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広告で大活躍！2017ノーベル経済学賞の異端理論

2017年12月12日 39K@Arai-admin コメントする

リチャード・セイラー教授 — 東洋経済より→2017年のノーベル経済学賞は、Richard H. Thaler教授の受賞となった。セイラーは行動経済学の権威で、経済学の意思決定の分析に心理学に基づく現実的な仮定を組み込んだことで知られる。(9/21/2018 編集)

■突然ですが・・・

イギリスでは
税金の未納問題が大きな課題でした。

国民の32%が
税金を支払っていなかったのです。

国民の納税率を上げるために
イギリス政府が取った手段は
何でしょうか?

納税の負担を軽くするために
税率を下げる?

それとも、
税金を収めなかったときの
罰則を強くする?

はたまた、
ヤミ金のように脅す?

イギリス政府が取った手段は、
このどれでもありません。

答えは、

「あなたの周りの人は
ほとんど期日までに納税してますよ」

と、伝えること。
それだけでした。

しかし、たったそれだけで、
納税率が68%から83%に
上昇したんです。

■ナッジ理論

このメッセージを受け取った
税金未納者は、

「ご近所の中で自分だけ
税金を収めていないなんて…」

と、集団から疎外されているという
意識を強くもち、
その結果納税したんですね。

これは、
2017年のノーベル経済学賞を受賞した
米シカゴ大のリチャード・セイラー教授*の
「ナッジ理論」を政策に応用した例です。
→＊ http://toyokeizai.net/articles/-/192354

ナッジとは、「肘でつつく」
という意味で、

人の行動を強制することなく
誘導するというのが
「ナッジ理論」のミソです。

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■憧れの集団の一員になれる

これは、実は
セールス・広告の本質と
同じなんですね。

「税金を収める」という選択肢に誘導する。
「あなたの商品を買う」という選択肢に誘導する。

どちらも、
どのように相手を誘導するかによって
結果が大きく変わってきます。

では、実際のセールス・広告に
応用するには、どうすればいいでしょうか?

上の納税問題の例では、
「帰属意識」にアプローチすることで
納税者を大幅に増加させました。

そして、
セールス・広告には以下の2パターンが
効果的です。

1.憧れの集団の一員になれると思わせる

クレジットカードの
アメックスがいい例です。

社会的に地位のある人しか
持てない。

裏を返せば、
アメックスを持っていれば
社会的に地位がある集団の一員になれる
と思わせることで、
加入するという選択肢に誘導しています。

2.嫌いな集団と自分は違うと思わせる

衣料小売業者の「GAP」が
このアプローチを使って成功を収めています。

GAPはティーンエージャー向けの
衣料を販売しているのですが、

「古き良き文化を拒め」と
若者の、年長者に対する反骨精神を刺激して、
「若者文化」への帰属欲求を強めることで
GAPの服を買うという選択肢に
誘導しています。
（余計な話ですが、私はGAPとVAN双方のファンです(笑)）

■現代広告の心理技術

このように、
あなたの商品やサービスを使っている
見込み客の憧れの存在や、

あなたの商品を絶対に使わない
見込み客が嫌うような存在を
セールス・広告でアピールすれば、

ちょっとした言葉遣いだけで
見込み客を
あなたの思い通りの選択肢に
誘導することができるようになるでしょう。

このナッジ理論は、
ビジネスの現場でかなり以前から
取り入れられています。

この理論を現実に応用する方法については、

『現代広告の心理技術101』
に詳解されています。

そしてここには、
経済学としてではなく、
消費者を動かす広告に特化した
101個ものナッジ(誘導)テクニックが
紹介されています。

私がこのブログで紹介している
ダイレクト出版の書籍は沢山ありますが、

この本は、
読者の4人に1人が持っている
人気の高い本だそうです。
（もちろん私も^^）

さて、
101個のテクニックで、
実際にナッジ理論を使ってみたい方は。
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さて・・・

「4人に1人が持っている」という
言葉にピンときたあなたは
かなり勘が鋭いです(笑)

この記事にも使ってみた
ナッジ理論がわかったなら、
きっと本書を効果的に使えますよ。
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蛇足ですが、
今年2018年のノーベル経済学賞は、
どんな研究にあたえられるのでしょうか？

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■読者の感想

「現代広告の心理技術101」
の読者の感想です。

【広告のノウハウ本はこれ１冊で十分かも】
私は普段、数万～数億円の商品を扱っていて、昔も手紙で3000万円の家を売ったりしていたので、マーケティングや広告については、人の倍以上は勉強してきたつもりですが、この小学生が水泳帽を被った意味不明な表紙に「疑問」を感じて購入。
私は、使える部分・読み返したいなと思うページの端を折っておくクセがあるのですが、読み終わったら、なんと本の半分くらいのページは折ってました。この本の独占販売権がほしい位に良かったです。
広告のベテランでも必ずや参考になるでしょう。
坂口貴長隆様

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事業を安定させる唯一の選択とは

2017年12月11日 39K@Arai-admin コメントする

あなたは現状維持派ですか？

■利益体質を作るときの間違い

実は、会社がある程度
売上を上げられるようになったら、
「現状維持」を
考える社長は少なくありません。

この不況の中で、
新事業に投資して、
会社を拡大するには
リスクがある、、、

むしろ、事業を縮小させ、
会社を利益体質にする、、、

その方が堅実で
会社が長続きする。

そう思っているのでしょう。

あなたは、
「現状維持」や「縮小」
の方が堅実な経営だと思いますか？

もし、そう思ったのであれば、
この記事を最後まで読んで
ください。

実は、
「現状維持」や「縮小」は
非常に危険な選択なのです。

会社というのは、
「現状維持」をしようとすると、
必ず衰退します。

様々な要因がありますが、
その要因の一つは、
「優秀な人材が不足する」
ことにあります。

つまり、
「現状維持」の企業には
優秀な人材は残らないし、
入ってこないのです。

なぜなら、
「現状維持」や「縮小」をする企業は、
社長の給料が上がらないのは当然ですが、
さらに「社員に満足な給料を払えなく」
なってしまうからです。

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■使えないヤツしか残らない

考えてみれば、
当たり前の話で、
会社の売上が上がらないのに、
社員の給料を上げれるわけが
ありません。

なので、
社員たちは、、、

「いつまで経っても給料が上がらない」
「ボーナスが少ない」
「どんなに働いても生活が良くならない」

と不満を感じ始めます。

そうすると、
優秀な人材は、
他の会社に引き抜かれたり、
転職エージェントを利用し
転職活動を始めます。

つまり、
「現状維持」や「縮小」を
している会社には、
世間的に「使えないヤツ」
しか残らなくなってしまうのです。

なので、
このような会社は
最終的には全て
潰れてしまいます。

ここまで読んでくれた
あなたなら気づいているかも
しれませんが、、、

実は、
「会社を拡大する」

という選択が
一番事業を安定させるのです。

会社を拡大させ、
優秀な人材を獲得、保持し、
売上を上げ続けるのが、
一番安定した経営なのです。

■会社拡大の設計図

「会社を拡大させ、
事業を安定させたい」

そう思われた方に
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この本は、
日本一のマーケターで
経営コンサルタントの
神田昌典さんが、

「経営を学ぶのに
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と言われたら
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アメリカでこの本が発行された
2015年には、

「国際ブックアワード」
「パリ・ブックフェスティバル賞」
「全米インディーズエクセレンス賞」

など数々の賞を受賞し、
アマゾンのレビューでも、
星4.9と好評価を
マークしています。

この本は、
ワーク形式になっており、
そのワークを埋めていくだけで、
あなたの会社を拡大させるための
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ビジネス書

人の注目を集める7つの写真

2017年12月8日 39K@Arai-admin コメントする

ネコノミクス・・・

■私はイヌ派ですが・・・何か？

あなたは犬派？
それともネコ派？

すみません。

世界一どうでもいい質問をしてしまいました。。。

世の中は、空前のネコブームらしいです。
ネコを飼っている人が急増中。

ネコを主役にしたドラマや
映画やテレビ番組が今、増えているとか。

なんと、
最大のライバル（？）である犬の
飼育数を越えようとしているらしいです。

ネコを飼っているネコ好きの有名人も
たくさんいて、テレビなどで紹介されています。

そしてその有名人は、
ブログやインスタグラムなどに飼っている
ネコの写真をアップしまくっています。

このネコブームに乗って、
ネコの写真で多くのアスセスを
集めているというわけです。

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■ネコノミクスでアクセスアップ

このネコの写真をアップして、
アクセスを集めるという
なんともやらしい方法。

実は、実は科学的にも
効果が実証されている方法なのです。

世界に有名な調査機関である
ギャラップが行った調査で
あることがわかりました。

「497万9855人は日曜日に何を読むか」
という調査の中で、

人間は動物の写真を好んで
見ていることがわかったのです。

このように人間が好む写真やものを
知っておけば、
簡単に注目を集めることができます。

■写真の力

もしあなたが
フェイスブックやブログをやっているなら、
投稿として、注目をあつめることができます。

チラシなどの広告にも使って
広告の反応率を高めることができます。

もちろん、広告の内容と
写真が合っていないといけませんが。

現代広告の心理技術101では、
人の注目を集める7つの写真を紹介しています。

現代広告の心理技術101　P259
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1．子どもと赤ちゃん

2．母親と赤ちゃん

3．大人のグループ

4．動物

5.　スポーツシーン

6．有名人

7．食べ物

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さて、使えそうなものはありましたか？
早速ためしてみるといいかもしれませんね。

ちなみに、現代広告の心理術101では、
ギロチンテクニックと呼ばれる強力な写真の利用法や
その他にも買わずにはいられなくなる秘密のテクニックを
40以上紹介しています。

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ちなみに今回のブログのタイトル写真はいかがでしたか？(笑)

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