考えれば当たり前なのにやってしまう間違い
(写真は記事と関係ありません)
■金額で得られる満足感
値下げの恐ろしさを感じる
こんな実験がありました…
それは、
被験者にワインを飲んでもらい、
どれくらいの満足度を得られるか
ということを調べるための実験で、
本来9000円のワインを
「9000円です」と言って
飲んでもらったときと、
「1000円です」と言って
飲んでもらったときの満足度を
脳内スキャンしました。
その結果、、、
全く同じワインにもかかわらず、
なんと被験者20人全員が
「1000円です」と言われて
飲んだときのワインの満足度が
低かったんです。
ポイントは、
全く同じワインなのに、
という点です。
この実験からわかるのは、
「値下げをすればするほど
お客さんの満足度は下がる」
ということです。
■こんな値引きやっていませんか？
もしあなたの商品が
本来1万円の価値のあるものなのに、
値引きすることで5000円の
価値しか感じてもらえない…
なんてことが
起こってしまうかもしれません。
値引きをすることで、
当然利益も下がってしまいますし、
さらには満足度まで
下がってしまう…
そうなれば、
せっかく獲得したお客さんを
失うことにもつながります。
安易な値引きは
そんな危険性をはらんでいます。
■特別感・非日常感を与える
例えば、ディズニーランドが
年中セールをしていて、
ほとんどいつでも入場料500円で
入ることができるという状態になれば、
全く特別感も非日常感も
なくなってしまいますよね。
しかし、ビジネスの現場では
こんな「毎日セール」状態の企業が
多いのが現状です。
では、お客さんを集めながら
それを回避するにはどうすればいいか?
その1つが
「特典をつける」というものです。
値下げをする代わりに、
お客さんが普段自分から買わないものや
手に入らない非売品などを
特典にすることで、
価値を下げずに
お客さんを「お得だ」と思わせることが
できます。
■値下げをせずにお客を集める方法
ディズニーランドで例えるなら、
「プロのカメラマンが
あなたの最高の1枚を撮ります」
というサービスを特典にしたり、
非売品の
「ディズニーを100倍楽しむための
パンフレット」を特典にしたり、、、
様々な特典が考えられます。
なんとなく値下げをしないで
「何か特典をつけられないか?」
と考えることで、
利益率を上げることができますし、
なによりお客さんの満足度を
最大限にすることが
できるでしょう。
■価格戦略のバイブル
これは、
「値下げをせずに
お客を集める方法」ですが、
ダン・ケネディが教える
『世界一ずる賢い価格戦略』には、
・効果的な値下げの仕方
・無料オファーで大量の顧客を集める方法
など、、、
これ以外にも、たくさんの
『価格戦略』が載っています。
日本にあるお店のほとんどは、
そこまで価格に気を使っていません。
でも人がものを買う時、
価格はとても大きな影響を
与えますよね？
僕たちもものを買う時、
価格は結構意識するものです。
（まぁ物にもよりますが…）
それだけ価格は、
インパクトの大きいものです。
ぜひ、この世界一ずる賢い価格戦略を
あなたのビジネスにも取り入れて、
周りに圧倒的な差をつけてください。
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この本は、
世界一高額のコンサルタント、
ダンケネディが書いたものです。
彼への相談料は、
1回でで200万円を超えるとも
言われています。
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■読者の感想
「世界一ずる賢い価格戦略」
の読者の感想です。
ビジネスにとって一番重要なものが価格です。
これは業種・業界を問わず、
〝ビジネス”である以上必ず付き添うものです。
だからこそ、一度きちんと
価格について体系的に学ばなければなりません。
これをやらずして、
ビジネスを始めてはならないのです。
しかし多くの人は、
これをやらずに勘で価格を決めています。
この本は、価格のみならず、
ビジネスで必要な考え方も
示してくれています。
いずれにせよ、自分でビジネスを
している人にとっては必携の１冊です。
平野謙太 様
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