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ただ、大変申し訳ございません。

今回の情報は、
本来一部の方のみにしか共有されていない
“超極秘情報”です。

なので、
ある程度の人数に到達してしまった場合、
サイトが閉鎖されてしまう
との情報が入ってきています。

いつサイトが閉鎖されてしまうかすら
分からないので、
とりあえず、
まずは詳細だけでも
もらっておくことをお勧めいたします。

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広告代理店はここまでフォローすべきだと思いますよ。

 

■お客様殺到の夢

 

よくある事・・・なんですが。

あなたは整体院の院長です。
集客は主にチラシと紹介。
１人で整体院を運営しています。

４ヶ月前
あるチラシを打ちました。

ポスティングに5000枚。

自信満々。
「これならお客さんが殺到するだろう」
と思い作成しました。

チラシを出した日
電話が鳴り止まずに
仕事の邪魔になるんじゃないか？

予約が入りすぎて
１人では回せなくなってしまい
せっかくチラシで来てくれた人を
断らないといけなくなってしまうんじゃないか。

お客さんがたくさん来ることを
想像して楽しみにしていたが

一ヶ月たっても電話は来ない・・・

貴重なお金を捨ててしまった。

次のチラシも失敗したらどうしよう・・・

 

■Ⅴ字回復の秘密

 

でも、今は違います。

チラシを打てば
チラシの費用を回収できるくらいの
お客さんが新規で来店。

リピートもしてくれるので
次回来店時から利益に直結。

お金にも余裕が少しずつできて
休みの日にセミナーに行ったり
ちょっと良いレストランに行ったり。

今日のあなたは4ヶ月前の、
「チラシでお金を失うのが怖い」
という気持ちとは違います。

チラシを打つと新規客が
ある程度来ることがわかっているので
安心してチラシを打つことができます。

さて、
この４ヶ月の間で何があったのでしょうか？

チラシをどんなふうに変更したのでしょうか？
なぜ、人が集まる仕組みができたのでしょうか？
どこに秘密があるのでしょう・・・

＜無料＞

 

■損失への恐怖を解消する方法

 

ネット上の広告にしても、ダイレクトメールにしても、
広告で商品を売るときに大事なことは

「私にとってほんとに価値があるのか…」

というお客さんの不安を解消してあげること。

それを把握せずに、
ただ自分の商品やサービスを広告に書いても
売れるワケがないのです。

＊＊＊＊＊＊＊＊

お客さんは
「私にとってどんな価値があるのか」
がわからなければ、
取引を戸惑うだけでなく、

財布を持っているかどうかと聞かれて
頷くことすらためらってしまう。

つまり購入判断時には、多くの場合、
恐怖～損失に対する恐怖～がつきまとうのです。

＊＊＊＊＊＊＊＊

これは、
「現代広告の心理技術101」の著者
ドル―・エリック・ホイットマン
が述べていること。

広告で商品を売るときには、
お客さんの”恐怖”を取り除く必要がある
ということです。

ちょっと考えてみれば
当たり前のことなのですが・・・
これが生かされていない広告が
結構多いのです。

 

■証拠

 

• では、どうしたらそれができるのでしょうか？
• 効果的な広告はどこに秘密があるのでしょうか？
• そして、どうして整体院に人が集まるようになったのでしょうか？

それは、「証拠」です。

人間は商品の価値を裏付ける確かな証拠を見て初めて
「損失に対する恐怖」が小さくなります。

数字、証言、調査、映像など、
事実を売り込むことで
「自分の問題解決が約束されてる」
と認識するのです。

ただ自分の商品やサービスを広告に書くだけでは、
お客さんの恐怖は全く変化しません。

「私にとってどんな価値があるのか」

を事実で訴えることが重要なのです。

もし、あなたが効果的な広告を作りたい
と思っているなら、
「証拠」を載せてみてはいかがでしょうか。

それだけで現在の状況はガラッと変わるかもしれません。

 

■現代広告の心理技術１０１

 

前述の、現代広告の心理技術１０１には、
お客さんの心理に訴える
非常に濃い内容が書かれています。

そして何よりも
すぐに実践できて
目に見えて成果を出すことができるため、
読後の感想もほぼ全員の方が絶賛しています。

私の場合、
たくさんのページがマーカーと付箋だらけ。

そして、この中のアイデアを
いくつも実際に使っています。

まずは101個の中から、2つか3つ、
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■読者の感想

「現代広告の心理技術101」
の読者の感想です。

 

 

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購入のために必要な仕組みとは。

 

■フォノ・イコライザー

 

あなたが最近買った高額な商品はなんですか?

ちょっと、買ったときのことを思い出して
みてください…

おそらく購入に踏み切る前に
相当下調べをしたと思います。

その下調べに、何時間かけましたか?

1時間でしょうか。
それともまる1ヶ月でしょうか。

私は先日、フォノ・イコライザー* を
購入したのですが、
数日間考えて（大げさかなw）
大いに悩んだ末に購入しました。

こだわりもあり、
比較検討が結構大変だったのです。

*フォノイコライザーとは、
アナログレコードにカッティングしやすいように処理された音を、フラットな音に戻す回路のこと。
最近のアンプシステムにはPhono端子がないので、レコードを聴く場合には不可欠の回路です。

 

■7時間

 

人が大きな決断をするのに必要な時間は
だいたい7時間くらいだといわれます。

実は、
この「下調べにかける時間」が
バックエンド商品(高額商品)の
売れ行きを左右する
重要な要素なんです。

わたしたちが売り手側の場合、

「バックエンド商品を買ってほしい！  」

と、見込み客にガンガン売り込みを
してしまいがちですが、

それでは見込み客の信頼を
不用意に下げてしまい、
結果的にバックエンド商品が
あまり売れない…

ということになってしまいます。

 

■下調べ時間の確保

 

冒頭でもお話したように、
高額商品になればなるほど
見込み客に下調べをしてもらう時間を
確保してもらう必要があります。

この下調べを通して
見込み客があなたの商品を買う理由を
十分に理解してもらうんですね。

そして、下調べの段階で
見込み客が
購入を決意する瞬間を作り出すには、

11個のタッチポイント(商品との接点)が
必要になるとgoogleは提言しています。

例えば、
レビューを見たり、
商品に関する動画を見たり、
レポートを読んだり、
ポッドキャストを聞いたり、
本を読んだり、、、

商品との様々な接点を通じて、
見込み客は商品を買う決断をします。

つまり、
もしあなたのバックエンド商品を
価格を下げずに売り上げを伸ばそうと
するなら、

見込み客が下調べをするための
7時間分のコンテンツか
11個のタッチポイントを
用意しなければなりません。

しかし、逆に言えば、
これらのコンテンツが揃っていれば、
あなたが必死に売り込みをしなくても、

見込み客が自分から下調べをして
あなたの商品を買う決断を
してくれるようになります。

■百聞は一見にしかず

 

では実際、どのような
コンテンツを提供するのが
いいのでしょうか?

『市場独占マーケティング』には、
このようにあります。

「あなたのビジネスでも、
バックエンド商品の売り上げを
伸ばしたいと思ったなら、

見込み客用商品を
一緒に作ってみることだ。

市場をもてなし、教育することができて
同時に販売数を計測できる
商品をつくるだけでいい」

見込み客用商品とは、
単純に言えば「試供品」のことです。

試供品といっても様々なものが
あります。

シャンプーの無料お試しパック
のようなものもあれば、

本や無料のポッドキャスト、レポート、
イベントや雑貨、衣類なども
試供品として作ることができるでしょう。

そして、このような商品の売れ行きは、

見込み客がある程度
お金と時間をあなたにつぎ込んでも
良いと思っているか、
つまり、あなたの商品に十分な
興味を持っているかを計る目安にもなります。

「百聞は一見にしかず」
ということわざがありますが、
あなたのバックエンド商品に
関連するものやその一部を
見込み客が実際に試してみる
機会を提供すれば、

今よりもさらに
バックエンド商品の売り上げを
伸ばすことができるだけでなく、

見込み客のニーズや
商品改善の案を発見する
チャンスにもなるでしょう。

『市場独占マーケティング』では
小さな会社であっても
あなただけの市場を作り出して、
予約や注文が殺到する集客メソッドを
公開しています。

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■読者の感想

『1日で3ヶ月分の顧客を集める
市場独占マーケティング』の読者の感想です。

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