■就職状況は好調ですが
アベノミクスが成果を出し始めています。
11月の完全失業率2.7％は
1993年11月以来24年ぶりの低水準です。
また当然ですが2017年の高・大卒の就職率も
過去最高値となっています。
グラフ（毎日新聞）
株価が高値を継続していることもあり
日本の経済は先が開けてきたように思えます。
半面、なかなか厳しいのが
中小企業の採用状況ですね。
かつてのバブル期を彷彿とさせます。
■採用面接
次のような状況があちこちで見られます。
面接している時に、
「こいつはいいぞ！」
「ウチの会社にぜひ入って欲しい！！」
「久しぶりのいい人材だ！」
と思い、
空気を和やかにしたり、
「ぜひ入ってくれ」
とお願いしたりしても
入社してくれない・・・
こんな事が続くと、
「ウチは中小企業だから、、、」
などと会社の規模などを理由に
自分の会社にいい人材は入らないと
諦めてしまうことはありませんか？
確かに新卒、中途ともに
多くの人は大企業や公務員を目指し、
中小企業の人材採用は
難しいのが現状です。
■人材問題の解決法
しかし、実は、
「あること」を意識すれば、
あなたの会社の人材問題は
解決するかもしれません。
面接中に意識して、
「あること」をすればいいのです。
その「あること」とは・・・
あなたの会社をしっかりと
採用候補者に対して
売り込むことです。
えっ、そんなこと？
と思うでしょうが、
まさにそんなことなんです。
つまり、いい人材が
面接の後入社してくれないのは、
あなたの会社を候補者に
しっかりと売り込めて
いない可能性があるからです。
今、あなたの会社も含めて
「人が足りない」
と悩んでいる会社は
少なくありません。
ほぼ全ての中小企業だと言っても
過言ではないでしょう。
その中で、
あなたの会社にいい人材を集めるには、
採用候補者にあなたの会社の
何を売り込めばいいと思いますか？
■候補者の気持ちになって考える
その答えは
「候補者の気持ちになって考えてみる」
と分かります。
この答えは1万以上の会社の
人材問題を解決した
ジェフ・スマートの著書
「社長の悩みが全て解決する
『右腕採用力』養成講座」
に書かれています。
================
候補者が気にかけていることは、
大きく分けて５つに
分けられる。
そして、その5つに関して、
あなたは説明し、
あなたの会社を候補者へ
売り込まなければならない。
その5つを、
私は「５F」と呼んでいる。
その５Fとは、
FIT(適正)
FAMILY(家族)
FREEDOM(自由)
FORTUNE(報酬)
FUN(楽しさ)
である。
これら、を説明すると、、、
●FIT (適正)
会社の持つビビョンやニーズ、文化が
候補者の目標や長所、価値観と
適合するかどうかだ。
なので、あなたは、
「これが私たちの会社としての方向性です。
そこへあなたはこのように適合するでしょう。」
と説明するのだ。
●FAMILY(家族)
転職の場合、候補者の家族の
精神的負担を考慮することだ。
あなたは、本当に入ってきてほしい人材に
「あなたの家族が、この環境の変化を受け入れるために、何かできることはありますか？」と聞いてみよう。
●FREEDOM(自由)
候補者が自分で決断を下す
自主性を与えることを意味する。
つまり、
「あなたが何かを決めるときに、
十分な自由を与えて、あなたのことを細かく管理しません。」
と伝えてみよう。
●FORTUNE(報酬)
これは、候補者の生活と
あなたの会社の安定性を
反映させるものである。
なので、あなたはしっかりと、
「あなたが課せられた
目標を達成した場合、
次の5年後の報酬は〇〇万円です。」
と示す必要がある。
●FUN(楽しさ)
職場環境ならびに、
候補者が将来を築く人間関係を指す。
「我々は楽しい職場を目指しています。
あなたにも楽しめる環境だと
思いますよ。」と伝えるのだ。
この「５F」を候補者に売り込めば、
あなたの会社には、
あなたの会社に見合った
素晴らしい人材が入ってきてくれる。
================
もし、あなたが
優秀な候補者に、
自分の会社の何を売り込めばいいのか？
候補者は何に惹かれて会社に入るのか？
どのように人は会社を選ぶのか？
について悩んでいるのであれば、
この「５F」をあなたの会社に
当てはめてみてください。
すると、あなたの会社に、
どのような魅力があるのか分かり、
候補者への売り込みが簡単にできるように
なるでしょう。
■人材の悩みには
他にもこの
「社長の悩みが全て解決する
『右腕採用力』養成講座」
には、
・いい人材を見分ける4ステップ
・いい人材を見分ける質問の仕方
・成功への設計図、スコアカードの作り方
などが紹介されています。
もし、あなたが、
人材不足や採用活動に
悩んでいるのであれば、
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■読者の感想
「『右腕採用力』養成講座」
の読者の感想です。
欲しい人材の確保って、本当に難しい。
企業の採用担当をするようになると、
自分の会社に適合する
人材の確保の難しさを痛感します。
人材を発掘できるコミュニティをいかに築くか、
そしてその中からの選別、採用。
この本では、難しいコトがとても
丁寧に書かれていて、
しかも面白くて読みやすい。
実際に面接やカウンセリングでも使ってみて、「採用力」だけでなく、
「養成力」もアップさせられる
コトが分かりました。
この本に書かれている
仕組みを作ることが出来れば、
ビジョナリーな企業へと
成長させることが可能になると感じた
一冊です。
オススメです。
森川 敏光 様
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