■本末転倒
私もそうですが、
何をやるにもまずカタチから入る
という人多くありませんか？
それが趣味の範疇で納まっているうちは
まだいいのですが、
経営者の方とお話しすると
（もちろんビジネスの話ですよ）
多くの方が同じことを言います。
よほど余裕のある会社かな？
と思って、もっとお話を聞くと
ところがどっこい・・・
という場合が結構あるのです。
「まず器を用意してしまう。」
という間違いは、
かなり横行しているようですね(笑)
■最も大切なもの
私がお勧めしている書籍に、
次のようなエピソードが
出ていたのでご紹介します。
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「いいか？ジム、
コンピューターがなくて
潰れる会社はない。
本当に大事なことに
取り掛かったらどうだ？」
その言葉で、私(ジム・クック)は
目を覚ました。
それに続けて、
叔父はゴールドマン・サックス時代の
話をしてくれた。
叔父は、電話などを使ったが、
とにかくお客さんの前に行き、
営業をしていたらしい。
そして、最後にこう言われた。
「ビジネスに必要なものは、
コンピューターでも
オフィスでも机でもない。
必要なものは顧客だ。」
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これは『大富豪の起業術』に
書かれている一文で、
アメリカのビールの会社である、
ボストン ビア カンパニー
を創立したジム・クック氏の
エッセイを題材に書かれた部分です。
そしてこの
『大富豪の起業術』の著者である
マイケル・マスターソンは、
このような事を言っています。
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彼の叔父の言う事は、
ステージ1(年商1億まで)で
非常に重要な考え方になる。
特に、起業したばかりの
ベンチャー企業の社長は
設備を充実させる事や、
かっこいいロゴを作る事に
注力し営業をおろそかに
する傾向にある。
しかし、
起業コンサルなどをする際に、
私は、設備などの支出を
極力抑えるように
アドバイスする。
その方が、
起業のプロセスを
効率化させる事ができ、
売上を上げる仕事に
注力できるためである。
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起業したばかりの会社から
年商1億円に到達していない
企業をマスターソンは、
ステージ1と呼んでいます。
このステージ1とは、
会社にとって幼少期になります。
つまり、まだ伸びていく部分が
たくさんあるということです。
そこで、一番あなたの会社を
伸ばしてくれるのを
助けてくれるのは、
お客さんです。
この本には、他にも、
・あなたのお客はどこにいる？
・事業を成功させるために必要なこと
・商品の適正価格とは？
などが紹介されています。
↓
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■読者の感想
「大富豪の起業術」の読者の感想です。
ネット通販事業をしています。
この書籍には、
今事業でやるべきことが書かれています。
様々な経営者の方や事業に
関する本を読んできましたが
規模の違いから、実践につなげるには困難な事例が多いです。
しかしこの本は４つのステージに分けて書かれています。
・自分の事業がどのステージに位置しているのか？
・どんな問題が発生しているのか？
・事業を拡大させるために優先してやるべきは何か？
など、今やるべきことが何かがしっかりと書かれています。
特に事業をはじめて１～２年ぐらいで、
何をするべきか迷っている方におすすめです。
いままでの経験と照らし合わせることで、
はっきりと実行すべきことがみえてきます。。
常谷 様
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【推薦ビジネス書籍】
ある程度、セールスライティングを学んだら、この本に具体的に例文が、ふんだんにあるから、それを応用して、セールスレターが書けました。
セールスライティングは、一から十まできっちりと勉強しなくても書けます。ある程度勉強したら、発信ですね。
セールスライターの私がこう言うのも何ですが、
この本に載っていることを実行すれば、
集客のために、広告を書いたりする必要はなくなるかもしれません。
人脈は大切と言いますが、それをどのように作っていくのか？
それを本書では、具体的に解説しています。
しかも、驚くのは、その質の高い人脈作りを行うのに、
「仕組み」があるということです。
よく、ビジネスにも人脈づくりにも「仕組みが大事」
しかも、コストをあまりかける必要はありません。
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ここに載っている豊富な珠玉のテクニックは、まさに目から鱗でした。
こういったことが学べるだけで、
コピーライティング能力は劇的にアップします。
何を隠そう、ここに載っている知恵を使って、
私自身も最低100万円は稼がせていただきました。
つまり、費用対効果250倍っていう感じです。
この本、持っている方は、P219を読んでみてください。
これもテクニックのひとつにすぎませんが、
これを毎日毎日考えるだけでも、
一ヶ月後の自分のライティングスキルが
次元を超越するほどレベルアップしていると思います！
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はじめての人でも、ゆっくり読んで進めていくと
『なるほど』ってわかってくるほど、読みやすい１冊です。
文章が生きている人間のような世界があるのだと目から鱗が落ちました。
これから学びたい人にとって、一番分かりやすく、そして、この本には今まで疑問だった『もの』がたくさん見つかる本です。
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