■このカードご存知ですか？

 

この写真のカードは、
私が誕生日にプレゼントしてもらったもの。

もう何回チャージしたでしょうか。
しっかり使わせてもらっています。

プレゼントとしても気が利いていますね。

 

これは、
プリペイド式のカードである、
スターバックスカード。

 

では、総額(世界)で一体いくら
チャージされているか
ご存知ですか?

 

■将来の収入を手に入れる

 

ウォール・ストリート・ジャーナルによると
約1440億円！ほどだそうです。

 

スタバカードはもちろん
スタバでしか使えないので、
約1440億円が「預金」されている
ことになりますね。

 

規模で言えば、
小さい地銀くらいあります。
飲食業界では異例です、、、

 

つまり、
スターバックスは
かなりの規模で

 

将来の収入を
事前に手に入れている
ことになります。

 

ちなみに、
スタバカードによる売上は
あまり普及していない日本でも
13%もあります。

 

■メンバーシップ・エコノミー

 

さらに、
スタバカードを持っている人は
当然カードにチャージしたお金を
使わないと意味がないので
定期的に(しかも頻繁に)
スタバに訪れるようになります。

 

このように
将来の売上を事前に確保して、
継続的な利用を促す戦略を、
スターバックスは
とっているんですが

 

これは、
「メンバーシップ・エコノミー」と
呼ばれるモデルです。

 

このモデルの最大の利点は、
毎年定期的に収入が入ってくるので
キャッシュフローがよくなることです。

 

このような戦略をとることが
スタバが業界一位の売上を
あげている要因の1つかもしれません。

 

■あなたのビジネスにも将来収入を

 

もし、このモデルを
自分のビジネスに取り入れられれば、
心理的に余裕を持てますよね。

 

特に小さい企業や
個人でビジネスをされている方にとっては、
毎日毎日必死になって商品を売り続けなくても
安定して収入が入ってくるので、
売上目標のプレッシャーに押しつぶされることも
ありません。

 

リピート客の少なさに
頭を抱えることもありません。

 

この「メンバーシップ・エコノミー」は、
上に挙げたスタバ特有のものではなく、

 

コンサルタント業、
旅行業、
飲食業、
などなど・・・

 

多種多様な業種に取り入れられています。
企業の規模も関係ありません。
(現にコストコのような
小売業でも取り入れられています)

 

■安定を図りたいなら

 

あなたがビジネスで
収入が安定しない
と悩んでいらっしゃるなら、
「メンバーシップ・エコノミー」を
取り入れてみてはどうでしょうか?

 

「メンバーシップ・エコノミー」を
あなたのビジネスに取り入れるには、
↓
詳細はこちらをクリック

 

■ポイントサービス型

 

今回紹介した
スタバの戦略は
「メンバーシップ・エコノミー」の
中のポイントサービス型と呼ばれるものです。

 

他にも5種類の戦略があるので、
あなたのビジネスにあった戦略を
選ぶことができます。
↓
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詳細はこちらをクリック

 

■読者の感想

「シリコンバレー発　会員制ビジネス起業術」
の読者の感想です。

 

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