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スティーブ・ジョブズが一晩でやれ！と言った理由

2017年6月27日 39K@Arai-admin コメントする

実は、個人的には
今回ご紹介する書籍のタイトルは
失敗だったんじゃないかと
思っているんですが(笑)
(その理由は読者の感想に…)

まあ、それはさておき、
本題に入りましょう。

■一晩でやれ！

とある会社で、
ある社員がCEOに話しています。

社員が言いました。
「そのサービスのリリースには
3か月かかります。」と

すると、そのCEOは、
どう返答したと思いますか？

何と、
「一晩でやれ」
と言ったそうです。

これは、Apple社における、
スティーブ・ジョブズと
とある社員の会話です。

■スピード

スティーブ・ジョブズは
商品を開発する際、何よりも
「スピード」を重視していました。

そして、他にも
スピードを重視している
経営者はたくさんいます。

Googleの創業者、
ラリー・ペイジや
FacebookのCEOの
マーク・ザッカーバーグも
スピードを重視していました。

そこで、あなたに質問があります。

言ったように、
多くの起業家は、「スピード」を
重視しています。

それはなぜだと思いますか？

少し、考えてみて下さい。

・
・
・

■時は金なり

その理由は・・・

売れるかどうかの
テストをするためです。

なぜ、テストが必要なのかと
いうと、

どんなに時間をかけて企画しても
どんなに商品を改善しても
その商品が売れるという
保証がないからです。

売れないということは、
その企画や商品開発にかけた
お金はすべて無駄になってしまいます。

なので、成功している起業家は、
「スピード」を重視し、
とにかく早く商品を作り、
それを売るのです。

まさに「時は金なり」ですね。

ところで、
始めに挙げたiPhoneは、
既にX(10)まで発売しています。

それも数機種一緒に発表し、
どの機種が主流になるか
テストマーケティングも行っているのです。

さらに、
発売後の修正はiOsのVer upで対応し、
新機種発売後半年くらいで
次機種のリークを行い、
消費者の興味を思いっきりかき立てる
戦略をとっています。

私たちは、
それに思いっきりハマっているわけですね(笑)

■完璧主義

そうはいっても、
普通の人や普通の会社では、
仕事に「スピード」を
持たせるのに大きな障害があります。

そして、その障害は、
皮肉なことに真面目で
働き者な人に顕著に現れます。

その障害とは、
「完璧主義」です。

「大富豪の起業術」の著者であり、
起業家でもある、
マイケル・マスターソンは
「スピード」と「完璧主義」について
このように言っています。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

成功する人は皆、

「良いけれども完璧ではない
商品の前に進む心掛け」

を持っていると思う。

間違えても構わない。
もっと言えば、滑稽や愚かに
見られても構わないという
気持ちがなければ行動できないのだ。

あなたは、
商品を完璧に
するよりもまずは、
商品を完成させ、
それを世に売るべきなのです。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

あなたのアイデアを
商品にして、それを売り出すときに、
あなたは、その商品が完璧でないと
いけないと思っていませんか？

ですが、
成功している経営者は
商品の完璧さよりも
その商品をどれだけ早く
世の中に出すかを考えていたのです。
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「大富豪の起業術」は、
年商1億円までのステージで、
他社と差をつけるための方法や
年商1億円からのステージでやるべき
たった1つのことを教えてくれます。

■読者の感想

「大富豪の起業術」の読者の感想です。

【中小企業の起業家のための本】
タイトルが「大富豪の起業術」だったので、
「一度起業に成功した金持ちが、次の起業をする際に役立つ本」ぐらいに思って手を出してなかったのですが、事業ステージ（売上が0～1億、1～10億、10～100億、100億～）に合わせて何を重視するのか、何をアクションするのか、が書かれている本だと知り、早速購入して現在読んでいる最中です。
自分は起業してちょうど1年で、なかなか計画通りに成長できないでくすぶっている真っ只中だったので、この本はバイブルになる可能性を秘めていると感じています。
ただ「読了する」だけでなく、自分の場合は0～1億の事業ステージを熟読し、重要な部分は赤線を引き、Mindmapを駆使して自分のビジネスに当てはめるための体系化をしています。
良書は良書ですが、使い方次第だと思います。
By N.H

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成功したければ他人と同じことをしろ

2017年5月11日 39K@Arai-admin コメントする

独自性は非常に大事だが、商品の販売についての基本は、業界の一般的なやりかたを真似するのが一番の早道だ。(5/31/2018 加筆編集)

■第一段階「年商1億円」を突破するには？

同じ市場で同じものを売っている企業が
何社かあるということは
そのアイデアが売れる
ということを意味している。

リストビジネスの教科書
メアリエレン・トリビー

また、DRMの世界で最も有名な起業家の1人である
マイケル・マスターソンは、

年商1億円までのステージでは、
“たった1つの最適な販売戦略があればいい”
と言います。

■4つの質問

その最適な販売戦法は、

次の4つの質問に答えることで、
ハッキリとします。

顧客をどこで見つけるか？
最初にどの商品を売るか？
その価格はいくらにするか？
その商品を買うように顧客を説得するにはどうすればいいか？

この4つの中で、最も重要で
まず考えなければいけないのが、

1．顧客をどこで見つけるか？

です。

というのも、、、

いくら良い商品でも、
いくら安い価格でも、
いくら魅力的な広告を作っても、
いくら優秀な営業マンがいても、

そこに顧客がいなければ、
全てムダだからです。
だからこそ、

“どのメディアを使って、顧客を見つけるか？”

という問いを慎重に考える必要があります。

■どのメディアを使って顧客を見つけるべきか？

では、顧客は一体どこで
みつければいいのでしょうか？

どんなメディアを使えば
顧客を発見できるのでしょうか？

ホームページ？
リスティング広告やインターネット広告？
フェイスブックやツイッターのようなソーシャルメディア？
ポスティング？折り込みチラシ？交流会？
地域新聞や地域雑誌のフリーペーパー？
テレアポ？看板？ダイレクトメール？
展示会やイベント？

いろいろ方法は考えられます。
上げればきりがありません。

しかし、

当然、資金と時間は限られていますから、
全て試している余裕なんてありませんよね。

どのメディアを使って、
顧客を見つけるべきか？

それについて、
マイケル・マスターソンは
明確な答えを教えてくれています。

「大富豪の起業術」P116
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

この質問に対する
私のアドバイスはごく平凡なものだ。

読者は興奮するどころか、
がっかりするかもしれない。

だが、これが
私が与えられる最高のアドバイスだ。

「他人と同じことをやりなさい」

〜中略〜

経験を積んでいくうちに、
販売方法を革新的に変えていく
アイデアを考えつくことはありうる。

それまでとは異なる顧客層を
獲得するための
新たな広告媒体をみつけたり、
反応率の高いキャンペーンを
新規に開発することもあるだろう。

だが、それは
事業のステージ2（年商1億〜10億円）で
やるべきことである。

立ち上げ段階においては
すでに成功している人の真似をするのが
一番賢いやり方だ。

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■たった一つあればいい

事業を行う上で、
何か特別なことをしないといけない
という固定概念を多くの人は持っています。

他の会社と同じことをやっていたのでは、
差をつけることはできないと
思うかもしれません。

しかし、全てのことで、
他の企業と違うことを
やる必要はないのです。

たった1つ。
他社と違いがあればいいのです。

それ以外のことは、
他の会社のマネをしたほうが

効率よく事業を軌道に乗せることができる
というわけです。

少なくとも、
年商1億円迄のステージでは。。。

まずは他社のビジネスを観察してみることから
はじめてみるといいかもしれませんね。