1/122 価値のない顧客は捨て去るべし
■122日で完了！
このブログでご紹介している
ビジネス洋書のベストセラーの一つに
世界10ヶ国で翻訳、
27以上の業種で93％が1年以内に成功！
という実績をもった
「フリーエージェント起業術」
という本があります。
・起業といっても何から初めて良いのかわからない
・身近に頼れるメンターがいない
・自分のスキルや特技をもっと活かしたい
という人にお勧めです。
なぜならこの本には
起業してから集客して予約満員にするまでの
122の具体的なステップが書かれているからです。
もし仮に1日1つのステップをこなしていけば
「122日で完了」というわけです。(^_-)-☆
122日で1億円稼ぐ、
10億円起業をつくる
というのは少し難しいかもしれません。
が、自分の専門スキルを活かして
1000万円を目指す！
とういう数字をゴールの1つにしています。
■そのステップとは？
例えば、
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（ステップ1/122）
最初のステップは、理想とする顧客、
すなわちあなたが最高の仕事をする個人や企業、
活力と意欲を与えてくれる人を選ぶことである。
「価値のない顧客は捨て去るべし」
多くの人は顧客を限定すると
潜在数が減り客足が減ると思いがちだが
それは大きな間違いだ。
自分でビジネスを始めた最初の年、
私は1週間で10名の顧客を切り捨てた。
それは簡単ではなく、
自分の信念が正しいと
強く信じることが必要だったが、
感情的そして金銭的な見返りには
驚くべきものがあった。
そして切り捨てた10名を上回る
16名の顧客を獲得したのである。
利益を増やしただけではなく、
私はそれまでにないほどの
安らぎと落ち着きを感じるようになり、
顧客と仕事をもっと楽しめるようになった。
入場制限は、顧客がいなくてもやるべき。
最初から決めていれば、
この先価値のない顧客について考える必要は一生ない！
顧客選びは、友人を選ぶのと同じくらい慎重に。
（練習問題）
望まない顧客のタイプを明らかにするために、
許容できない特徴や行動はどんなものかを考えてみよう。
何に対してうんざりするか、何があったらやる気をなくすか。
あなたとあなたのビジネスを守るための
入場制限ロープを通るべきで“ない”のは、
どんなタイプの人だろうか。
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これはまずビジネスの基盤を
つくる上での一番最初の「誰に売るか？」
というところの一部分を引用しました。
何故それをするのかという説明のあとに
必ず実践問題がついているので
何をすれば良いのか明白で、
すぐに行動に移せます。
そして、あなたは他の
ありふれた起業家と同じ間違いを侵さずに
成功した過去の例から学び、
１つ１つ確実にステップを
こなしていけば大きな間違いを侵さずに済みます。
これは向き不向きがあるかもしれません。
自分で考えて失敗しながら学ぶ人ではなく、
過去の成功から学びたい人にうってつけです。
興味がある人は他のステップも紹介しているので
ぜひチェックしてみてください。
詳しくはコチラ
http://123direct.jp/tracking/cr/mdal1CJL/252900/8737982
■読者の感想
「フリーエージェント起業術」
の読者の感想です。
かなり興味深い本です
起業してすごい年月が過ぎましたが…久しぶりにガツンと来る本でした→まだまだ完読できてないのですが…顧客管理と整理をきちんと始めました。この手の本はたくさんありますし、たくさん手に取りましたが、具体的に書いてあるのですわかりやすく誰にでも直ぐに実行に移せる、やる気モードスイッチが各セクションに散りばめてありました。
完読できたあかつきにはたぶん星5つになるはずです。
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【推薦ビジネス書籍】
読んでいるとわくわくしてくる本です。実践をしよう、行動を起こそう、という気になってきます。この本の項目どおりに日々を生活していたら、変化が訪れるはずだと、ＰＡＲＴ１を読んだその日から実践に移しました。まだ１週間ですが、効果出ていると感じます。
タイトルがもったいないです。タイトルで敬遠されているんじゃないかな。
「有意義な人生を過ごすのに効果的な行動を起こすための８つの秘訣」とか。
長いか(笑)。
セールスライターの私がこう言うのも何ですが、
この本に載っていることを実行すれば、
集客のために、広告を書いたりする必要はなくなるかもしれません。
人脈は大切と言いますが、それをどのように作っていくのか？
それを本書では、具体的に解説しています。
しかも、驚くのは、その質の高い人脈作りを行うのに、
「仕組み」があるということです。
よく、ビジネスにも人脈づくりにも「仕組みが大事」
しかも、コストをあまりかける必要はありません。
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/uQExosuz/
ここに載っている豊富な珠玉のテクニックは、まさに目から鱗でした。
こういったことが学べるだけで、
コピーライティング能力は劇的にアップします。
何を隠そう、ここに載っている知恵を使って、
私自身も最低100万円は稼がせていただきました。
つまり、費用対効果250倍っていう感じです。
この本、持っている方は、P219を読んでみてください。
これもテクニックのひとつにすぎませんが、
これを毎日毎日考えるだけでも、
一ヶ月後の自分のライティングスキルが
次元を超越するほどレベルアップしていると思います！
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/OhCZrcqd/
はじめての人でも、ゆっくり読んで進めていくと
『なるほど』ってわかってくるほど、読みやすい１冊です。
文章が生きている人間のような世界があるのだと目から鱗が落ちました。
これから学びたい人にとって、一番分かりやすく、そして、この本には今まで疑問だった『もの』がたくさん見つかる本です。
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/52uBrf0t/
