あなたは現状維持派ですか？

 

■利益体質を作るときの間違い

 

実は、会社がある程度
売上を上げられるようになったら、
「現状維持」を
考える社長は少なくありません。

この不況の中で、
新事業に投資して、
会社を拡大するには
リスクがある、、、

むしろ、事業を縮小させ、
会社を利益体質にする、、、

その方が堅実で
会社が長続きする。

そう思っているのでしょう。

あなたは、
「現状維持」や「縮小」
の方が堅実な経営だと思いますか？

もし、そう思ったのであれば、
この記事を最後まで読んで
ください。

実は、
「現状維持」や「縮小」は
非常に危険な選択なのです。

会社というのは、
「現状維持」をしようとすると、
必ず衰退します。

様々な要因がありますが、
その要因の一つは、
「優秀な人材が不足する」
ことにあります。

つまり、
「現状維持」の企業には
優秀な人材は残らないし、
入ってこないのです。

なぜなら、
「現状維持」や「縮小」をする企業は、
社長の給料が上がらないのは当然ですが、
さらに「社員に満足な給料を払えなく」
なってしまうからです。

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■使えないヤツしか残らない

 

考えてみれば、
当たり前の話で、
会社の売上が上がらないのに、
社員の給料を上げれるわけが
ありません。

なので、
社員たちは、、、

「いつまで経っても給料が上がらない」
「ボーナスが少ない」
「どんなに働いても生活が良くならない」

と不満を感じ始めます。

そうすると、
優秀な人材は、
他の会社に引き抜かれたり、
転職エージェントを利用し
転職活動を始めます。

つまり、
「現状維持」や「縮小」を
している会社には、
世間的に「使えないヤツ」
しか残らなくなってしまうのです。

なので、
このような会社は
最終的には全て
潰れてしまいます。

ここまで読んでくれた
あなたなら気づいているかも
しれませんが、、、

実は、
「会社を拡大する」

という選択が
一番事業を安定させるのです。

会社を拡大させ、
優秀な人材を獲得、保持し、
売上を上げ続けるのが、
一番安定した経営なのです。

 

■会社拡大の設計図

 

「会社を拡大させ、
事業を安定させたい」

そう思われた方に
おすすめの本があります。

この本は、
日本一のマーケターで
経営コンサルタントの
神田昌典さんが、

「経営を学ぶのに
一冊おすすめを教えてくれ
と言われたら
この本になるだろう」

と言っている本の翻訳書です。

アメリカでこの本が発行された
2015年には、

「国際ブックアワード」
「パリ・ブックフェスティバル賞」
「全米インディーズエクセレンス賞」

など数々の賞を受賞し、
アマゾンのレビューでも、
星4.9と好評価を
マークしています。

この本は、
ワーク形式になっており、
そのワークを埋めていくだけで、
あなたの会社を拡大させるための
設計図が出来あがります。

もし、あなたが
「経営を見直し、
事業を拡大させ安定したい」
と思われたのであれば、
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■過ち・・・

 

「初めて起業する人の多くが、
重要性の低いことに気をとられるという過ちを犯す。」

マイケル・マスターソンは
「秘・資産形成術」のなかで言っています。

起業だけでなく、
新規ビジネスを立ち上げる場合も
同じことが言えます。

あなたが、

ビジネスを始めたい。
独立起業したい。
あるいは今のビジネスの他に新規ビジネスを始めたい。

こんなふうに考えているなら、
最初に必要なことは何でしょう？

それは
アイデアです。

今すぐビジネスにしたいアイデアを
持っている人もいれば、

起業するために、
アイデアを探している人もいるかもしれません。
ですが、どちらにせよ、
ビジネスをスタートするには、

まずは優れた商品のアイデアが必要です。

ですが、
今では年商100億円以上の会社を2社、
50億円以上会社を2社、
10億円以上の会社を10社以上所有、

ダイレクト・レスポンス・マーケティングの
屈指の成績を誇るスーパー起業家の
マイケル・マスターソンによると、
優れたアイデアと思ってビジネスを始めた
多くの起業家が失敗していると教えてくれます。

彼らが起業前に優れているだと思っていたアイデアが、
実際に試してみると、
まったく成果が出ないことが多いというのです。

起業家が初めてある分野に参入するときは、
「画期的な」商品のアイデアを持っていることが多い。

しかし、そうしたアイデアのほとんどは、
実際に試してみると、
まったく成果が出ないのです。

なぜなら、、、

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起業家が初めてある分野に参入するときは、
「画期的な」商品のアイデアを持っていることが多い。

しかし、そうしたアイデアのほとんどは、
実際に試してみると、
まったくのクズであることがわかる。

それには当然の理由があるのだが、
私が知る限り、
ビジネスの本や講座で語られることはない。

どんな業界にも販売とマーケティングに関する
6つぐらいの核心的な秘訣があり、
それは外部からは見えないのだ。

別の言い方をすれば、
優れた新しいアイデアのほとんどが失敗するのは、
そうしたアイデアが外から見た業界の姿に
基づいているからであり、
部外者に見えることしかわかっていないからである。

どんな業界においても、
目に見えない秘密を簡単に見つけ出す方法はない。

唯一できることは、

業界の内部の人間にアドバイスしてもらうことである。
(そうした秘密の多くは時とともに変化するので注意が必要だ。
アドバイスをもらう相手が現役の専門家であるかどうかを確認しよう)。

～マイケル・マスターソン～
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■成功への近道

 

よく起業やビジネスは、
すでにビジネスで成功している人、
いわゆるメンターを持つことが、
成功するための近道だと言われます。

実際に試行錯誤してビジネスを軌道に乗せ、
最終的に大きく成果を出すことができた人なら、
あなたに適切で具体的なアドバイスをすることが
できるからです。

特に、

アイデアを商品化し、
販促活動を行うときには、

そこで判断を間違うと、
あなたのビジネスのすべてが間違った
方向に進んでしまいます。

ですから、

あなたがしていることが
正しい方向に向かっているかを
示してもらうようなアドバイスをもらえれば、

あなたはその後の失敗を避けることが
できるということです。

逆にあなたがメンターを持たなければ、
多くの起業家と同様に、
ビジネスの全てを
運にすがらざるを得なくなることになります。

起業家にとってのメンターの重要性を
再認識していただけたでしょうか？

■メンターを見つける

 

さて、そのメンターの見つけ方は、次をチェック。

➡メンターを見つける方法～6つのルール～

➡あなたも巨匠(メンター)になれる！

メンターとは、仕事上（または人生）の指導者、助言者の意味。
メンター制度とは、企業において、新入社員などの精神的なサポートをするために、専任者をもうける制度のことで、日本におけるOJT制度が元になっている。
メンターは、キャリア形成をはじめ生活上のさまざまな悩み相談を受けながら、育成にあたる。（ナビゲート ビジネス基本用語集より）

 

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本書は、効果が実証済みの、消費者心理学に基づく強力なセールス・テクニックを21項目に分類して解説しています。

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ソーシャルメディアのあり方についてやそのとらえ方について、目から鱗の一冊だと思った。この本の価値を短く表現しているのが２４１ページにある。
「人は誰も自分に都合の良いように物事を解釈したがり、パターンの存在しないところにパターンを見出したがる。
あくまでも厳密な統計結果が出るまで、テストをやり遂げる自制心が必要だ」というくだりでは、思わず下を向きたくなるほど、身につまされた。
経験を積めば積むほど経験則に頼りがちになり、正しい判断から遠ざかっていくかもしれないことを忘れないためのバイブルと言えるかもしれない。