしい人間を採用できるのか」
ということです。

これに関して、
アメリカの社長300人以上の話をもとに
確立された新しい採用方法があります。

今日はその新しい採用方法を
あなたにお伝えします。

それは・・・

「Aメソッド」と言われる採用方法です。

BプレーヤーやCプレーヤーではなく、
トップ数％の優秀なAプレーヤーだけを
採用することを目的としてできた採用方法です。

■「右腕採用力」養成講座

この「Aメソッド」では、
主に3つのポイントが明らかになります。

• 「どのようにAプレーヤーを見つけるのか？」
• 「どのようにAプレーヤーを選び出すのか？」
• 「どのようにAプレーヤーに自分の会社に入ってもらうのか？」

今日はその中でも、
「どのようにAプレーヤーを見つけるのか」の中の
ある1つの例を紹介しようと思います。

Aメソッドについて書かれた本
『「右腕採用力」養成講座』には
こう書かれています。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

候補者を集めるのに最も良い方法は、
あなたの個人的や職業的なネットワークの中から、
人を推薦してもらうという方法だ。

この方法には多少のためらいを感じるだろうが、
Aプレーヤーを得るには、
これが唯一有効な方法なのだ。

そのやり方は、いたって簡単だ。

優秀な人に、

「あなたが知る中で、
私が雇うべきだと思う人物は誰かいますか？」

と質問するだけである。

優秀な人間は優秀な人間を知っている。
そして彼らはそういった優秀な人材の名前を
喜んで教えてくれるだろう。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

■まず、あなたがやってみてください^^

さて、

まず、あなたの頭の中に、
自分の知り合いを10人思い浮かべてみてください。

そして、その10人に聞いてみてください。

「あなたが知る中で、
私が雇うべきだと思う人物は誰かいますか？」

と。

きっとあなたは、
優秀な人材を見つけることができることでしょう。
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■読者の感想

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■右腕の存在

毎年毎年右肩上がりで伸びていく会社と
そうでない会社の違いは何でしょうか？

それは優秀な右腕の存在です。

優秀な右腕は責任を持ってくれるので
業務上の細かい判断や
トラブル対応といった問題に
社長自身が頭を悩ませる必要はなくなり

社長は本来の仕事である経営に
専念することができるのです。

中小企業にそんな優秀な右腕は来ない。

もしかすると、
そう思われるかもしれませんね。

確かにあなたに代わって事業を大きく
してくれるような右腕は来ないでしょう。

しかし、1億円規模のビジネスなら
回せる右腕は世の中にいくらでもいます。

それに右腕がいると
仕事が楽になるのも事実です。

問題はその人材が見つかるかどうかです。

そこで・・・

■5つの質問

キャリア豊富なリーダーを雇いたいときに有効なのが
トップグレーディング面接です。

これは、候補者のキャリアを時系列で検証していく面接法です。

まず、候補者が学生時代に体験した
成功と失敗にまつわるエピソードを尋ね、
候補者のバックグラウンドを把握します。

次に下記の５つのシンプルな質問をします。

その人物が過去に携わった仕事１つずつに対して
５つの質問をするのです。

１．あなたは何をするためにその会社に雇われたのですか？

２．あなたが一番誇りに思う業績は何ですか？

３．その仕事で経験した最悪のシチュエーションは何でしたか？

４．あなたが一緒に働いていたのは誰ですか？

５．あなたはなぜその仕事を辞めたのですか？

これら５つの質問は非常に単刀直入なもののため、
面接というより通常の会話のように聞こえるでしょう。

シニアエグゼクティブの候補者を相手に
まるで彼らを尋問するような気持ちにならなくて済みますし、

面接されて いる側の候補者も、
ただ身の上話をしているかのように感じるでしょう。

誰だって好きな分野（自分自身について）を話すのは
楽しいと感じるものだからです。

しかし、実際にあなたがその場で行っているのは、
決断に必要となる膨大な量の情報収集作業なのです。

■トップグレーディング採用術

「トップグレーディング採用術」では、
一部の優秀なハイパフォーマーだけを採用する
効果実証済みの方法が紹介されています。

そして、12の採用ステップにただ沿っていくだけで、
優秀なハイパフォーマーを90％の確率で獲得できる
ように設計されています。

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