■コンテンツ競争
インターネットの普及により
スマートフォンやPCから私たちは
たくさんの情報を得ています。
その中で、１日に5000以上の
マーケティングメッセージに
さらされてると言われています。
様々な企業のマーケティングメッセージを
目にするので、何か商品を購入する際には
企業のHPを見たり
その商品のレビューを見たり
するのではないでしょうか？
Googleの調査によると
一般の消費者は2010年の時点で
購買を決定するまでに
５つのコンテンツを参照していましたが
2011年にはそれが2倍の10かそれ以上
になっているという結果が出ています。
つまり、情報量が増えるにつれて
１つの商品を購入する際の
比較数が増えているというのです。
2017年の今年は、
一体どいくつのコンテンツを
比較しているのでしょう？
あなたも、何かを購入する時
企業が出しているコンテンツや
その商品を購入した顧客のブログなど
何かしらのコンテンツをみて判断することが
多いのではないでしょうか。
■あなたの商品が欲しくなるコンテンツ
企業のページが
あなたのビジネスの
悩みを解決してくれたり
信じることができる情報があれば
購入しても良いのではないか？と
思うことがあったり
逆に、企業ページに商品の値段だけ
だったり、知りたい情報がなければ
他のところで購入する、もしくは
買わずに終わるということも
よくあることではないでしょうか？
商品を購入する際
60%はオンラインコンテンツによって
判断されるとも言われているので
今の時代に、コンテンツは非常に重要です。
では、優れたコンテンツを作るには
何をすれば良いのでしょうか？
どんなコンテンツを作れば
あなたの商品が欲しくなる
コンテンツを作ることが出来るのでしょうか？
■売り込みよりストーリー
==========================
自分の会社から魅力的な
ストーリーを引き出すことだ。
あなたの会社（あるいは製品やサービス）が、
現実世界でどう存在しているかについてのストーリー、
つまり、それがどう使われ、
人々の生活にどんな価値を加えているか、
また彼らの問題をどう助け、
どう重荷を分かち合い、そのニーズに
どう答えているかのストーリーである。
P&Gのパンパースでは
「親の世界へようこそ」という
タイトルのウェブ動画シリーズを製作していました。
内容は、おむつ、トイレトレーニング、
夜間の世話、昼寝時間など、
まだ新米の親たちの頭から離れないことについて、
親たちが実際に話している様子を記録したものです。
パンパースのサイトと、
P&GのFacebookページで
14のエピソードを閲覧
できるようにしていました。
P&Gはただ消費者に
おむつを売り込むのではなく、
子育てのアドバイスを共有し、
苦労の多い子育ての初期段階を
親たちが上手く乗り切れるように
手助けをしていたのです。
==========================
「お客が集まるオンラインコンテンツの作り方」
良いコンテンツがあれば
そこから買いたいと思いますし
その会社のストーリーを知ることが出来れば
より一層、購買意欲は湧くのではないでしょうか？
あなたの会社には
どんなストーリーがありますか？
商品がどのように使われて
どんな人があなたのお客さんなのでしょうか？
その情報を発信してみるといいかもしれません。
↓
http://directlink.jp/tracking/af/1411540/po6jHAGN/
■関連記事
➡ 下剋上を起こすコンテンツ
➡ お客の集まるオンライン・コンテンツの作り方｜書店にない米国最新ビジネス書日本語版
➡ 5分でブログ記事のネタを見つける方法
【推薦ビジネス書籍】
自分に合った口説きのスタイルが見つけられます。
セールスなどのテクニックについての本はたくさんあるけど、その前にこの本で自分に合ったスタイルを見つけるべきです。
それからテクニックを身につけて行けばいいのだと感じました。
視覚・聴覚・味覚・嗅覚・触覚の五感を刺激して売ると効果があると言われていますが、五感の中で、飲食店において最大の効果を発揮するのはどれでしょうか？
男性の80％、女性の90％がこの刺激をきっかけに鮮烈な記憶がよみがえる体験をしています。これを利用しない手はありません。
