■どんな営業活動も、始まりはさりげない会話から

 

営業の基本は、さりげない会話を
お互いの信頼関係に変えていくことにあります。

その理由は至極当たり前のこと。

人は好感を持ち、信頼する相手からでなければ
物品やサービスを購入しないからです。

 

信頼がなければ、どんなサービスを付けても
相手には関係ありません。

彼らはあなたから購入しない──それだけです。

あなたがマーケティングや営業を嫌う
大きな理由の一つがここにあるのでは？

すみません、ハードルを上げてしまいました(笑)

さて、初めに戻ります。

どんな営業活動も、始まりはさりげない会話です。

ところが「さりげない会話」が一番難しいのが
飛び込み営業です。

できれば避けたいと思っていませんか？

 

■もう少しハードルを下げましょう

 

今回お話は、もう少しハードルを下げて
セミナー後の懇親会、あるいは異業種交流パーティ
の場という設定にしました。

当たり前に名刺交換はできるし、
トップの人に会うためのハードルも
思いっきり低い環境のはずです。

それでも、知らない人とはどうも話しにくい
という方も多いのではないでしょうか。

会場を見ていると、会社の同僚、顔見知りの人と
だけ会話している人も多いようです。

1人で参加した場合は、ここぞとばかりに
飲み食いに走ってしまう場合も・・・(笑)

せっかくの販路拡大の機会なのに、
なぜそうなってしまうのでしょうか？

さらに真面目な人ほど「話さなければ」という
強迫観念にも似た感情との板挟みになって、
ストレスだけがたまってしまうのです。

なぜそうなってしまうのでしょうか？

その理由は簡単です。

「話さなければいけない！」

「自社のPRをしなきゃいけない！」

と思い込んでしまうから。

 

■自分のことは話しちゃいけない

 

簡単な解決策を教えましょう。

交流会に参加したら、

・できるだけトップの人を見つける事

・必ず名刺交換をしてください。

飛び込み営業と違い、相手がトップであっても、
必ず名刺交換に応じてくれるのが交流会です。

通常営業で、ターゲットのトップに会う
苦労に比べたら屁のカッパですね。

トップと顔をあわせるためのカード、
これが名刺の大きな役割なんです。

そして、
その相手と会話できるタイミングになった時
あなたがしなければいけない事は、

自社紹介・・・ではありません。
自己アピール・・・もってのほか。

あなたがしなくてはいけないのは、
相手の話を聞くこと。

それはなぜでしょう？

↓

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